揭秘新三板纸尿裤第一股的农村包围城市策略

2016年01月15日 10:29  作者:解读新三板  (0)+1

  文/新浪财经意见领袖专栏机构 解读新三板(微信公众号:jdxsb888)

  今天,解读新三板就给大家介绍一下纸尿裤第一股——爹地宝贝。爹地宝贝来自福建省,成立于2005年,2015年12月登陆新三板,成为纸尿裤第一股。

爹地宝贝爹地宝贝
网传,生了二胎之后,老大的生活就变成了这样网传,生了二胎之后,老大的生活就变成了这样

  当然,这是网络搞笑段子,小编给大家讲一个真实的。有一个85后妈妈,生第一胎时候尿不湿用进口的花王,几年后再生第二胎,改用国产牌子了。

  果然物以稀为贵。

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  所以,当国家宣布开放二胎之后,小编觉得国产婴儿纸尿裤的春天若隐若现了。今天,解读新三板就给大家介绍一下纸尿裤第一股——爹地宝贝。

  爹地宝贝来自福建省,成立于2005年,2015年12月登陆新三板,成为纸尿裤第一股。

  证券简称:爹地宝贝

  主营业务:婴儿纸尿裤生产、销售

  营收规模:2014年营业收入4.78亿元

  盈利能力:2014年净利润555.23万元

  这名字乍一听有点似曾相识,大家可能听得更多的是日本尤妮佳公司出品的“妈咪宝贝”牌纸尿片,不过小编觉得“爹地宝贝”不错。印象中,照顾婴幼儿一般的工作一般都是妈妈承担,实际上也是如此,为什么企业名称要放个“爹地”而不是“妈咪”呢?看看他们的是怎样阐释的:

  我们倡导的理念——作为80、90后父母,应该以独特的、科学化的新生代父母育儿视角去诠释爹地与宝贝的关系;父亲应该积极地参与到家庭教育中来,用自己在人格品质、社会阅历等方面的优势对孩子的成长施加积极的影响,把母亲生活领域之外的东西尽可能地展示在孩子面前,并成为孩子探索新领域的向导和力量源泉。父母应加强沟通,尽可能达成一致的去教育孩子,让孩子在轻松、融洽的环境中成长,同时 要学会宽容,以爱呵护每一位宝贝,宝贝成长的每一步,爹地都是责无旁贷的。

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  怎么样?爹地们读了是不是觉得很赞?(媳妇在旁边的,不服也装一下)

  统一以M码为例,解读新三板从天猫[微博]商场了解到主要纸尿裤品牌的低中高端单片售价大致如下:

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  2014年,爹地宝贝营业收入4.78亿元,按照每片均价1.1元左右,大约卖了4亿张纸尿裤。这一年全国婴儿纸尿裤总销量为257.2亿片,所以爹地宝贝10年耕耘大约收获了1.55%的市场份额。

  别小看这1.55%的市场份额。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计(主要按销售额指标综合排序),2014 年公司在国内婴儿纸尿布行业名列第六位。

  最新人口普查数据显示,中国现有0-3岁婴幼儿人口超过7000万,然而国产纸尿裤的地位却面临国产奶粉、国产避孕套同样的尴尬——只能在外资品牌的阴影下,在三四线城市和农村,在低端市场谋发展。

  2014年中国纸尿裤市场中,十大品牌市场份额达到85%,其中宝洁(帮宝适)接近29%,金佰利(好奇)为10%。国产品牌中,只有在香港上市的恒安国际(安儿乐)占有比较可观的份额,为9%。

  即使经销商过千家,销售网络遍布全国30个省市,爹地宝贝基本上仍然没有进入直辖市、省会城市大型商超等销售渠道。而在三四线城市和农村地区,婴儿纸尿裤品牌庞杂,同质化严重,竞争激烈。

  不过,目前一二线城市纸尿裤市场渗透率已经较高,而三四线城市和农村地区渗透率仍然较低,所以被迫退守这些市场未必完全没有好处。

  企业行走资本江湖,最重要的还是得赚钱。说到财务指标,别人的企业上新三板,两年又一期报表一般都是持续增长的,爹地宝贝2014年的净利润却暴跌了73.15%。

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  2014年纸尿裤生产所用原材料普遍降价,爹地宝贝的材料成本却奇怪地反向上升。究其原因,爹地宝贝立志试水高端路线,优化产品结构,提高了原材料品质。例如在胶水方面,用无味、具有尿湿显示功能的专业胶水,代替原来的普通胶水。

  原材料价格下降加上竞争加剧,2014年各大纸尿裤品牌和厂家普遍降价促销。爹地宝贝坚持不降价,销售收入下降,毛利也有所下降。

  由于产品市场定位差异,即使在提升原材料品质之前,爹地宝贝的毛利率水平比起最大的国产品牌恒安国际也低了一大截。

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  目前爹地宝贝也开始试水高端路线。据公开转让说明书介绍,其部分产品高端产品毛利已经与恒安国际同类产品接近。爹地宝贝的愿景是通过农村包围城市,逐步渗透一线和省会城市,把爹地宝贝打造成纸尿裤行业的民族品牌。

  但实际上几乎没有家长愿意用自己的孩子来做品质试验。纸尿裤技术门槛并不高,很多国产品牌产品线也不断丰富,然而绝大部分中国妈妈仍然信赖国外品牌。国产纸尿裤要想改变这种困境,肯定需要持之以恒的耐心耕耘。

  (本文作者介绍:依托全景网的企业路演平台,专注提供新三板原创深度报道,并通过全景网、中国国际广播电台、甘肃卫视立体传播,影响全球数亿用户。)

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文章关键词: 新三板纸尿裤

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