中软国际：华为业务波动与研发增加致公司增收不增利

　　新浪财经讯 8月20日消息，今日，港股上市企业中软国际有限公司（以下简称“中软国际”）召开了2019年中期业绩电话会议。公司董事局主席兼CEO陈宇红先生、高级副总裁彭江先生、高级副总裁兼IR总监林珊珊女士出席了会议，并就公司上半年业绩情况回答了投资者的提问。

　　中软国际是一家可提供全球化软件与信息服务的企业。截至2019年6月30日止6个月，公司收入约为人民币55.38亿元，同比增长15%；公司拥有人应占溢利约为人民币3.63亿元，同比增长1.1%。

　　对于营收情况增长良好，但利润却基本持平的情况，公司副总裁彭江先生表示，其中的原因主要有两个，一是公司毛利率有所下降，大概降了0.6%左右，其中受华为今年业绩波动情况影响较大，这种波动使得公司人员的闲置成本有所增加。二是公司的研发投入也在增大，公司在云业务转型的过程中，包括云集、云上解决方案等，都有一些投入。

　　他认为，相关业务的波动，估计下半年也还会有持续，毛利会接着受到一些影响，预计全年利润依然是个持平的状态。

　　此外，彭江先生指出，公司今年在融资策略上的一个调整以及提前进行了坏账的计提准备，也是影响公司上半年利润的一个方面。公告显示，公司上半年账面资金较去年同期多出了20多亿，主要系公司上半年加大了融资。

　　对于华为业务波动对公司的持续影响，公司董事局主席陈宇红先生认为，华为最困难的时候已经过去了，之后更多的应该还是好消息，作为华为的核心供应商，公司也将从中受益。公开信息显示，除华为以外，像公司其他的BAT、平安等大客户，业务增长速度都在50%以上。

　　而作为公司智能云战略转型过程中布局的云计算、解放号、大数据等创新业务，公司管理层表示均超预期。尤其是解放号项目，董事局主席陈宇红先生认为，该项目的商业模式已经确定，关联业务将迎来突破。公司管理层预计，解放号上的GMV今年能突破一亿人民币，明年目标是GMV做到一亿美金。

　　据了解，2019上半年的中软国际首次进入Gartner的全球IT供应商市场份额排名TOP100行列，成为与中国电信、华为、阿里巴巴一同上榜的中国企业之一。 （新浪财经 流星 发自深圳）

　　Q&A：

　　1．我们注意到上半年，公司的收入获得一个比较不错的增长，但是净利润却没有太多的增长，想问一下具体是什么原因？另外，在当前展望下半年和全年的一个业绩的目标是怎样的？

　　公司上半年营收有15%的增长，但利润基本持平。原因大体有两个，一是公司毛利率有所下降，大概降了0.6%左右，主要是因为华为业务今年有些波动，这种波动使得公司的闲置成本有所增加，实际上这种波动前年有过一次，也是在上半年，毛利率也有所下滑。今年的波动，估计下半年也还会有持续，毛利也还是会受到一些影响。

　　二是公司的研发投入也在增大，公司在云业务转型的过程中，包括云集、云上解决方案等，都有一些投入。上述就是影响公司利润的两个主要原因。

　　另外，公司今年的资金管理和融资策略上有一个调整，账上现金较去年同期有20多亿的增加。这也是为了在市场不确定性增加的情况下，公司可以更健康和平稳的运行，因此公司做了更多的融资，这个成本大概也增加了两三千万左右。还有一项是今年上半年，公司计提了坏账，以前都是在年底计提的，不过今年因为新会计准则，便在半年计提了一次，如此全年计提的坏账便分摊到了上下半年，这个就也对公司利润会有一些影响。

　　全年的业绩展望，整体上收入我们觉得还是能够保证一个两位数的增长。利润方面，基于我说的上面几个因素，在下半年还是会有不同程度体现，所以利润差不多还是能保持个持平的状态，应该不会降。

　　2．公司提到上半年整体的经营性现金流改善还是非常明显，具体分析是什么原因？未来会不会得到一个持续的改善呢？

　　现金流量，上半年比去年还是有两个多亿的改善，我们希望经营现金流能达到前年的那个水平。改善的主要原因，一个是收款，我们也做一些加强；另外一个，去年我们现金流不好，是受华为业务从PM转到LP的影响。今年在这个趋势上呢，有一些回调，公司一开始在转LP的时候是有一点猛的。

　　但是我们发现这个还是要有一个过程，包括我们对这个LP有个适应过程，所以这样来做一些回调，不过总体趋势呢，还是会慢慢向LP去转化的。今年上半年因为这个回调也有一些影响，使得公司整体现金流比去年还是有一个明显提升的？全年我们希望能达到这个前年的水平。

　　3．介绍下公司大客户业务方面的增长情况？华为鲲鹏对公司的一个影响？

　　向BAT、平安都是超过50%成长，华为也是两位数成长。 华为鲲鹏，实际上最后的方向是鲲鹏云，所以我们会陆续的看到，一些地区就开始出现，华为鲲鹏云的创新中心，通过这个去带动国产的从芯片、主板、服务器、ASIC、Pack等这样一个技术和生态的发展。

　　我个人认为是对华为云发展的再一次促进。 但是前期他可能还是在政府的公文系统、基本应用系统去做这个迁移。我们在两个标杆试点项目都看到他同期就做了云的结构，然后会向云的方向去变化吧。

