酒仙要融10亿:千亿级酒电商大战爆发 赢家却是新三板

　　文/新浪财经意见领袖机构专栏 读懂新三板

　　来自成都的1919刚刚在新三板完成一轮的1.5亿融资，乐视旗下的网酒网正在申请新三板挂牌，而行业龙头酒仙网正准备开启一轮高达10亿元的融资。如果此次定增成功，酒仙网有望成为中国第一家估值近百亿的酒类电商。

　　自互联网降临中国以来，所有的行业战争都是美元基金或BAT三家巨头的身影。从当年的门户，到B2C；从美团、大众点评之战，到滴滴快的厮杀；莫不如此。

　　但事情正在发生变化，中国1千亿的酒流通市场正在经历剧烈的互联网化，而支撑这场战争的将是人民币基金，更准确的说，是新三板！

　　来自成都的1919刚刚在新三板完成一轮的1.5亿融资，乐视旗下的网酒网正在申请新三板挂牌，而行业龙头酒仙网正准备开启一轮高达10亿元的融资。如果此次定增成功，酒仙网有望成为中国第一家估值近百亿的酒类电商。

　　1919、网酒网、酒仙网，是酒电商行业中最为关键的三股力量。中国酒电商之战在新三板一触即发！这将在中国互联网融资历史上开启新的一页。

　　酒仙网的巨人之路

　　首先，让我们回顾一下这两家酒类电商的战争历史。

　　2010年，酒仙网和1919相隔四个月成立。然而，酒仙网却在之后的五年走到了1919前面。

　　初次交锋发生在2010年到2012年期间。两年间，酒仙网共进行五次融资，募资金额2亿元，估值9亿元。而1919在两年内仅进行一次增资，将注册资本增加到2000万元。两家公司差距由此初步拉开。

　　此时，酒电商战局的其他角色也开始发力。

　　酒电商元老——也买酒，从2008年到2011年，共获得5300万美元的融资，保持着元老的地位。2011年成立的网酒网进行了第一次增资，注册资本1600万元。在此期间，中酒网刚刚成立。

　　再次交手，是从2012年到2015年5月的三年时间。在此期间，酒仙网又进行了4轮融资，募资12.25亿元，估值65亿元。1919则率先挂牌新三板，两个月内进行了两轮融资，共计约6490万元，估值10亿元。

　　在此期间，酒电商格局大变，曾经的龙头——也买酒被歌德盈香收购，离开了主战场。中酒网因净资产-7382万，弹尽粮绝，成为酒电商战争中的炮灰，被青青稞酒收购。而网酒网后来居上，靠着乐视进行了五次增资，并获得花儿影视导演郑晓龙，和总裁敦勇的7200万元的战略投资，总计融资约3.62亿元。

　　请注意，虽然酒仙网估值65亿，但1919大招CD或许后期还有。

　　关于酒电商融资之战，参见读懂君之前的文章《融资高于一切，酒仙网5年暴赚65亿的秘密》。

　　巨人的挑战者

　　在此之前，酒类电商的战争跟其他互联网O2O公司之间的战争一样，同时也是背后金主如腾讯、百度、阿里之间的战争。但当酒电商的战场转移到新三板之后，战争的格局变了！

　　1919最先醒悟到战争已经改变，意识到面对新三板市场，任何金主都难以抗衡。所以，如果想在新的战场获得优势，必须得到新三板的支持。

　　在1919憋大招之时，酒仙网依旧在其原有的轨道安心发展。

　　酒仙网当年挂牌新三板之前并没有一个完整的战略路径，郝洪峰告诉读懂君，“当时我们上新三板的时候，是冲着中国的纳斯达克去的，后来发现有点不一样，所以一直在静观其变。”

　　2015年6月15日，1919在新三板上骤然发力，公司拟增发融资3.1亿元，最终实际募资9681万元。紧接着，2015年8月25日，1919再次公告拟融资5亿元，实际募资1.51亿元。目前，1919估值31亿。

　　这段期间，网酒网在2016年1月获得2.04亿元融资，融后估值9亿元，并于4月29日披露招股书，准备在新三板挂牌。至此，贾跃亭也要加入新三板的酒电商战局。

　　2015年报数据显示，2015年酒仙网营收21.92亿，同比增长38.93%，而1919在2015年营收11.96亿元，同比增幅达95.89%，增速为酒仙网的两倍多。显然，获得新三板的融资支持后，1919策马扬鞭，业务加速发展，冲击酒仙网的江湖地位。

