降价清库存 东阿阿胶为何不受宠了

原标题：降价清库存 东阿阿胶为何不受宠了 来源：中国商报

原标题：降价清库存 东阿阿胶为何不受宠了

自去年业绩首次亏损后，东阿阿胶似乎“一蹶不振”。

近日，东阿阿胶发布今年半年度业绩预告，预计今年上半年净亏损6754万-9841万元，利润同比下降135%-151%。据悉，东阿阿胶已经开始一系列的自救行动，包括产品降价清库存、年轻化战略等，但目前看来效果并不理想。

对于今年上半年业绩预亏的原因，东阿阿胶解释称，受新冠肺炎疫情影响，今年一季度国内部分经销商复工复产延期，且药店等销售场所顾客流量低迷，导致公司线下业务受到较大影响。东阿阿胶还表示，公司目前正在清理渠道库存、全面压缩渠道库存数量，这对今年上半年的销售也会产生一定影响。

在业绩压力下，东阿阿胶采取降价策略试图自救。中国商报记者发现，曾经售价为1499元的东阿阿胶块(250克)，如今在东阿阿胶大药房天猫旗舰店的售价为1199元，降幅达20%，其他阿胶系列产品也有不同程度的降价。而在淘宝平台上，该东阿阿胶块在其他网店内的价格更便宜，价格仅为745元，客服表示“此产品保证正品，可登录东阿阿胶官网进行防伪查询”。

东阿阿胶的经销商徐东丽(化名)向中国商报记者表示，东阿阿胶厂家以前经常提价，导致经销商大量囤货惜售，希望产品的市场价格不断上涨，这样可以多赚利润。但目前市场对东阿阿胶的需求在下降，经销商不得不清库存，这就很容易导致价格体系混乱。

另外，北京市某药店销售人员张欣欣(化名)向中国商报记者表示，现在实施医保控费，部分保健食品不能刷医保卡了，对销售也造成了一定影响。

除了降价，东阿阿胶还尝试布局年轻消费者市场。面对年轻消费群体，东阿阿胶推出了CHINELLE真颜东阿、阿胶低聚肽石榴液等主打年轻人消费市场的饮品，还推出了“健康小金条”东阿阿胶粉。

此外，在东阿阿胶举办的诸多活动中，很多东阿阿胶的工作人员通过直播的形式售卖现制即食阿胶，东阿阿胶的官方微信、微博也大力宣传即食阿胶的视频直播渠道。

保健食品行业专家孔伟向中国商报记者表示，目前很多老牌企业都在转型，加速布局年轻消费者市场，东阿阿胶面临着很大的压力。其实，产品年轻化并不代表年轻人会接受，目前针对年轻消费者群体的产品同质化问题很严重，而消费者在诸多产品中更容易选择自己信任的品牌。此外，企业需要加大力度拓展线上销售渠道、加强新媒体营销，才能更好地打造品牌、提升用户忠诚度。

（文章来源：中国商报）

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