　　所以这个市场在未来三年，这还是一个政府投资的重要领域，那我们当然是在这个里头受益的一个供应商了。

　　4．公司云智能业务方面的收入规划？

　　我们5月20号股东大会上已经呃公示了我们这个未来三年的目标，20亿、30亿、50亿，其中可重复行收入3.8亿、8.3亿、19.5亿，这就是我们云智能业务公示了的一个规划。那我们更看重其中的这个可重复性收入，这个云智能业务，也包括解放号刚才我提到的这些收入。

　　5．介绍下公司的Z计划？

　　因为在我们这个传统业务，所谓的基石业务吧，就是基于人力和项目的软件服务提交这么一个领域里头呢，大概我们有一部分业务呢是直接的是人力提供啊，我们在今年开始呢就把它移到线上来了，就是我们自己不直接做人力提供了，而是组织数百家软件人力资源外包的公司来提交，我们提供线上的服务，包括刚才讲的对甲方人力资源外包的管理，所需要岗位的描述；包括对乙方招聘专员的，招聘阶段的结合甲方需求的话术等等。

　　我们是实际上未来就是个RP服务，在线上，通过我们流程自动，帮甲方和乙方来达成短期的软件人力资源供应的这么一个服务，那我们今年这个服务已经逐月增长，现在看全年能达到一个亿。目标明年是一亿美金。这个全国大概有120亿的短期软件服务需求，那么我们在解放号上开辟人力资源的一个供应专区，我们作为平台，外包人力资源管理的RP，来实现甲乙方在上头完成这个人力资源供应的这个服务。

　　6．上述业务今年目标一个亿，明年大概一亿美金左右的这个目标是指平台交易量还是对公司的收入？

　　现在是这样，因为它还在我的基石业务里头嘛，他目前对于我来说GMV就是我的Revenue了。但是，大致我们是在10%的一个服务的续费，那你算嘛，明年就是1000万美金这样一个水平。那你可以认为GMV是1亿美金。 

　　但是目前呢，因为这个业务在设计过程中，甲方还希望是中软国际来背书的，所以如果我们签约了的话，这个GMV就是我的Revenue，那随着我的平台的不断成熟，实际上就变成我的这个可重复性收入就是RP服务这部分，就不是整个Revenue了。

　　7．华为业务的波动这个情况明年还会延续吗？还是说就在今年？ 

　　我们觉得华为的调整在明年应该是结束了。甚至未来一个季度呃，可能就主体的调整就结束了，因为我觉得他们最困难的时候已经过了，所以这个大家已经按照最终的那个样子在布置业务了，再回来的都是好消息吧。

　　因为我们年初还是给了一个华为零增长的指引，那么在上半年有双位数增长的情况下，如果这个指引不变的话，是不是代表下半年公司在华为这边会出现一个收入回落的情况？然后如果这样的话就是我们华为这边的传统业务这块是不是会有就是持续的这个人员减少？

　　大范围来看，它是应该会有一些下降的，你看华为业务人员的减少，按地位和业务下降，但是你从绝对值上，不一定等于零，但它肯定没有上半年增长这么快。 

　　8．那我们如果就是有这种持续的人员调整的话，在接下来如果我们看到一个需求，比如说包括其他的客户一个需求增长的情况下，我们这个人才供应这一块怎么能够去保证呢？

　　我人才储备是一直存在的，包括华为业务的人也不一定全是这个离职。 你可以去到其他的业务。另外，华为的这个波动呢，因为我们觉得它整体的还是一个震荡，那个华为它整体的外包策略也不是减少的。这一年吧，我们觉得震动是存在的，并不是趋势性的减少。

　　9．今年传统业务和新业务分别的增长情况？包括明年的一个预期？

　　我们希望今年新业务增长的更快一些，传统业务接近10%的增长吧。新业务能够更快一些，比如接近30%。这个增长我们也给过这个预期。明年的话，这个新业务我们是差不多50%的增长嘛。

　　10．能不能再给我们更新一下现在那个管理层和员工的一个持股计划，包括之后的一个股份回购的计划？ 

　　我们这个持股计划是委托一个信托来做的，嗯，像今年上半年以后我们也也买一点，后面我们还会进一步的增加。因为整体上呢，我们还是有一些能力的，包括公司的资金情况，包括我们也需要给到员工这种股权激励，今年应该还会再继续这个这个计划，还是会从二级市场购买一些股份。具体还是要看二级市场的波动情况，我们当然想买的时候是便宜一点。

　　11．云业务、解放号、大数据三个创新业务的上半年分别的收入情况？

　　整体来看，应该说解放号、云和大数据呢，不是那么好区分。因为它有一些是混合型的业务，那整体来说我们云的业务发展还是更快一些，上半年将近十个亿的收入，主要还是来自于云业务。

　　解放号，包括云集，它现在产生收入还不是主要的，主要还是把这个甲乙方连接起来，未来产生GMV，这个把这个生产线做起来，把这个交易做起来还是它的主要的工作。所以呢，收入上它就没有这个云集增长这么快。不过，全年做一个亿，我们还是觉得没有问题的。 

　　云上软件园这个收入呢，我们主要还是把现在签的这个云上软件园做好。收入是个平稳的收入，因为我们一签都是三年五年的，因为我们选的都是比较优质的软件产业产业园区，所以最近的这种工作还是把我们已经签了这个地区的给它做起来，包括把云集这些服务能够配上。

责任编辑：张国帅