瑞茂通：匠心打造“国际范儿”平台

原标题：瑞茂通：匠心打造“国际范儿”平台 来源：中性

大宗商品行业巡礼系列报道之三

近年来，随着经济全球化趋势不可逆，拓展跨境贸易和大宗商品交易渠道，积累相应经验，成为企业“走出去”、扩大全球商业版图的必由之路。经历改革开放的洗礼和市场经济的锤炼，如今，古老的中原已成内陆对外开放高地，“浓妆”换“彩妆”，通过搭建空中、陆上、网上三条“丝绸之路”联通世界，越走越出彩。瑞茂通（600180）供应链管理股份有限公司（以下简称瑞茂通）作为河南本土企业，已在全球设立65家分公司及办事处，搭乘“一带一路”快车已实现“买全球、卖全球”。

　　《探究瑞茂通大宗商品供应链之秘》《瑞茂通：共构产业、金融、科技良性生态圈》的报道，已揭秘瑞茂通在“供应链管理”“供应链金融”“电商平台”方面的秘诀。但未来发展的路上注定充满荆棘，没有长远的战略眼光和人才引领，一家企业很容易被现实磨灭初心，很难去谈可持续发展。企业发展，战略先行，瑞茂通如何在经济新形势下抓住新红利？企业发展，人才是关键，瑞茂通明确“使命”“愿景”后，如何让所有员工都围绕“使命”去工作呢？今天，本报为读者一一揭秘。

[1]做全球化的弄潮儿

　　如果我们不关心自己即将面临什么样的明天，那又怎能掌握什么样的今天？瑞茂通总裁李群立接受

记者采访时表示，这个世界，各国相互联系、相互依存的程度空前加深，人类生活在同一个地球村里，开放、包容、普惠、平衡、共赢是未来的发展方向。通过与全世界做生意，瑞茂通一直致力于打造大宗商品供应链管理的国际化平台，优化全球资源配置。

记者查阅资料了解到，瑞茂通业务版图已经覆盖印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯、欧洲、澳洲等10余个国家和地区。李群立告诉记者，设立分公司和办事处等，旨在挖掘全球最优的煤炭资源和开拓国际市场，丰富公司的采销网，为“买全球、卖全球”的战略定位做支撑。他表示，2009年我国煤炭进出口形势发生了巨变，我国首次由煤炭出口大国一跃成为煤炭净进口国，宣告了我国“净进口煤时代”的来临。抓住时代机遇，瑞茂通2010年开始走向海外，2015年做到我国进口煤第一大进口商（主要是动力煤）。目前，进口煤每年占我国进口煤炭总量12%左右，约占我国进口电煤的15%—16%，占印度尼西亚出口我国煤炭的20%左右。

随着经济全球化潮水涌动，瑞茂通积极争做时代弄潮儿，并从中尝到了甜头儿。李群立表示：“国内外煤炭行情存在差异化，国外煤炭行情好时，国内行情可能较差，反之亦然。利用这种差异化可以合理安排业务重心，有效规避因行情起伏所诱发的风险。同时，更重要的是有利于煤炭资源组合错配，从原来只能调动国内资源，到全球范围内寻找不同的煤炭资源组合错配掺配出的‘经济适用煤’，得以让全球范围内的煤圈儿朋友都能融入瑞茂通的煤炭生态圈。”

记者走访瑞茂通了解到，2017年瑞茂通开始布局海外市场销售，从海外市场买，到海外市场卖。2018年取得了一定的成果，销售煤炭六七百万吨，占进口煤总量的25%左右，已实现“全球买、全球卖”。时代造英雄，听过李群立上述介绍，得益于经济全球化，抓住了时代红利，瑞茂通可谓是一箭双雕。他笑着对记者说：“用‘一箭多雕’来形容更为恰当，通过布局海外市场，基于国际煤炭贸易，还可以享受国外的资金弹药支持，以较低的成本获得资金支持。众所周知，国外的融资成本比国内要低很多，不但做了国际贸易，还可以低成本拿到钱来为壮大发展充血，业务范围越来越广，对瑞茂通在海外市场的知名度也起到很好的宣传作用。”

[2]深度融入“一带一路”

