文/新浪财经意见领袖专栏机构 三板富
近期，芯能科技获得鼎晖超3亿元的投资，要知道芯能科技为何能赢得鼎晖“一见倾心”，还得先看看鼎晖一贯的“择偶标准”。
鼎晖为何对他如此倾心？这话是雷布斯闯荡创业江湖时所认定的唯一“武功秘籍”。
在互联网思维占主导的新型经济模式下，不论是攻城略地还是战略布局，只要占领先机，便能在战争中无往不利。
创业如此，今天咱们要讲的这个故事，更是如此。
一、
今天故事的主角是芯能科技，虽然跟雷布斯没半毛钱关系，但却获得鼎晖超3亿元的投资！
要知道芯能科技为何能赢得鼎晖“一见倾心”，还得先看看鼎晖一贯的“择偶标准”。
先看公告：
5月27日，芯能科技(833677)宣布，公司本次发行4427.6万股股票，发行价为6.78元，共募集资金3亿元，杭州鼎晖新趋势股权投资合伙企业(有限合伙)是本次增发的唯一认购人。
而这大手笔承包了3亿定增的杭州鼎晖新趋势股权投资合伙企业(有限合伙)是什么来路？
资料显示，杭州鼎晖新趋势股权投资合伙企业(有限合伙)成立于2015年8月24日，注册资本为22.6288亿元，主要股东如下：
其中，鼎晖股权投资管理(天津)有限公司的董事长为吴尚志。
是的，这个鼎晖就是那个花大价钱将南孚电池送上新三板的那个鼎晖。业界公认，中国第一PE非吴尚志及其六人团队草创的鼎辉投资莫属。
根据公开资料，鼎晖创投成立之后，参与投资了民生银行、亚信集团、易趣网、3721、金融界、展讯、江西赛维、奇虎360等知名企业。
在鼎晖这么多投资项目中，有一单跟今天故事的主角最相关，他就是江西赛维。江西赛维曾是亚洲最大的太阳能多晶硅片生产企业，芯能科技从事的也是太阳能光伏行业。
资料显示，江西赛维在2006年建成投产之后，短短半年时间获得数轮融资，共筹集资金8850万美元，投资者包括法国Natixis银行、鼎晖投资、NBP基金等。
虽然最后江西赛维得以在纽交所挂牌上市，鼎晖也从中获得数十倍的收益。但由于盲目扩张，加上行业产能过剩，光伏行业很快就迎来了寒冬，江西赛维也深陷其中。
2013年3月，中国最大的光伏企业---施正荣创办的无锡尚德因债务问题宣布由无锡市政府接管。2015年11月份，江西赛维也宣布破产重整。
鼎晖的创始人元老吴尚志曾说：在投资上我们追求清晰一点，就是我们投看得见，摸得着的，生意模式已经比较清楚了的公司。
问题来了：在行业龙头纷纷破产重整的情况下，芯能科技是如何获得鼎晖3亿元重金投资的？
二、
这得从光伏行业及芯能科技的发展历史说起。
作为一种新能源，太阳能极具发展前景的事实毋庸置疑。但由于相比于化石能源成本较高，且用电成本又与居民生活压力相关。因此，这个行业从一开始发展就与政策的支持密不可分。
不过，政策的支持以及资金的蜂拥而上也会给行业的发展带来风险。
2009年受全球金融危机的影响，太阳能光伏行业发展受到了严重影响，全球市场出现了6.5%的下滑，此后由于欧债危机发酵，加上行业产能过剩，光伏行业更是深陷泥潭，前面提到的江西赛维和无锡尚德就是在这种局势下倒掉的。
都说危机与机遇并存，糟糕的大环境对具有前瞻战略眼光的企业而言也意味着新的发展机遇。
资料显示，芯能科技成立于2008年，在2014年前，公司也是一家传统的光伏产品制造企业。
但从2014年开始，公司就将业务的重心从传统的以硅片等太阳能产品研发与生产为主，转型升级为以提供分布式太阳能电站整体解决方案及服务为主。
这样转型有什么好处？
众所周知，在太阳能发电系统中，太阳能电池组件是其硬件核心，但对于包括光伏电站的载体资源、并网方案设计、后期运营维护方案设计以及相关数据分析、线上监控等资源的有机整合能力，则是其核心竞争能力的软实力核心。
而通过转型升级，芯能科技就抓住了整个太阳能光伏行业的核心，掌握一个行业的核心，才能赚到最多的利润。
这也是公司2014年净利由负转正以及2015年净利大幅上升的主要原因。
公开资料显示，2013年芯能科技亏损4994万元，2014年和2015年盈利分别为1276万元和1.33亿元。
事实上，转型后的芯能科技很快就吸引了资本的注意。资料显示，2015年4月份，股东背景深厚的投资机构工银瑞信以每股7元的价格认购了芯能科技增发的300万股。
另外，从年报中也可以看出，在2015年公司太阳能光伏服务收入占比已达54%，对公司主营业务的贡献已超过单纯的光伏产品。
要说主导这么一个业务大转型，背后没有一个优秀的团队是说不过去的。
根据股转说明书，公司总经理刘沛涛，董事会秘书、副总经理张健、财务总监孟凡强等多位高管及核心技术人员均来自中国南玻，中兴通讯，中国中冶等上市公司，他们在相关业务板块均有丰富的工作经验。
但要说管理团队中谁最能洞察先机，肯定非公司董事长张利忠莫属。
众所周知，光伏行业是个靠政策支持的行业，摸透行业发展动向对企业的发展非常重要，而这个嗅觉就需要丰富的行业经验，而公司的创始人张利忠已近30年商海摸爬滚打经验。
据富姐不完全统计，2009年12月以来，全国人大及多个部委机构共出台15个法律法规文件，而自2012年以来，相关部门下发的关于支持光伏行业发展的文件就多达26个。
尽管这些文件都是支持光伏行业的发展，但是侧重点还是不同的。
在2013年之前，国家比较注重集中式太阳能电站的大规模建设，但经过多年的发展适宜开发建设集中式太阳能电站的土地资源变得越来越紧缺。
另外，集中式太阳能电站的主要分布地区在西部经济欠发达地区，自用电力较少，弃电率高，对外输送电力出现问题。因此国家此后的重点放在东部着重推广分布式光伏电站上。
而具体到文件上，涉及分布式光伏的文件主要在2012年下半年至2013年推出，与集中式相比，分布式光伏电站具备资源利用率高，规模小便利性高，社会效益更好等优点。
“巧合”的是，芯能科技恰恰是在2013年即开始筹划转型升级，把业务发展方向放到提供分布式光伏电站一揽子解决方案上。资料显示，2013年整个光伏行业陷入低谷之际，芯能科技却逆势以低成本收购生产设备，扩大产能。
可见，芯能科技董事长对于光伏行业政策的“踩点”精准，也有旁人所没有的魄力。
这下，你们知道为什么芯能科技可以获得鼎晖的青睐了把？
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责任编辑：骆珊珊 SF176
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