皮阿诺：6月13日召开业绩说明会，投资者参与|皮阿诺_新浪财经

　　2023年6月13日皮阿诺（002853）发布公告称公司于2023年6月13日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：报告期内公司如何向中高端转型

　　答：尊敬的投资者您好！2022年，公司始终秉承“忠于独创，生而不同”的品牌理念，坚定品牌中高端建设布局，在业务上适时调整战略，赋能经销商能力培养，筑牢基本盘；多渠道布局、大全案推进，不断突破创新。皮阿诺自 2019 年末提出中高端品牌定位，多年来从品牌、产品、渠道、服务、形象等多个维度全面推进中高端品牌战略布局。截止 2022 年底，基本完成中高端转型战略的落地，品牌中高端布局第一阶段顺利收官。

问：目前公司的生产基地布局情况如何？如何推进精益生产？

　　答：尊敬的投资者您好！目前公司在工程与零售渠道各自拥有两个专属生产基地，其中公司 4.0工业制造基地中山板芙基地一期项目在 2022 年正式投产使用。该基地引进采用柔性智造生产线，引进先进的国际化生产设备，从产品智造升级、生产模式创新、服务模式迭代等多个维度升级，可实现高产能和高品质保障，生产制造过程自动化、精细化双管齐下，确保从设计、开料、裁切到工艺处理、装配每一环节精益求精，形成强大的“智造”驱动力，助力产能持续升级。同步，公司在各制造基地落地精益生产项目，实现人均产值提升、订单周转率提升、产品一次性通过率改善以及成本效益最大化。

问：钟总，您好！皮阿诺的零售经销模式怎么样？有什么亮点吗？

　　答：您好！公司主动选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有较丰富市场经验及相关资源经销商进行合作。除传统零售渠道外，还存在新零售渠道、设计师渠道、整装渠道、拎包渠道等。

问：请公司股权激励方案什么时候落地？指引增速大概是？

　　答：您好！公司已于 2022 年 5 月完成股份购，以实施公司员工持股计划或者股权激励。目前公司正研究落地方案，相关进展请关注公司公告。

问：请公司去年在研发上投入多少？如何引进更多的人才？

　　答：您好！公司 2022 年研发投入的金额为 4698.86 万元，占全年营收的比例为 3.24%，占比较 2021 年提升 0.41%。公司坚持“塑文化育人才促经营”，多措并举包括加强企业文化与管理结合，将核心价值观耕植到战略规划、组织建设、业务流程中；以结果为导向，制定符合业务发展的薪酬绩效方案，完善干部管理体系，进一步加强干部在组织中的火车头效应，从管理型人才到经营型人才的培养精进；通过人力成本预算及执行过程中的精细化管理，系统性的提升组织的人力效能，促进人力资源与业务融合，发挥激励和防风险作用。

　　问：最近的公司调研纪要显示，Q2 前两个月工程和家装渠道订单不及预期。请具体原因是什么？与保利方面合作的工程渠道订单什么时候释放？

　　答：您好！工程及家装渠道受市场整体情况影响，Q2 前两个月表现一般。工程部分主要同房企的开竣工和订单需求相关；家装渠道市场竞争激烈，考虑其利润水平后公司审慎控制了该部分业务量。年内保利订单与保利开竣工进度一致，按照年初的预计和规划，后续订单正有序推进落地。

　　问：公司与保利资本、阿里每平每屋设计家的合作进展如何？是否有订单落地？

　　答：您好！此前公司披露了与保利资本、阿里每平每屋设计家关于未来在装配式装修的战略合作公告。框架协议各方均很看重此次合作，并正积极推进相关人才的引入和合资公司的成立，力争近期迅速落地装配式装修业务。

问：皮阿诺的品牌定位是什么？

　　答：您好！公司始终专注于整体橱柜、全屋定制、门墙等定制家居及配套产品领域，坚持“忠于独创，生而不同”的品牌理念，致力于打造定制家居中高端品牌。“忠于独创”的“设计引领”、“超级收纳”的产品特性和中高端品牌定位成为公司品牌的特性优势。

问：请咱们会计划做家具出口业务吗？

　　答：您好！公司目前暂无家具出口相关业务或计划。

问：公司在元宇宙、AI上的布局

　　答：您好！目前公司主营业务暂不涉及相关布局。

问：财总好，公司的应收账款情况如何？如何应对坏账风险？

　　答：您好！截止 2023年一季度，公司应收账款为 4.76亿元。公司不断加强应收账款的管理事前加强合约风险评估从源头排除高风险项目；事中强化业务全流程管理，专人专项定点跟进，特殊项目要求增加担保等措施；事后全方面多渠道收集债务人信息，实现动态评估，出现异常时，及时果断采取相关催收和法律手段。