经济全球化大潮下，“一带一路”建设被视为推动我国与世界良性互动的重要抓手。“万物得其本者生，百事得其道者成。”李群立向记者表示，共建“一带一路”，顺应经济全球化历史潮流，顺应全球治理体系变革的时代要求。瑞茂通的发展战略与“一带一路”政策不谋而合，借力政策，在“一带一路”沿线国家可以做更多的事情。

共建“一带一路”已逾五年，从交通到信息网络，从能源领域到物流通道，设施联通在提速的路上行稳致远。在这条开放包容的路上，通过深化贸易往来，提升投资合作水平，沿线贸易畅通不断加快。李群立表示，虽然东南亚国家经济发展比我国晚了一二十年，但随着近些年的崛起，经济快速增长，包括印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦、印度等国家，未来潜力巨大。

　　从响应政策到落实，一步一个脚印，一点一滴努力，瑞茂通在务实合作中落地生根、开花结果。记者从瑞茂通国际部了解到，瑞茂通从2014年，由哈萨克斯坦开始通过铁路运输进口煤炭销售到国内，从印尼领先的能源集团INDIKA采购煤炭，从印度最大的港口开发商和运营商阿达尼采购，从越南国有煤矿和工业集团采购煤炭……销售给印度领先的资源贸易商OPG能源公司煤炭，销售给印度最大的私人工业集团信实集团，销售煤炭到越南国家电力集团EVN，销售煤炭到马来西亚最大的电力公司德纳加国家电力公司……

独行快，众行远。李群立表示，贸易畅通是打开“一带一路”合作大门的金钥匙，瑞茂通未来会加大与“一带一路”沿线国家的贸易往来，从而让更多的国家参与到瑞茂通的供应链生态圈内，一起好好合作、好好玩耍。

　　“一带一路”带来的机遇让人垂涎三尺，但抓住机遇才是真。那么，瑞茂通是如何把握机遇的呢？李群立告诉记者，主要是口碑积累，老客户和转介绍。“一带一路”建设中，很多央企是最先跟进的，瑞茂通国内合作的客户中很多都是央企，比如华能国际（600011）电力股份有限公司、中国电力建设集团等，他们在海外投资的项目都会找瑞茂通参与。同时，瑞茂通每年都会参加Coaltrans（煤炭领域知名的国际煤炭大会），会上很多海外煤圈儿的朋友都会来，海外煤运圈子很小，参与的企业也不多，估算下来有一两百家，每家什么情况很容易打听到，瑞茂通在业界良好的口碑为市场开拓赢得了先机。

[3]进口煤意义非凡

近些年，国内煤炭企业为守住国内煤炭行业的利润，对加大力度限制进口煤的呼声从未消失，认为进口煤对国内煤企造成了伤害，进口煤受限事件也屡有发生。不过，对此也有不少专家学者认为：“日本何以是能源大国？连科技水平高、资源丰富的美国，都对高油价唉声叹气，日本的底气从何而来？众所周知，这得益于日本的战略资源储备制度。目前，日本煤炭资源全部是进口的，几乎不开采国内资源（储量也有限），一是为了环保，和留给子孙后代使用，二是出于成本的考虑，国内开采的成本往往比直接进口要高许多。”

“兼顾当前和长远，实施积极的进口煤炭促进战略，实则是利国利民之举。”李群立告诉记者，国外工业化水平高，采煤率高，废品率小，同等质量的煤炭价格比国内更合适。而我国由于技术、人力、物力等问题，煤炭成本过高，加上我国煤炭资源赋存非常不均衡，西多东少，北富南贫，煤炭运输成本也相对较高。其次，我国煤炭质量含热量低，高磷高硫，不利于环境管理和资源经济，这对于以煤炭为主要动力原料的发电厂等来说，使用国内煤炭会进一步增加环保税费和浪费资源。

李群立表示，对于东南沿海地区的电厂而言，煤从印度尼西亚、澳洲运来，运费只需少许美金。但把我国西部的煤炭，内蒙古、陕西、山西的煤炭运到东南沿海，需要经过公路的转导，铁路运到北方港，再装船等一系列周期，时间比较长，物流成本需要300块钱左右，比较高。国内知名的运煤通道大秦铁路（601006）大家都不陌生，我国进口煤相当于建立了一条“海上大秦线”，物流成本很低，对我国电力企业节约采购成本会起到很大的帮助。进口煤不仅物流成本低，从煤种角度来看，国内的高硫煤和海外低硫煤炭掺配出“经济适用煤”，对电厂来说，效益是最经济的，并且更环保。

