网红社区美空转型 模特+女主播能否平趟市场

　　文/新浪财经意见领袖机构专栏 解读新三板

　　3月2日，美空CEO傅磊以“电商服务商”的身份出现在阿里巴巴举行的全球商家大会上。坐在一群程序员、互联网创业者，村淘合伙人、客服代理中间，傅磊浑身散发出的时尚气息显得有些格格不入。然而，这是美空这个曾经以“香艳”闻名的互联网垂直社区，走向专业化模特服务和网红经济的第一步。

　　3月2日，美空CEO傅磊以“电商服务商”的身份出现在阿里巴巴举行的全球商家大会上。坐在一群程序员、互联网创业者，村淘合伙人、客服代理中间，傅磊浑身散发出的时尚气息显得有些格格不入。然而，这是美空这个曾经以“香艳”闻名的互联网垂直社区，走向专业化模特服务和网红经济的第一步。

　　电商成为变现主要渠道

　　“在2016、17两年，网红和电商服务将是美空的战略重点。”傅磊向解读新三板(微信号：jdxsb888)透露，这次来杭州，除了要在阿里巴巴的商家大会上以服务商的身份亮相，还要处理美空在杭州新设立的模特基地的一些事务。把庞大的美女资源置入杭州这个电商“大本营”，美空要把淘宝的爆款模特打上“美空出身”的标签。

　　然而这并不是一件容易的事情。在美空最红火的时代，平台和会员之间的关系并不紧密，尽管美空的百万美女会员的确通过平台实现了成功与市场对接，然而平台本身却并没有获得任何收益。不仅美空如此，微博、人人网等社交平台全都面临这样的困境：捧红了无数人，然而却无法依靠他们变现。

　　美空的对策是向“专业化”的方向上靠拢：为美空网的会员确立风格，按照标签归纳属性，并配备对应的团队，包括化妆、摄影、拍摄指导、创意设计等。美空不再单纯的提供美女，而是推出一个个‘日韩风“、”欧美系“、”超模脸“等风格的模特服务包。换句话说，美空想要做一个拥有百万美女资源的互联网模特公司。

　　为此，美空在移动端推出了美空APP和美空通告APP，继续加强平台上美女资源的整合对接，同时在平台上推销美空的服务。根据美空的商业宣传，其为商家提供的服务从基础的摄像、化妆到形象设计、走秀策划乃至商业大片和视频广告拍摄等。

　　捧网红？美空不是针对谁……

　　过去的2015年被称为“网红元年”，然而那些曾经电脑上刷屏多年的网红们却已经大多被“后浪拍死在沙滩上”。凤姐、芙蓉、兽兽、干露露……这些名字已经化为字符，消散在了互联网不知名的角落，以及硬盘空间的深处。作为过去十年网红的一个主要生产基地，美空并没有享受到红利，于是不得不在“网红元年”开启的时候，再次出发和后辈们竞争。

　　如果说如今网红处于“百花齐放”的时代，那么之前的年代里，大家关注的网红大多属于“爆款”。粗放式的炒作，与知名度一并而来的是口碑形象的危机和热度难以持续，以及成名后难以掌控。这一点与传统的模特、艺人经纪公司形成鲜明对比

　　无论张馨予、马诺、潘霜霜等人的走红其中是否有美空网的参与，事实已经证明过去的网红路线并不能给平台和公司带来足够的收益。

　　因此，美空将于2016年杀入视频直播领域就顺理成章。作为当前网红经济的重要模式，视频直播很大程度上取决于主播的质量——同时包括外貌与直播能力。尽管当前火热的视频直播平台大多以游戏为切入点，但手握百万美女的美空决定走时尚路线切入。

　　2015年，美空在A轮融资之后再度引入香港拉近网娱的战略投资。 美空将和拉近网娱共同签约、培训艺人，其中主要方向是互动娱乐，同时也不排除影视综艺的方向——这一点十分值得理解，试想一下，如果美空能在邓家佳、赵丽颖、古力娜扎、张馨予等人走红前签下一纸经纪合约，也许美空的发展早已走向另一个方向。

