陈九霖：以合作的思维和行动迎接商人总统特朗普

　　文/新浪财经意见领袖专栏(微信公众号kopleader)专栏作家 陈九霖

　　中国需要做的是，第一，要用一个开放合作的心态迎接这么一个商人总统。第二，中国要创造一些机会跟美国合作，比如在能源、就业、基础设施建设等方面。第三，在不损坏我们切身利益的前提下，在贸易、汇率等方面做出一些让步。

陈九霖：以合作的思维和行动迎接商人总统特朗普

　　美国候任总统特朗普将于美国当地时间1月20日正式入主白宫。在中美关系上，他此前的诸多言论与做法，给中国和国际社会带来焦虑与不安，比如，他打破了自1979年以来美国总统不与台湾领导人接触的禁忌，接听了台湾领导人、民进党党魁蔡英文的电话；在被《华尔街日报》问及一中政策时，他回答：“一切都在谈判之中，包括一个中国。”。

　　特朗普还曾说过，他要对中国进口商品征收45%的关税……在这种情况下，有人说，中国需要“丢掉幻想，要做好准备，争取最好，不怕最差。” 还有人预测，“中美之间必有一战”。但我个人从特朗普的商人性格及其所面临环境判断，认为中美关系是可以把控的，合作大于冲突，甚至可以变不利为有利！

　　首先，特朗普是个利益至上的商人。他在解释为什么与蔡英文通话的质疑时发推文说： “美国卖给台湾数十亿美元的武器， 我却不应该接个恭贺电话？真有趣！” 12月12日他接受福克斯电视台专访时称：“我完全理解一个中国政策，但我不知道我们为何不得不受‘一个中国’ 政策的约束，除非我们与中国就许多事情达成交易，包括贸易。”

　　在上任之前，特朗普除了会见日本首相安倍之外，他几乎没有会见其他外国领导人，但却会见了孙正义、马云这些外国商人，而且，当这些商人向其承诺某种利益之后，他都表现得神气十足、踌躇满志。这都表现了十足的重利商人的特点。

　　第二，特朗普是个心直口快的“大嘴巴”商人。他的偏激言论不只是针对中国，在竞选之前，他就说过美国的盟友必须交钱才能得到保护，包括日本。17日，在接受欧洲媒体采访时，他说，北约已经过时了；德国总理默克尔在移民问题上“犯了灾难性错误”；欧盟成了“德国的工具”； 英国脱欧是件伟大的事情，其它国家将步英国后尘……对于这种“大嘴巴”，了解之后会更容易打交道。而且，他的有些言论实际上是为了博取利益而故作姿态，虚张声势，就像白瑞邦说的那样，为了“让中国政府觉得他是不可预测的人”。

　　第三，特朗普是个爱国的且重视民生商人。他一再强调，要使美国再次伟大，要实施美国优先的原则。他接见马云后对记者说：“马云爱这个国家(美国)；也爱中国”。他表示，上任后会分割他自己的商业利益，他拒绝了中东一个20亿美元的生意，在总统任期内只领取一美元的年薪。他一再强调给个人减税、创造就业机会。

　　在把握了特朗普的这些商人特征后，我们就知道他会如何处理中美关系，也就能够把握未来中美关系的走向。中国作为世界的第二大经济体，市场巨大，是美国最大的贸易伙伴。中国是美国最大的债权国，美国是中国最大的投资国。中美关系已经相互交融，难分难舍。中美关系的任何波动，不只是影响中国，也会影响美国。中美之间的冲突，只会“让美国再次伟大”的目标大打折扣。正如他的中国顾问白邦瑞最近讲话时提到的那样：“特朗普想让美国再次伟大，而这条路通往北京，中美两国合作在未来会变得更加重要。”

　　《论语·公冶长》： “今吾于人也，听其言而观其行。” 对于特朗普所说的一切，要透过现象看本质，其目的是博取利益。其实，他也是一个理智的商人，据说，达赖喇嘛想见他，他拒绝了；蔡英文团队路过美国，特朗普团队本想接触但后来放弃了。他上台之后，有些做法会对中国有利，比如：他有可能放弃奥巴马时代的“亚洲再平衡”；他主动提出放弃对中国不利的TPP；他的减税计划对中国企业打开美国市场有利；他的基建计划为中国对美投资与设备出口带来机会；他的石油政策也会有利中国……同时，即使特朗普不按套路出牌而无端对付中国，美国也是有制衡机制的，美对外战争受到国会的控制，国会中共和党人居多，正是共和党时期的尼克松打开了中美合作大门。

　　特朗普专注国内发展，对中国所要求的不是意识形态方面的内容，而是实际利益，比如：汇率、贸易等。就像他自己所说的：“因为中国， 我们失去了5万个制造业工作机会， 甚至是700万个工作机会。”“我们与中国的贸易是非常不平衡的， 今年我们对中国的贸易赤字是5050亿美元。”

　　因此，中国需要做的是，第一，要用一个开放合作的心态迎接这么一个商人总统。第二，中国要创造一些机会跟美国合作，比如在能源、就业、基础设施建设等方面。第三，在不损坏我们切身利益的前提下，在贸易、汇率等方面做出一些让步。其实，有些让步对我们是有利的，我们也可以谈判，比如：在贸易上要解决逆差的问题，我们可以要求美国对华输出高科技产品，甚至购买他的军火和先进技术。

　　(本文作者介绍：清华大学法学博士，北京约瑟投资有限公司董事长，曾担任两个世界500强企业副总。)