2018年，首届中国国际进口博览会（以下简称进博会）在上海举办。会上，主动扩大进口成为面向世界、面向未来、促进共同发展的长远考量。我国将进一步降低关税，提升通关便利化水平，削减进口环节制度性成本，加快跨境电子商务等新业态新模式发展。记者查阅资料了解到，瑞茂通在此会上与印尼矿业公司“ABN”签订1000万吨（货值约50亿）煤炭采购合作协议。“一花独放不是春，百花齐放春满园。”李群立认为，主动扩大进口，将有力提升全球贸易自由化水平，为世界经济增长创造新需求、注入新动力。进博会全球各国参与，国内外采购商齐聚一堂，是一个“买全球、卖全球”的开放性平台，瑞茂通会利用好这一机会，加强海内外交流，携手共赢。

　　资源是一个国家生存与发展的基本条件，是综合国力构成的第一要素。当今，在国际经济竞争和综合国力的较量中，资源的占有和控制将具有重要的战略意义。“煤炭被人们称誉为‘万能的原料’、‘工业的粮食’，是一种不可再生的资源，总有一天会枯竭，因此自从它被发现的那一天起，它就是大国能源战略博弈间的筹码之一。世界离不开煤炭，我们生活中更需要煤炭带来的光和热。”李群立如是说。

[4]汇聚人才澎湃动力

如果说硬实力是企业崛起的支配和必要条件，软实力是保障企业持续发展的土壤和充分条件，软硬实力的完美结合就是强实力，但硬实力、软实力，归根到底要靠人才实力。从国内到走出国门，瑞茂通不断发展上台阶的背后，是一批青年团队挥洒青春，用心付出的结果。记者了解到，瑞茂通目前拥有员工500余人，平均年龄28岁，本科及以上学历达93.09%，211、985生源占全员比例50%以上。李群立表示，为了助力公司国际化战略部署，瑞茂通近年来一直注重招收外语水平较好的毕业生。同时，在海外设立分公司和办事处时，瑞茂通采取员工当地化策略，不仅可以增加东道国政府信任，还能降低经营成本、减少沟通障碍等。

21世纪最重要的是人才。李群立告诉记者，为激发员工的潜能和积极性，瑞茂通设有合伙人制度，提供最一流的平台，去招聘最一流的人才，在平台上一起去创业。人才团队是公司发展的核心力量，为更好地稳定公司的核心经营管理层，同时也为了引进更多专业化的高端人才，公司从2012年底上市后，三年内先后实施两轮股权激励计划。

谈及股权激励，瑞茂通的一位员工告诉记者，俗话说：“马无夜草不肥，人无股权不富。”首次听这句话时并不太理解，但在来瑞茂通之后，当事情发生在自己身上，对这句话的含义才有了深刻的体会。他说：“从初出校门的懵懂学生到资深奶爸，从城中村到属于自己的小区房，从挤公交到人生第一辆汽车……通过瑞茂通，得到的太多。”在向记者说这些话时，幸福之情在这位员工的脸上清晰可见。当记者采访准备离开时，这位员工深情地说：“过去从未想过要成为什么样的人、过什么样的生活，但当老婆孩子热炕头在身边时，突然找到了努力的意义，我要工作而不是要我工作。”

记者在瑞茂通的走访调查中发现，其通过灵活运用股权激励，进一步提高了公司员工的积极性，增强了团队的凝聚力，并为保留及引进优秀人才提供了一个良好的激励平台。同时，将公司发展目标和员工切身利益有效捆绑，更大程度上激了发员工工作的积极性，从而保障了员工的快速成长和公司的稳健发展。

编后

　　一家企业的软实力与其道路命运休戚相关。一家企业如果硬实力不行，可能一打就败。而如果软实力不行，可能不打自败。瑞茂通的“硬实力”打通了煤炭行业的任督二脉，其“软实力”则引领瑞茂通不断进化变强。清晰的战略布局、完善的组织架构、股权激励计划、青年化的团队构成……鲜活的机制设计为瑞茂通不断输出着“核动力”。每当一个机遇潮流初起，弄潮儿都会一段时间内相当孤独甚至被认为过于理想化。潮流澎湃，孤独的弄潮儿才会被视为英雄，才会被逐渐认可。未来，对于瑞茂通国际化平台建设情况，

记者会继续保持关注。