　　看到1919在新三板的两次连续融资如此娴熟，酒仙网有点坐不住，也开始寻求新三板的帮助。如果顺利在新三板完成本轮10亿元定增融资，酒仙网将成为中国第一家估值近百亿的酒类电商。

　　尽管市场对此次融资已经议论纷纷，但面对读懂君，郝洪峰回避了本轮融资的问题，但他认可在新三板上面大规模融资的可能性，“我觉得挺好的，比私募要更好一点，因为更公开透明一点。”

　　卖一瓶茅台赔一笔钱，但盈利模式已经找到了，今年或将盈亏平衡

　　郝洪峰告诉读懂君，在过去这段时间，乃至供销社模式下，渠道在整个酒类行业中话语权都很弱。因为相比几百亿的酒厂，所有酒类渠道都太小。

　　“在中国做酒类渠道，很难赚钱。比如茅台，一瓶酒出厂价819块钱，你采购10亿都不会给你打折。但是我们只能卖868，因为所有人都知道茅台出厂价，你多卖10块钱，都骂你是奸商。算上包装、物流、服务成本，我们其实是赔钱的。”

　　酒类专卖店的衰弱正是这样，一方面受到‘三公消费’的影响，另一方面是房租和劳动力成本的增加，以及利润的下降，导致酒类专卖店没有高毛利的产品，从而走向衰弱。

　　那么怎么赚钱？郝洪峰告诉读懂君，靠大品牌吸引用户，然后靠利润高的专销产品赚钱。酒仙网每年会推出一些跟厂商的合作专销产品，就好像屈臣氏专销版欧莱雅，沃尔玛专销版可口可乐。“其实，所有零售业都是这样赚钱。我们将在今年实现盈亏平衡。”

　　郝洪峰告诉我们一组数据，目前酒类电商仅占有整个酒行业的1.5%份额。未来五年，预计占有10%份额，也就是说酒类电商会成为一个1000亿级别的市场。

　　在他脑海中，酒电商的终极模式是，除了B2C和B2B以外，酒行连锁的商业模式一定还会存在。

　　通过郝洪峰的口中，读懂君了解到，酒仙网下一步将会以投资和参股的方式，布局一些区域性的线下连锁店。通过共享产品、技术和品牌的方式，完成进一步扩充流量的目的。

　　酒类电商三国杀，不管谁赢都是新三板赢

　　在这场战斗中，能够留下三家公司各自的独门武功。

　　酒仙网凭借团购发展B2B，利用网站、APP和第三方平台搭建B2C平台，并通过酒快到布局O2O。这就好像阿里巴巴的淘宝。

　　1919则换了一个套路，凭借着451家线下门店，以及配套的物流仓储点，以及集订单、采供、物流于一体的模式，搭建一套快捷的酒电商平台。这与京东类似。

　　而网酒网则继续发挥贾跃亭的“概念大法好”神功，集B2B、B2C、O2O和移动互联为一体，并将销售分线上和线下两部分，集合了酒仙网和1919的所有模式，并通过乐视网、乐视影业、乐视电视、乐视手机打造“葡萄酒生态系统”。没错，这是酒电商战场中的乐视。

　　目前，战争的格局相对清晰。

　　2015年，酒仙网酒品销售业务收入占比为85.42%，技术服务的收入占比为14.58%，其营收过于倚重酒品业务。

　　而同期1919的收入结构是，商品(酒类为主)销售收入仅占81.97%，其他收入由数据广告、门店管理、供应链管理和其他收入组成。且此前1919被投资者诟病的94%的酒水销往四川的情况也在去年改善，尽管2015年四川的销售额还在保持增长，但其销售占比已经下降到68.97%。

　　网酒网呢？该公司2015年营收1.55亿，目前的量级完全不能跟酒仙网和1919相提并论。

　　那么，面对1919的高速追赶和网酒网的进入，酒仙网将如何利用这10亿资金进一步坐稳酒类电商龙头的宝座、拉大与追赶者之间的差距？

　　不管谁是这场战争的赢家，新三板都会是最大的赢家。自互联网降临中国以来，美元VC一直是互联网经济的最大支持者，几乎所有的“战争”都是依靠“美元军火”的支持开打。

　　但这一次是例外。这也正是新三板的最大意义。

　　(本文作者介绍：读懂新三板是新三板垂直媒体，由资深金融人和媒体人创办，微信公众号：ddxinsanban )