揭秘新三板纸尿裤第一股的农村包围城市策略

　　文/新浪财经意见领袖专栏机构 解读新三板（微信公众号：jdxsb888）

　　今天，解读新三板就给大家介绍一下纸尿裤第一股——爹地宝贝。爹地宝贝来自福建省，成立于2005年，2015年12月登陆新三板，成为纸尿裤第一股。

爹地宝贝

网传，生了二胎之后，老大的生活就变成了这样

　　当然，这是网络搞笑段子，小编给大家讲一个真实的。有一个85后妈妈，生第一胎时候尿不湿用进口的花王，几年后再生第二胎，改用国产牌子了。

　　果然物以稀为贵。

　　所以，当国家宣布开放二胎之后，小编觉得国产婴儿纸尿裤的春天若隐若现了。今天，解读新三板就给大家介绍一下纸尿裤第一股——爹地宝贝。

　　爹地宝贝来自福建省，成立于2005年，2015年12月登陆新三板，成为纸尿裤第一股。

　　证券简称：爹地宝贝

　　主营业务：婴儿纸尿裤生产、销售

　　营收规模：2014年营业收入4.78亿元

　　盈利能力：2014年净利润555.23万元

　　这名字乍一听有点似曾相识，大家可能听得更多的是日本尤妮佳公司出品的“妈咪宝贝”牌纸尿片，不过小编觉得“爹地宝贝”不错。印象中，照顾婴幼儿一般的工作一般都是妈妈承担，实际上也是如此，为什么企业名称要放个“爹地”而不是“妈咪”呢？看看他们的是怎样阐释的：

　　我们倡导的理念——作为80、90后父母，应该以独特的、科学化的新生代父母育儿视角去诠释爹地与宝贝的关系；父亲应该积极地参与到家庭教育中来，用自己在人格品质、社会阅历等方面的优势对孩子的成长施加积极的影响，把母亲生活领域之外的东西尽可能地展示在孩子面前，并成为孩子探索新领域的向导和力量源泉。父母应加强沟通，尽可能达成一致的去教育孩子，让孩子在轻松、融洽的环境中成长，同时 要学会宽容，以爱呵护每一位宝贝，宝贝成长的每一步，爹地都是责无旁贷的。

　　怎么样？爹地们读了是不是觉得很赞？(媳妇在旁边的，不服也装一下)

　　统一以M码为例，解读新三板从天猫[微博]商场了解到主要纸尿裤品牌的低中高端单片售价大致如下：

　　2014年，爹地宝贝营业收入4.78亿元，按照每片均价1.1元左右，大约卖了4亿张纸尿裤。这一年全国婴儿纸尿裤总销量为257.2亿片，所以爹地宝贝10年耕耘大约收获了1.55%的市场份额。

　　别小看这1.55%的市场份额。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计(主要按销售额指标综合排序)，2014 年公司在国内婴儿纸尿布行业名列第六位。

　　最新人口普查数据显示，中国现有0-3岁婴幼儿人口超过7000万，然而国产纸尿裤的地位却面临国产奶粉、国产避孕套同样的尴尬——只能在外资品牌的阴影下，在三四线城市和农村，在低端市场谋发展。

　　2014年中国纸尿裤市场中，十大品牌市场份额达到85%，其中宝洁(帮宝适)接近29%，金佰利(好奇)为10%。国产品牌中，只有在香港上市的恒安国际(安儿乐)占有比较可观的份额，为9%。

　　即使经销商过千家，销售网络遍布全国30个省市，爹地宝贝基本上仍然没有进入直辖市、省会城市大型商超等销售渠道。而在三四线城市和农村地区，婴儿纸尿裤品牌庞杂，同质化严重，竞争激烈。

　　不过，目前一二线城市纸尿裤市场渗透率已经较高，而三四线城市和农村地区渗透率仍然较低，所以被迫退守这些市场未必完全没有好处。

　　企业行走资本江湖，最重要的还是得赚钱。说到财务指标，别人的企业上新三板，两年又一期报表一般都是持续增长的，爹地宝贝2014年的净利润却暴跌了73.15%。

　　2014年纸尿裤生产所用原材料普遍降价，爹地宝贝的材料成本却奇怪地反向上升。究其原因，爹地宝贝立志试水高端路线，优化产品结构，提高了原材料品质。例如在胶水方面，用无味、具有尿湿显示功能的专业胶水，代替原来的普通胶水。

　　原材料价格下降加上竞争加剧，2014年各大纸尿裤品牌和厂家普遍降价促销。爹地宝贝坚持不降价，销售收入下降，毛利也有所下降。

　　由于产品市场定位差异，即使在提升原材料品质之前，爹地宝贝的毛利率水平比起最大的国产品牌恒安国际也低了一大截。

　　目前爹地宝贝也开始试水高端路线。据公开转让说明书介绍，其部分产品高端产品毛利已经与恒安国际同类产品接近。爹地宝贝的愿景是通过农村包围城市，逐步渗透一线和省会城市，把爹地宝贝打造成纸尿裤行业的民族品牌。

　　但实际上几乎没有家长愿意用自己的孩子来做品质试验。纸尿裤技术门槛并不高，很多国产品牌产品线也不断丰富，然而绝大部分中国妈妈仍然信赖国外品牌。国产纸尿裤要想改变这种困境，肯定需要持之以恒的耐心耕耘。

　　(本文作者介绍：依托全景网的企业路演平台，专注提供新三板原创深度报道，并通过全景网、中国国际广播电台、甘肃卫视立体传播，影响全球数亿用户。)

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