盟博陶文钦：四大变化颠覆营销行业

盟博品牌内容业务总监陶文钦

　　新浪财经讯 2014年第七届金投赏国际创意节于10月21日至23日在上海举行，上图为盟博品牌内容业务总监陶文钦。他表示，在过往的十年当中，有一些外界的因素发生了翻天覆地的变化，第一是视频，第二是社交媒体，第三是在技术，第四是政策。

　　以下是嘉宾发言实录：

　　陶文钦：非常感谢大家，今天我们主要给大家带来的是未来营销的未来，讲到未来是看看过去，我每次讲内容营销的时候会讲营销是什么，内容认为是别人主动寻找去分享娱乐性的信息，而不是我们可能看到的广告，它是有一定的娱乐性和传播性在里面，它是要把信息融入到品牌信息里面传播的方式。

　　在过往的十年当中发生了一些变成，湖南一直是老大，有一些外界的因素发生了翻天覆地的变化，第一个是视频，视频网站的发展是很迅猛的。第二个是社交媒体，越来越多的人对内容的发布和讨论变得更加直接和快速。第三个就是在技术上，这边要特别提的，大家没有直观的感受，现在大家买电影票是什么渠道，大部分是电子购票的网站。大家现在看一些视频内容的话也会有选择性，大家会选择在IPAD上，IMAX大屏，接触的频次和习惯是因为技术的改变发生了变化。第四点是政策，在过往的几年当中，政策的影响对行业的颠覆也是很大的，对整个创作行业是有影响，也是因为这些影响可以看到在2014年，我们的娱乐行业有一些标杆性的影响，我们看到一些报告很惊讶，它上面有提数字格瓦拉加猫眼达到32亿，加上时光网和美团将近40亿，40亿是什么概念，将近占到了20%的中国票房市场，万达拥有136家影院，它整年是30亿，几家垂直类的售票网站已经颠覆了影片的售票渠道。

　　第二点特别提到视频网站，爱奇艺花了5000万的人民币，整个视频行业触及到电台和提供商，在今年5月份的时候，湖南卫视宣布自己自制的综艺节目在芒果TV播出，在2015年，大家要看到王牌的综艺节目，像《快乐大本营》，《爸爸去哪儿》只能选择芒果TV，在04、05年就会做王者了，现在是以亿为单位的，也是在昨天我看到了韩束花了4.5亿赞助了《非诚勿扰》，在整个行业是非常繁荣昌盛的。

　　我是一个爱思考的人，背后会有什么危机，其实很多的问题和原因都一直是滞留到现在。

　　很多广告主在接收到内容合作方案的时候，他的信息是不够对称和透明的，你在不同的渠道获得的信息是不一样的，广告主谈的时候电视剧可能只有几个明星的信息，去年很火都是吴秀波，可能在整个行业里面会有公开和信息对称的信息平台，他可以帮助我们的媒体商，广告主去选择、了解真实的行业信息在那边。

　　2.0是要互动，会在这个里面做出点评。在过往的十年一直困扰着我们的代理商，广告主，媒体资源商，没有多方认可评估的标准。所有的人在衡量资源的时候是有自己的认知和偏差，他是感性成分多一点，尼尔森做过一些报告，时长会有百分比，在那个行业是会有感性上的成分出现。在未来，可能会有一个完整的评估体系，它定量的比重会越来越小，更多的是偏向定性的评估上，第三点也是我一直接到小的制片人的电话，他上马上要开拍现代剧，你有什么都可以进来，都可以搞一搞。但是他的资源非常不错，他有一个很关键的问题，没有把他的内容资源做包装，他很清楚的了解到，他最终商业的目的是什么，针对这个点的话，未来应该是在不久的将来，可能今年或者明年会针对资源有商业化的模式，适合哪些商业品牌。在你前期、脚本设定的时候就已经考虑进去了，不能强制性的加进去，这样对内容是有影响的。我们有了这三个问题，在我加入UM的这两年当中，通过过往项目的经验当中去分析，去研究做出我们UM肚有的PANDORA的工具，PANDORA不是单纯的数据库和评估体系，它是服务于所有媒体的资源商，服务于所有的代理公司，所有的广告主，它是完整的生态系统，它是真正有效帮助我们内容行业的发展，或者是下一步跨阶段式的发展，所以说在PANDORA整个系统当中，回答第一个问题，我们会有一个公开的对称的、透明的信息平台。我们已经开始搜集跟我们有合作伙伴的信息库，第一阶段会传送到信息平台上，大家可以看到公开的信息，这些信息是经过核实是准确的，还有一些信息的互动功能，大家可以了解到更多的，我想看到吴秀波的作品，我想看到赵薇的作品。这个部分是真正有效的帮助到整个行业对内容资源的公开、公正的作用在里面。

　　第二个是说，我们提到很多海量的资讯在里面，我们会有专家库，这是我们邀请到不同渠道的人，可能是制片人，导演、广告主，代理商甚至是消费者，他们会对这些内容做出简单粗略的评分，我们会对所有的海量资源排名，在相应的资源当中，你发的时候会问你的代理商说明年到底什么节目会火？代理商接到这个脑子一炸，通过多渠道的评分，我们可以选择出相对比较安全的或者不差的资源供广告主选择。

　　然后经过这样的普及，今年已经帮助广告主选择不错的资源，今年暑假的分手大师，离婚律师，也正是因为这样的流程跟我们的广告主有进一步的了解，内容资源优质的方向。

　　第三点就是我们的评估系统，我定量不多说，跟大家了解的都差不多，我们的时长，我们另外要特别突出的是在定性的部分，我们更从内容资源的角度考虑你商业产品的植入，会融入角色，它是主演的角色还是次主演的，是重点情节还是使情节发生翻天覆地的变化，这些其实真正会影响整个植入和价值的真正所在，不是你所谓的录出多少时长，你摆在那边一两百秒都没有用。这部分的评估是很重要的。

　　前面我提了三点，大家觉得是比较普通的，或者是正常的。在所有的环节当中，也是因为我是爱思考的人，整个的PANDORA有些不一样的地方。我这边要介绍一下专有渠道，我们会通过海量调研的方式来阐述内容的结合点，我们会通过资源方做产品化，更多的融合调研的数据告诉你们，爱情剧是用化妆品的多。

　　广告主在做任何植入的时候是有市场的需求，如何选择出比较适合他们的内容展现形式也是可以通过调研了解到的，有可能某一个快销品牌在做市场的时候，他的需求是扩大知名度，可能就会通过调研更多的做一些冠名，要充分使用到节目和电视剧的授权。

　　第三个，前面融合了内容资源方了解到信息，广告主匹配信息，就是要把资源传播出去，他们每个人的触点是不一样的。当你在获得电影信息或者娱乐信息的时候，一二线城市的人是通过手机，媒体，但是在三四线城市的人仍旧是通过电视和户外，在你传递信息当中是很有帮助的。

　　PANDORA是有一个信息系统，可以帮你筛选出有效的资源，通过多纬度的融合这些资源。

　　最后如果大家有兴趣想了解PANDORA系统的话，可以添加我们的微信账号，我们会推送一些信息更新的数据。

　　今天我的分享就到这边结束了，后面的嘉宾是由《虎妈猫爸》的制片人，他们也带来了《虎妈猫爸》全球首发，大家先领略一下2015年剧王的分享。

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