大零号湾创业者：业绩不是大风吹来的，必须奔跑追赶|夜访上海科创园区⑤_新浪财经

转自：黄勇娣

【小编说】夜上海，美丽精彩不只在于五光十色的商圈、熙熙攘攘的咖啡馆酒吧。近日，我们夜访位于上海市区、郊区的一个个科创园区，观察那里的“亮灯指数”，与挑灯夜战的科创企业负责人、科研人员、工程师、大学生创业者们交流，感受到良好科创生态，蓬勃创新活力，以及抢占产业新赛道的强劲内驱力，也领略到夜上海的另一种精彩——

晚上9点多，剑川路上，沧源科技园里，“70后”周宏建准备离开办公室。他是闵行大零号湾核心区第一家科创板上市企业——上海骄成超声波技术股份有限公司的创始人。“我基本每天都是这个时间点下班。9点后到家，正好可以带小狗去附近公园遛一遛，同时也完成我日行6000步的锻炼任务。”

差不多前后脚，隔壁办公楼里，“80后”江国平也带着七八位“95后”主管下楼了，准备去附近一家小龙虾馆吃夜宵。他是国内无代码系统开发领域的头部企业——上海易校信息科技有限公司的销售总监。“3月，我们的业绩创了历史新高，但4月略有下滑……有些话适合在饭桌上说，我要给大家加加油、鼓鼓劲。”

此时，对面的大零号湾科创大厦广场上，行人稀少，夜风轻拂，只有几十盏“蒲公英”灯球变幻着神秘而迷人的色彩，而面前剑川路上的车辆仍在川流不息，正如这附近10多家科创园里悄然奔涌的创业激情和创新动力。

稍慢一点，对手就赶上来了

记者见到周宏建时，正是晚餐时间。他说，平时晚餐都是家里送过来的，“家就在附近，饭菜是夫人亲手做的，她知道我吃得比较清淡”。

晚上在公司做什么？“对我来说，这不算加班。如无例外，我每周六都是上班的。”周宏建说，前一天晚上，他就和两位高管在办公室里头脑风暴了一两个小时，除了就近期发现的问题碰一碰，还对公司发展的方向性问题进行了讨论，“企业发展就是一个不断解决问题的过程”。

骄成超声创立于2007年，创始人除了周宏建，还有他在上海交大念书时的导师和一位师弟。骄成超声主要专注于超声波焊接领域，目前是国内同行业首屈一指的龙头企业，在轮胎超声波切割、动力电池超声波焊接等细分领域市场份额都稳居第一。

周宏建（左）与公司研发副总石新华

在周宏建看来，企业处在初创期或快速发展期，必须奔跑、追赶，“毕竟，业绩不是大风吹来的”。

他带记者走进了公司一楼的新产品测试车间，那里灯火通明，几乎每台设备前都有人在忙碌。最里面一台设备旁，产品总监刘丽娟正与机械设计工程师、电气工程师等人讨论着什么。周宏建告诉记者，他们对一台新研发的半导体超声波焊接机进行了测试，正在针对测试出来的数据和问题研究怎么改进。

来到三楼，遇上公司研发副总石新华博士，他刚从研发实验室看了换能器的测试参数出来。这是他最近紧盯的一个研发项目，也是替代进口的一个核心产品。再上四楼，在楼梯口，周宏建又遇到了刚从楼下看测试数据回来的线束组电气主管陈磊。“晚上留下来的，大多是研发人员和新产品测试人员。”

“我们稍慢一点，对手就赶上来了！”同样有着紧迫感的，是上海易校信息科技有限公司总经理助理王翔。

该公司的三位创始人同样是上海交大的毕业生。五六年前，公司刚创立时还只有一个工位，现在，公司员工已有300多人，销售业绩更是连年倍增，去年同比增170%，今年一季度增幅也超过了100%。“前几年，市场一片蓝海，有‘捡’不完的客户，但现在，要硬碰硬地抢客户了。”

易校信息办公室里，5只“司猫”之一肥灰

因此，该公司近期进行大调整，采取了一系列举措，立志一定要把几个重要客户“啃”下来。接近晚上9点，公司办公室几十个工位上大多还坐着年轻人。江国平告诉记者，这是自己带的销售团队，晚上复盘当天工作，分析研究重点客户情况。

舍得研发投入，着眼长远抢占新赛道

易校信息所在的大楼共有5层，他们租下了3、4、5三层楼面，1、2两层则属于另一家机器人企业——上海飒智智能科技有限公司。这也是几位上海交大毕业生创立的公司。

晚上8：15，记者来到该公司时，公司研发总监董易刚吃完晚饭，一份外卖凉皮。他说，8点前，自己刚和一位工程师讨论了新产品图纸，商量了一些新的设计需求，“白天大家都在各自忙开发工作，项目经理也多在外面现场，只有晚上，大家才能凑到一起来”。

飒智智能成立于2017年底，专注的是人机共融机器人的研发制造，联合创始人张建政、董易都是上海交大机器人专业的博士，同门师兄弟。成立5年来，公司发展迅速，第一年，在“零号湾”孵化器平台只有2张办公桌，三四名员工，现在，经过几次扩容搬家，公司办公面积已有5000多平方米，员工达到了100多人，去年和今年的销售额增幅都超过了50%。

