卢玉亮谈中国企业走出去:中非机会巨大 建议不等不靠

　　新浪财经讯 由全球化智库（CCG）主办的2019第六届中国“引进来”与“走出去”论坛暨第六届中国企业全球化论坛于2019年11月2日-3日在北京举办，四达时代集团副总裁卢玉亮出席并演讲。

　　卢玉亮表示，不等不靠，中非之间的机会非常地巨大，刚才埃塞俄比亚的大使也提到，无论是数据上，还是已经在非洲运营上的一些企业反馈上，中非一定是非常巨大的市场。

　　以下为实录原文：

　　今天我主要先讲讲我们对非洲的理解。

　　主持人说关健词是可持续性发展，四达时代主要做什么呢？从一个非洲普通家庭的视角，一个普通秘鲁家庭看的电视，用的机顶盒、外面的卫星信号，每个普通家庭平均看到150多个频道是由四达时代提供的，我们在非洲做媒体运营。我们的业务主要是三个：电视业务、手机OTT业务、正在孵化的新业务。四达时代在非洲有1700多万手机用户，最有价值的是付费电视的家庭用户1300万，在非洲37个国家有运营。

　　希望大家看到四达时代的运营能够想要走出去或者已经“走出去”的企业有一些建议。四达时代为什么要选择“走出去”，同时要选择可持续性发展？我介绍的业务属性就决定了四达时代是运营型公司，我们在非洲卢旺达已经运营了十年，我们最早卢旺达用户现在还是我们的用户，每天看我们的电视和电视节目，就使得我们必须要运营，四达时代是运营性品牌类公司。

　　如果从中国企业走出去的角度来看，有一个角色扮演的过程，这里有政府决策、企业决策，也有生态的角色。走出去的企业看中国政府，希望中国政府能给我们一些政策，包括资金支持、合规性培训、人才上的支持，使得我们有信心，至少在对外运营的时候，同时我们遇到问题也有我们的大使馆，有驻外机构给我们提供及时的指导和支持，这是对中国有依有靠。

　　作为企业，自主运营，尤其是四达时代是一家民营企业，我们更多认为应该意识上要“无依无靠”，很多时候在非洲运营要从价值从服务的角度讲，在本地市场能有什么贡献，而不是先想到利益。

　　第三，不等不靠，中非之间的机会非常地巨大，刚才埃塞俄比亚的大使也提到，无论是数据上，还是已经在非洲运营上的一些企业反馈上，中非一定是非常巨大的市场。尤其是在现在这个时代中，我相信中非的机会会更大。所以在座的企业，我们也在勉励自己不等不靠，有时候没有所谓的万事俱备。

　　作为一家运营型公司，还要有战略上的自信，同时要有战略上的耐心，所谓耐心就是要投资。我们在非洲2002年进入，2007年开始卢旺达运营，到现在已经有百亿人民币的投资，作为民营企业，我们的投资有自有资金，也有债权投资者，也有股权投资者。无论资金投入上，还是整个市场布局上，一个简单的例子在非洲某一个国家，我们和非洲本土但并不来自本国的竞争对手，也就是非洲最大的付费电视是竞争对手。在竞争的时候，它们在这个国家所布的站点是11个，而四达时代在这个国家一次性布的站点是73个，他们完全是商业逻辑，跟着经济带和主干道，哪里有付得起的钱就在哪里做网络覆盖，四达时代是做了全域、全网、全人口的覆盖。我们相信，给每个非洲家庭，让他们买得起、看得起、看得好电视，享受到这种数字世界的美好是我们的愿景，这就是我们所谓的自信和耐心的来源。

　　说到品牌问题，四达时代在品牌上已经建立了，我们在当地已经有一定的积累。非洲一家很有影响力的媒体评选非洲本地的100家消费类品牌中，我们是中国上榜的企业之一，另外两家是华为和传音公司。

　　因为四达时代在非洲运营了480多个频道，在每个国家我们有点像中央电视台、湖南卫视、江苏卫视，不仅是做自己电视品牌，很多中国企业走出去之后也是委托我们做一些广告合作，希望有一些2C的。有一个合作方跟我们合作很紧密，说你们在非洲做得这么好，用不用我们把你们成功的经验回传到国内，在国内建立影响力，这家企业说感谢，我们最主要市场还是在非洲，反而不希望把非洲已经良性的运营拿到了国内，免得跟风的企业过来形成比较大的竞争。我要佐证的是非洲市场是时不我待，很多企业都在加紧布局。

　　跳出四达时代，给大家一些建议。中国讲中非之间是合作越来越紧密，如果按照中国的“风口论”，风口选择对了，猪都能飞上去，中非政策利好是风向，行业选择是风口，这里行业选择和切入的市场的选择，市场类型的选择一定看对非洲市场的理解。在中国政府倡导“走出去”的同时，要求每个企业要梯次承接中国的一些产能，所谓梯次就是强调时机，非洲市场需要什么还是要有节奏感。选对了风口，真能起飞的话，还是要看风力，就是企业自身的能力。

　　最后给大家一个建议是，中非之间是一个命运共同体，但是我说事业共同体或者利益共同体，在整个非洲对于品牌的认知，对于“中国制造”的认知，中国的产品已经覆盖到地摊上了，比如大家去非洲企业一定要有一个共同体的概念，就是有一个中国企业团组的概念。就是他们评判我们的高铁，我们的手机等电子产品的质量好不好，开始于对地摊上贩卖的“中国制造”的评判——“中国制造”的鞋子好不好，做的是不是假货，质量是不是能经得起使用和市场的检验。这对其它的“中国制造”产品是有影响的。我看到了这个问题，也看到这个机会，中国政府在中国企业“走出去”的管理上应该这方面有更多的管理和过滤。

　　以上是我们的建议。

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责任编辑：赵慧芳