服装积压致批发竞争升级

　　作者： 任维/文　

　　作为北京、河北、东北等地布匹的重要货源地，大红门地区的布匹批发市场已经发展成为京城颇具规模的布匹集散地，同时服装市场内日益激烈的竞争也促使批发商们更加注重时尚和创新。

　　布匹市场渐成规模

　　提起大红门服装批发市场，京城“老”居民可谓“无人不晓”，在20余年的发展过程中，大红门服装批发市场逐渐从“路边摊”发展到今日的“大商城”，大红门地区的经济也日益繁荣，它的贸易范围也逐渐辐射至华北、东北乃至西北地区，成为我国北方最大的服装批发集散地。而各式各样的布匹作为服装不可缺少的原料，在大红门商业地区，布匹批发市场也在大红门日益崛起的影响下，规模日益扩大。

　　在主营布匹批发的万鑫轻纺市场，记者看到，数百个布匹批发摊位充斥其中，每个摊位中都充斥着各种样布。一位市场主营男装面料6年的商户告诉记者，在他约20平方米的店面里，批发的男装布料种类有几百个，颜色达几千种之多。一些知名品牌服装的制造商也会来此上货，年交易量至少上万米。

　　市场压力逐渐增大

　　布匹批发市场规模在形成和日益扩大的同时，商户也面临着更加激烈的市场竞争，以及更大的市场压力。

　　记者在主营布匹批发的鑫南城看到，由于经营品种单一，同类布匹不断映入眼帘，货物“同质化”现象严重。一位在商城中经营布匹生意十余年的商户告诉记者，由于市场压力逐渐增大，在商城里每年都会有将近一半的商户由于利润过少，离开商城另谋发展，同时也会有新一批商户借机涌入，这样的“出出进进”变得很平常。

　　对此，业内人士分析，现在同上世纪90年代初全国的服装厂的数量比率大约为1：100，库存的服装量全国人口可能“3年都穿不完”。布匹批发市场也从最初的供小于求逐渐发展到现在供大于求，利润的下降，竞争的加剧，直接增加了布匹批发商的竞争压力。

　　关注质量占领市场

　　在竞争日益激烈的同时，为了在市场中更好地维护自己的地位，许多批发商越来越关注他们的货品质量，以求占领市场。

　　由于批发市场的增长速度大大超出了客户的增加，布匹的利润也急剧降低，布匹批发商只能从“量”中获利。为了争取到新客户和维系老客户，批发商们也愈加注重自己的货物质量。

　　在采访中，许多商户均表示，质量直接关系到生意的发展。因此，一些商户在上货的时候，会请一些专业人士帮助鉴定。一旦质量出现问题，许多商家则会及时做出调整，将整批货物下架或者按货物的真实价值定价出售。这样的举措虽然给批发者带来了一定的损失，但也为这些商户赢得了不少固定的客户。

　　此外，市场的愈加成熟也促使商户们为顾客提供更为完整的服务，目前，批发商们在货物出售的前、中、后都会为客户提供相应的服务，许多商户也因此在行业内获得了良好的口碑。

　　把握市场关注潮流

　　众所周知，布匹是服装制作的重要原材料。而大红门布匹批发市场作为重要的布匹货源地，这就要求批发商们对于市场上流行的服装面料要有很好的把握。据介绍，服装制造商一般要用两个月的时间生产成衣，商场要用一个月的时间进货，这就要求布匹批发市场要早于市场一个季度上货。因此，前瞻意识对于批发商们来说显得十分重要。

　　对此，一些批发商们常常会到一些沿海发达城市去进行市场调查，根据市场反映不断地调整自己的布匹类型和经营策略，以求把握最新的时尚元素。同时，一些批发商们还会同厂家保持密切联系，时刻关注市场回馈。此外，为了更好地判断，有的批发者会将欲上货的布匹制成样衣，关注成衣效果，据此决定进货量，这样虽然增加了成本，却在一定程度上降低了市场风险。

　　现在，市场压力依然很大，而大红门布匹批发市场却以积极的面貌去迎接可能会有的任何市场风险，以重要布匹货源地的面貌傲立于商海之中。