目前，飒智智能的研发人员占所有员工的70%以上，研发投入也占了所有投入的70%-80%。董易介绍说，“我们现在上市的制造机器人和运维机器人共有10多款，其中移动复合机器人是最受欢迎的新产品，销售额迅速占到了一半以上，一个机器人可以同时‘照顾’好多条生产线，这迎合了智能制造企业的转型需求。”

“正因为舍得在研发上投入，才有能力挑战一个个国外品牌。”周宏建告诉记者，“现在，一些外国客户也来找我们做配合研发了。在国内同行中，骄成超声是龙头老大，第二名的业绩只有我们的十分之一，为什么相差这么多？关键在于是否舍得研发投入，是否有长远规划，是否愿意花大代价去培育可持续竞争力。”

刚上市的骄成超声，正是“春风得意”时，但周宏建忧患意识强烈。他告诉记者，公司继续快速发展下去，会面临一个最大的瓶颈，那就是“国内超声波的应用场景还不够多，整个市场蛋糕并不够大”。

怎么办？他深思后坦言，一个办法，是在“超声波焊接”的既有赛道里跑得更快，进入一个个新的细分领域，并尽可能做到第一，“就像捡芝麻一样，捡得多了，整个蛋糕就大了”；另一个办法，是从客户痛点出发，研究一些新技术，提供延伸的解决方案，比如超声波焊接后的检测、监控技术，这原是一个市场空白点，但却是客户格外需要的，这就拓宽了原有赛道，或者说是找到了一个新赛道。

夜晚，是最适合思考的时段。“周宏建”们待在办公室里，不管是讨论还是思考，既着眼当下，也谋划着将来。

城市品质提升，大家都想“回家”扎根

大零号湾的科创园里，除了“跑得快”、“想得远”，创业者们如今还希望“住得近”一些。

周宏建的家就在公司附近，步行只有15分钟的路程，也因此，家里能把热乎乎晚饭送到公司来。“10多年前，这里没有适合我住的地方，找不到像样的品质小区，所以，我当时把家安在了其他区，但上班花在路上的时间太长了。这两年，大零号湾大变样，我把房子买到了龙湖天街对面，既舒适又方便。”

他自豪地说，最近，小区西面的闵行科创公园也开园了，有22个足球场那么大，24小时全天候开放，自己每天晚上回家都带小狗去逛逛。闻听此言，坐在他身边的总经理特别助理阮南亚忍不住了，笑眯眯地告诉记者，最近他也在周边看房，准备从其他区搬到大零号湾来。

“以前，这里各方面配套都不行，上海交大、华师大的师生创业项目孵化好了，就飞走了，很难留住人才。”周宏建回忆说，哪怕是吃饭，周围也没有个像样的饭店，更别说好楼盘、好酒店、好商场、好学校、好医院之类了。

如今，这些都有了。地铁来了，公司员工下班步行10分钟，就可以坐上地铁进市中心；龙湖天街开了，加班员工晚上随时可点各式外卖；星巴克开了，附近的特色咖啡馆也越来越多；剑川路上的围墙被打开了，成了一条适合休闲漫步的风景带；一个个老厂房被盘活、焕新，变身为10多家各具特色的科创园，吸引了500多家企业入驻；大零号湾科创大厦启用了，科创企业办事有了“一门式”服务大厅……

周宏建向记者透露，现在，公司已在申请拿地，准备建6万平方米的办公楼，预计自用面积4万平方米，一些上下游客户闻讯前来打招呼，希望给他们留点办公空间，到时候想把公司搬过来。“不仅如此，以前，交大的师生创业公司不少散落在外面，如今，这里城市品质明显提升，大家想回来，毕竟这里靠近母校，集聚了各种科创要素，他们希望和大零号湾一起成长、腾飞。”

【记者手记】角角落落里的“学习”话题

夜访大零号湾的过程中，记者在不同场所都听到了关于“学习”的话题，让人感到了科创园特有的精神气质。

傍晚时分，还没到约定的采访时间，记者坐在大零号湾科创大厦一楼的星巴克里，对面是两位正在等咖啡的年轻小伙子。两人似乎久别重逢，讲述着各自的工作生活，其中一位感叹道：“一直在学习……没办法，不学不够用了！”

来到上海南滨江投资发展有限公司，与工作人员聊起这里科创园夜晚的“亮灯指数”时，一位姑娘笑着说：“估计，亮灯最多的就是我们科创大厦了吧！”她告诉记者，作为服务企业的“店小二”，他们晚上要忙的事情很多，而且时常会举行“集思会”，从5：30到8：30，其实就是一场3小时的学习会，有时是政策讲解，有时是新产业趋势培训，每次都会吸引系统内干部和周边企业争相报名参加，“对我们服务人员来说，懂一些新产业知识，与创业者交流起来也会更有话题、更有共鸣”。

而在采访几家科创企业时，他们也时不时提到企业的定期培训。易校信息的王翔说，每个月，公司都会组织一次周末培训，一安排往往就是两天，不强制员工参加，但实际上，员工参加培训的积极性非常高，“我们搞科研的人，自驱力还是非常强的，大家都想要往上走”。的确，在这样的环境里，不进则退。

而骄成超声的周宏建则告诉记者，超声波领域的人才非常稀缺，他们很难在社会上招到人才，基本还是要靠企业自己带教，“最近，我们招了一名北大学医的女生，很聪明，肯学习，相信很快能把她培养成一名超声波专业的工科女”。

这种一直学习、一直向上的状态，是科创园里最感染人、最激励人的地方，这也是创新创业不竭的动力源泉。