酒类行业进入了生态圈竞争时代

　　文/新浪财经意见领袖（微信公众号kopleader）专栏作家 王先知

　　总之一句话，酒类行业进入了生态圈竞争的时代，谁拥有良好的生态圈，谁就能引领未来，占据行业制高点，一场新的生态圈大战才刚刚开始。

酒类行业进入了生态圈竞争时代

　　今年春季成都糖酒会，听到的最多的一个词就是“生态圈”。

　　为了实现千亿目标，2016年3月21日，1919酒类直供（简称1919）召开发布会，宣布实现1000亿目标的战略途径：把1919公司做小，把1919生态做大，用生态圈的力量完成1000亿元的目标。

　　1919CEO杨陵江告诉笔者，生态圈并非只是一个概念，而是1919发展到如今，只有生态圈才能描述它的形态，也只有以生态圈的方式来思考，才能解决1919与上游企业，1919与传统经销商等之间的矛盾，才能实现未来1000亿目标。

　　公开资料显示，1998年，1919以经销商身份进入酒类销售行，发展到今天，1919线下门店已覆盖全国所有省级行政区、在300多个城市拥有近600家店，是新三板上市公司。此外，1919要在5年内实现50倍的营收增长，在2019年实现1000亿目标。

　　据笔者了解，为了实现千亿目标，1919选择开放价值链，将供应链、仓配、门店管理等相关环节市场化，让上下游自由对接，以用户的力量自下而上推动整个产业链的生产、供应方式变革，1919则成为隐身幕后的平台运营者和规则维护者。

　　在杨陵江看来，未来的1919将不再是一家卖酒的企业，而是一个帮别人卖酒的平台，如同阿里巴巴不做电子商务，而是帮助别人做电子商务，1919的生态圈，是为酒水厂商、经销商等合作者在融资、寻找用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节提供更高效的服务。

　　目前，1919的生态圈线上新增九大入口：快喝、精选商城、品牌商城、购酒网、隔壁仓库、嘴上功夫、逸香、万酒网、天生绝配。在生态圈发布会上，九大板块负责人相继亮相，向在场嘉宾做精彩的讲解，展现1919生态圈的主干实力。

　　除此之外，在生态圈发布会上，1919与百度公司旗下最大的连接本地生活服务的平台-百度糯米签署战略协议。这是继1919与全球知名酒具巨头山东华鹏在供应链合作上深度之后，又一具有意义的联合。

　　有意思的是，作为1919最强有力的竞争对手，酒仙网今年糖酒会也随后开玩“生态圈”。3月22日，酒仙网在糖酒会论坛上宣布今年将发力布局线下。一方面通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”，入驻酒快到平台；另一方面通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作。

　　随着产业的不断升级，互联网龙头企业纷纷将生态圈的打造作为核心发展战略，酒仙网也带领酒行业率先进入生态圈时代。本次发力布局线下，代表着酒仙网在酒业生态圈的打造上又迈出了坚实的一步。用酒仙网董事长郝鸿峰的话来说，未来酒仙网将充分发挥资源整合优势，打造行业内规模最大、形式最丰富、效率最高的互联网生态圈。

　　互联网生态圈是用互联网来完善企业的生态，将一站式解决企业所有的互联网问题，减少企业大部分的沟通成本和时间成本，通过整体的解决方案去帮助企业实现转型升级和产业结构的调整。生态圈已经被公认为是未来互联网行业发展的大趋势，那么当生态圈和传统酒行业发生碰撞，又将催生出怎样的化学反应？

　　在郝鸿峰看来，有能力的企业将依靠着平台支撑和产业链不断延伸，连接起价值链的各个点，构建起自身的“生态圈”，成为生态型企业，而酒仙网正是如此，生态型企业能把酒企、流通渠道、消费者进行有机整合，通过B2C、B2B、O2O等多种电商模式打造互动更强、效率更高、信息更透明的行业环境，从而形成完善的互联网酒业生态圈。

　　无独有偶，3月22日，乐视生态旗下网酒网在成都举办2016年战略发布会。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐向外界公布“酒生活生态世界”战略，以及“内容+产品+服务+平台”四层生态架构的重大业务布局。

　　在李锐看来，酒行业处于深度整合期，传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求，无法解决用户痛点，中国葡萄酒消费市场亟需一场史无前例的变革，网酒网经过3年摸索试错，确立了“生态网酒”的定位：“跳出酒行业做酒”，以“乐视生态模式”颠覆“只有价差，没有多元收入；只有售卖，没有服务；只有渠道，没有闭环”的行业弊端，给用户极致完整的酒生活生态体验。

　　除了上述几家企业提出生态圈概念，华泽集团董事长吴向东也提出了“酒业第一生态圈”概念，华泽集团将运用互联网技术，对传统酒业进行深度整合，坚持与上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益，联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链。“生态圈”的核心是渠道商，将以融合、分享的理念，将众多经销商联合在一起。

　　互联网思维的本质是合作和分享，生态圈则是一个共创、共享、共赢的环境。传统的酒行业中，酒企、经销商、消费者之间有着层层的隔阂，各方利益难以避免地存在冲突。各方在博弈的过程中产生大量内耗，使得各自利益都在不同程度上受到损害。不过，这一切都将随着酒业生态化的到来而成为历史。

　　在笔者看来，众多的酒企纷纷提出“生态圈”的概念，并非偶然，受多重因素影响，酒业销售已经告别了暴利时代，刚刚过去的2015年，行业内销售名酒的经销商中有80%处于亏损状态，加之酒类电商来势凶猛，抢夺了一大块市场，这给传统酒业经销商提出了严峻的挑战，而生态圈可以利用业外资源，助力白酒行业，使得白酒行业同外部形成良性互动，从而产生新的竞争优势。

　　总之一句话，酒类行业进入了生态圈竞争的时代，谁拥有良好的生态圈，谁就能引领未来，占据行业制高点，一场新的生态圈大战才刚刚开始。

　　(本文作者介绍：新华社《财经国家周刊》主笔兼食品工作室主任。)

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