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作者：李国华 来源：中国经营报
日前，国家发改委发出信号：低油价时代很难再现。一时间，如何省油成了人们关注的话题，而帮助有车一族省油的各种产品也同时进入了嗅觉灵敏的商人们的视野。
运用了纳米技术
目前省油有三种方式：燃油添加剂、润滑油添加剂、物理装置。其中润滑油添加剂既可以保护汽车机件，又可以在减小物理摩擦的同时，提高发动机的输出功率，达到省油的目的。
安耐驰抗磨剂(以下简称安耐驰)就是这样的一种润滑油添加剂产品。“对发动机没有任何损害，这是它的核心卖点。”安耐驰营销中心总经理汪峥向记者介绍，安耐驰是一种纳米技术的添加剂，所以有别于传统添加剂。
据汪介绍，传统的抗磨剂对发动机是有伤害的，而安耐驰由于采用纳米技术，首先颗粒很小，而且是非金属颗粒，通过热激活原理，和金属表面发生反应，变成一层非常光滑的膜，从而有效提高金属表面的强度与光洁度。“我们现在所有的产品都从美国进口，大桶的油进口回来，在国内进行分装，保证了产品的品质。”汪峥说。
“车是需要养护的，就和人的身体一样。”汪峥表示，随着汽车在中国的普及，人们对汽车养护的观念逐步增强。像安耐驰这样既可以保养汽车，同时又起到节油作用的产品，将会有非常大的市场。他透露，现在购买安耐驰的人还是小部分，只占到开车人的3%～5%，这其实是一个未开发的市场。
代理权暂时停止发放
崔先生是安耐驰武汉地区的代理商，由于武汉有1万多辆出租车，崔先生便首先选择了这块难啃的骨头来打开局面。为了迅速打开销路，崔先生和安耐驰策划了有针对性的市场推广计划，每周在湖北楚天交通广播电台做两次讲座，一次大概20多分钟，讲解产品的用法，使用中要注意的问题，以至于在武汉的出租车市场中，安耐驰具有很大的知名度，有10%的出租车都添加了安耐驰。
据悉，消费者在购买产品3天以后，崔先生一定会打个电话过去，询问使用情况，使用当中有没有出现什么问题，以得到及时的市场反馈，这样的跟踪服务使安耐驰在出租车市场上建立了良好的口碑。
关于选择代理商的条件，汪峥表示资金实力并不是最重要的，关键是对这份事业的投入程度，代理商一定要能够和公司有很好的配合，而不只是为了眼前的利益。他同时还表示，目前公司在做一些调整，以便进一步发掘这个产品更好的盈利模式，对产品本身、销售当中出现的一些问题，以及消费者的反馈，从现在到年底要做一个认真的研究。所以代理权已经停止发放，而且以前做得不好的代理商也被收回了代理资格。当然，调整以后还会重新发放代理权。
“只要做经营就会有风险。”汪峥提醒：代理商在选择一个项目时一定要慎重。“没有金刚钻，别揽瓷器活”。对于安耐驰而言，虽然在前期进货时要求代理商买断产品，并且不可以退货，但是在销售过程中公司会帮助代理商进行市场推广，这样在很大程度上可以帮助代理商如期实现销售、获取稳定的利润。
合作提示：
安耐驰采取地区独家代理的形式，同一地区的后进入者必须从独家代理商处进货，对资金并没有特别要求，但必须是现金买断进货，而且事后不可退货。
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