中资银行积极备战私人银行业务

　　本报记者 石朝格 北京报道

　　面对外资银行对国内市场中高端客户的强烈争夺，为了留住、吸引更多的高端客户，它们纷纷着手备战私人银行业务，国内商业银行提供的私人银行服务雏形也已浮现。

　　雏形初现

　　有迹象显示，包括国有商业银行、股份制商业银行、城商行在内的银行业金融机构，提供的私人银行服务雏形已经浮现，即提供高端的客户理财服务。

　　中国工商银行董事长姜建清日前透露，“下一步，工行将推出面向高端客户的‘理财白金账户’，大约在2-3年内，建成200家财富管理中心，即私人银行”。

　　中行相关负责人向记者表示，早在上市之前，该行就与战略投资者———苏格兰皇家银行达成协议，将于2007年初在上海和北京两地开设两家私人银行部。该负责人证实，眼下该行有关部门正积极筹备建立私人银行部的事宜，不出意外，明年下半年这两家私人银行就能正式开业。

　　中信银行一位人士告诉记者，“目前在总行零售业务部下面的二级部，贵宾

理财部专门负责私人银行部的筹备工作”。明年年初，该行私人银行部将正式设立，“虽然暂时会由零售业务部代为管理，但用不了多久，将会从该部门分离出来，并建立事业部制，到时，私人银行部的负责人将直接对行长负责”。

　　深圳发展银行个人VIP健康俱乐部已于11月5日揭牌，目前该行贵宾理财的门槛定在20万元，贵宾俱乐部已与全国主要城市的著名医疗机构建立了合作伙伴关系，可提供医疗、健康管理等一系列专属服务。

　　该行相关负责人坦言，由于“私人银行”在国内还需要一个普及和推广的过程，因此刚开始不宜把门槛定得太高，比较现实的做法是，先降低门槛，从满足中端客户的理财需求入手，演练成熟后，再提高客户层次，向高端市场转移。

　　“外资银行进来之后，它们所看重的是国内的中高端客户，特别是高端客户，即私人银行业务。”民生银行零售业务部营销总监王志成坦言，作为一家新兴股份制银行，该行从来都不乏建立私人银行部的动力，该行推出的“白金卡”就是面向百万元级以上的高端客户，民生银行将以此为基础打造一家真正的私人银行。

　　另外，北京银行也开始进行这方面的准备。该行副行长侯德民说，北京银行已成立了财富管理部门，专门管理与发展这方面的业务。北京银行正着力开发一个新项目———社区银行，即零售银行业务，将主要面向高端客户。

　　布局尚待突破

　　拥有10年花旗银行丰富私人银行业务经验的王志成认为，资源、经验、人才等是国内银行的薄弱环节，一时无法取得大的突破，而眼下的当务之急是为私人银行积累客户资源，这是外资银行最想拥有而又无法逾越的一个环节。

　　“私人银行业务的利润极其丰厚，在国外，私人银行业务与普通零售业务属于完全不同的部门，因为私人银行业务瞄准的是富豪。”王志成说，这就需要商业银行能够为客户提供综合性的、全方位的理财建议和服务，当然这还要有待于综合经营政策的突破。

　　权威数据表明，美国的私人银行业务过去几年平均利润率高过35%，年平均盈利增长12%至15%，远优于一般零售银行业务的盈利表现，而我国有超过120万户的家庭拥有高达10万美元以上的存款。

　　面对如此诱人的巨大“蛋糕”，国内商业银行必须在产品、人才等几个方面寻求突破。

　　有专家指出，从当前国内商业银行所推出的理财品种来看，适合高端客户的几乎没有，他们应及时将国际市场的

理财产品与服务引入国内市场，并在综合经营的前提下去进行大量的金融产品创新。