　　签约方式的加入一定程度上解决了长期困扰美空的与会员之间联系较弱的问题，但真正根治这一锢疾，则在于和签约的会员共同成长，结成真正的利益共同体。傅磊表示，美空一方面会为签约会员提供精锐的包装和服务团队，另一方面通过选秀、影视演员选拔等方式将她们推送到娱乐圈更大的舞台上。为了有充足的资金运作，美空目前正在进行B轮融资，相比A轮的5000万元，“是一笔大数目”。

　　解读新三板(微信号：jdxsb888)从多个渠道获悉，B轮融资之后美空将于2016年第三季度理顺股权结构，登陆新三板。

　　“香艳”赚钱难 不如有个好形象

　　说到美空，就不能不聊一点“香艳”的事儿。在美空最红火的年代，从来没有摆脱桃色新闻的纠葛，甚至传言美空IPO失败与其市场上的口碑有关。

　　从市场角度看，美空曾经经历的一切既有外部因素，也有其自身管理团队的原因。当网络社交还不甚发达的年代，以美女为卖点的社交平台有如巨大的磁场，吸引着网友的目光，也吸引来了形形色色的人前来注册会员。

　　毋庸讳言，直到今天，“美空会员”依然是某些非法色情行业热衷使用的标签。根据美空工作人员的“打假”记录，假冒“美空”名号的网站涵盖美女图文资讯、情趣用品乃至地下色情及擦边球服务方方面面。

　　而从此前美空管理层自身来说，以“性感大片”作为商业卖点之一，人们往往会忽略后三个字，眼里只剩下“性”。更何况，此前的美空还邀请来王思聪、汪小菲等富豪子弟作为VIP用户，神秘感从来都是流言的最佳催化剂。此外，会员的图片尺度、交流内容以及身份验证等管理的宽松，平台与会员之间的弱联系，都对美空的品牌产生了重大影响。

　　解读新三板(微信号：jdxsb888)发现，自从资金链断裂，创始人团队出走以来，美空网调整了自身战略。美空网上的图片尺度比以前有很大的收紧。

　　傅磊说，目前美空对于平台上的信息和交流都实施了监控和管理，会员注册需要身份证和真实信息，提报证明材料后，美空网会根据她的身份证照片或者拍过的广告来进行判断，通过率只有30%—40%。

　　傅磊认为，从面向大众的美女图片网站，进化到为商家服务的模特资源平台，b端客户的占比加大将有效加强品牌形象的确定性和单一性，同时曝光度也会相应减少，这对美空的品牌形象转型是一件好事。

　　从美女垂直社区到模特平台，品牌管理是美空必然要跨过的一步。从传统模特、艺人经纪公司的经验来看，品牌和公关的重要性丝毫不弱于对艺人的培养和推广，作为网络平台，难度甚至有过之。实际上，模特、网红经济和美女经济实际上是完全不同的两条发展方向，在国内当前的政策环境下，一步的行差踏错影响的不仅仅是市场，甚至可能引发难以预料的连锁反应。

　　不得不说，美空走上这一步已经有些晚。过去的十年间，已经有无数人通过拍摄淘宝爆款走红，其中不乏美空的注册会员。当前一线城市走红的淘宝模特的月收入可达十万以上，平均收入也有3-4万，即使是三线城市也可以轻松做到月收入万元以上。

　　但正如俗话说，种一棵树最好是十年前，其次是现在。美空也许走上了一条正确的道路，然而这条路很难。

 

　　(本文作者介绍：依托全景网的企业路演平台，专注提供新三板原创深度报道，并通过全景网、中国国际广播电台、甘肃卫视立体传播，影响全球数亿用户。微信公众号：jdxsb888)

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