走出破产阴影 海信百日维新再造新科龙

　　记者 陈凌馨 报道

　　科龙在海信接管下已经过了三个月。经过“百日维新”，“新科龙”在令人眼花缭乱的家电市场上抓到了什么？又昭示着什么呢？

　　1月11日，记者来到广东顺德的科龙总部，科龙新掌门汤业国向我们展示了这100天 来新科龙的成果：2005年中国市场第4季度，科龙、容声冰箱的销量、回款分别比上年同期增长41.2%和19.1%，比处于旺季的第3季度分别增长80%和119%，产量增长117%；空调的销量、回款分别比去年同期增长5.3%和29.7%，比第3季度分别增长198%和80%，产量330%。

　　无疑，科龙在这100天里抓住的是一个生死攸关的转机。记者在这里看到，由于市场需求持续火爆，科龙冰箱顺德基地的生产线最近恢复了旺季的“两班制”，部分车间甚至实行“三班倒”，生产处于满负荷运转状态。

　　汤业国感叹道，这个成绩是在大股东缺位、整个企业经营瘫痪、濒临破产的背景下取得的，来之不易。这个说法得到了科龙原管理层的首肯。记者随意采访了十几名老员工，大家都普遍对这段时期的经营业绩给出了较好的评价，对去年跌宕仍心有余悸的“老科龙”说，就盼望这个很好的势头能够保持下去。

　　海信输血科龙复活

　　2005年，因科龙大股东涉嫌违法，引发公司上下游的严重信任危机，银行信用几乎是一夜之间就崩溃了，造成企业资金链断裂，国内销售随即停止，陷入瘫痪状态长达5个月，企业已经到了破产清算的边缘。更要命的是科龙大股东此时也濒临破产，无法履行大股东义务，由于股权被查封，又暂时不能过户给收购方。

　　在这种在情况下拯救科龙，几乎成了一个不可能完成的任务。因为当时的科龙要恢复生产和启动市场，必须取决于社会信用的重建。当时虽然有十几家境内外公司“觊觎”科龙，但面对科龙的债务黑洞和无法转让的现状只得悻悻离去。9月中旬，一心壮大白色家电的海信与科龙签署了科龙产品在中国市场的全面销售代理协议。协议的核心内容就是海信作为科龙内销产品的独家代理，注入3个亿预付款购买科龙产品，负责向商家提供商品和货款回笼，在保全科龙原有销售体系的同时，协助科龙全面推广科龙产品。

　　这个协议意味着，海信在用自己的资金和市场信誉为科龙担保。这种不惜血本的招式果然让科龙的商业伙伴重树了信心。科龙不仅恢复了绝大部分的原有网络，还新开发了1200个直控网点。苏宁电器(资讯 行情 论坛)副总裁金明曾感慨地说：“这个代理协议让我们打消了很多顾虑，树立了对科龙的信心，我们的合作在海信的推动下，已经达到了几年以来的最好水平”。

　　这个期间，海信还动用营销平台上的各种资源扶持科龙，使已经被商家逐出商场的科龙产品重新回到了卖场，甚至海信还将自身的展台无偿提供给科龙使用，降低了科龙的运营成本。海信、科龙的全国区域市场在组织国庆、元旦活动时，也是联手策划进行产品推广。

　　在科龙工作了近20年的副总裁罗俊表示：海信利用与自身供应商的良好合作关系，通过改变自身的付款条件和份额分配等措施，重新唤起了供应商对科龙的信任并开始全面供货，海信还利用自身的条件为科龙被查封资产的解封以及取得银行贷款作担保。他告诉记者：“在科龙目前的情况下，各方是因为信任海信才给科龙贷款、给科龙供货、销售科龙产品，也就是海信用自己的商业信用为科龙作了‘担保’。否则，今天科龙可能早已经进入了破产清算程序，不仅供应商、银行的几十亿元的资金将损失殆尽，股民恐怕也是血本无归。

　　点穴激活科龙

　　科龙能够起死回生，海信的整合手段至关重要。海信空降了20多个人充实科龙的经营管理团队后，仔细诊断科龙的病灶，并小心翼翼地实施了“点穴疗法”。

　　第一个穴位是产品开发。科龙空调主任工程师迟九虹说，过去科龙产品开发以中低端为主，型号多而杂，没有明确的分类和规划，到市场上之前不知哪款会称为主销产品，让别人牵着鼻子走，非常被动，也造成了巨大的资源浪费和无效劳动。根据海信带来的新思路，新品开发转向以中高端产品为主，并全力推广自己的拳头产品。今年科龙内销的新产品在全面梳理的基础上，缩减品种，突出规模效益，将会有50多款新品，市场定位非常准确。

　　第二个穴位是物流管理。科龙以前的销售额是80亿元，其原材料整体存货资金竟然高达15亿元。而海信电视、冰箱、空调的年销售额相加200亿元，材料存货资金才2个多亿，远远小于科龙的存货资金。在科龙，惯常的做法是提前一个多月就使原材料到货，而海信最多提前两三天到货，有的甚至只提前一天到货。如此低的存货给采购环节带来的压力最大，多数需在上中下三旬都要对供应商下订单，同时，从销售到生产，计划环节的难度也会大大增加，因为必须保证生产计划准确。海信接管后不得不艰难地在科龙内部实施流程改造，发挥资金效益最大化。科龙总裁汤业国放出豪言，“如果科龙的存货资金管理达到行业的平均水平，就能腾出8亿元的资金”。

　　股权置换仍待破题

　　科龙的复活，对当地政府和原科龙员工无疑是一个利好消息，广东省政府有关领导认为，对大股东缺位、面临破产的民营企业来讲，如何能够让它得以自救、避免破产、起死回生并得到良性发展，目前国家还没有一个法律、法规上的保障，也没有一个成功的经验可以借鉴。海信初步解决了科龙面临的这样一个难题，无疑是一个创新，是一种比较好的手段，也为其他企业提供了一个很好的模式，是在现行并不完善的《破产法》之外探索和实践企业自救、逆境重生的很好案例。全国工商联也认为，海信参与科龙重组，运用重组收购等手段实现企业重生，从而避免企业倒闭造成社会财富损失和社会稳定问题，提供了一次有益的尝试，对于探索建立这样一套的机制和操作模式具有重要的参考价值。

　　科龙虽然走出了破产的阴影，但由于科龙原大股东格林柯尔(资讯 行情 论坛)向海信的股权转让仍未完成，这仍让部分经销商和科龙员工有些疑虑。科龙电器(资讯 行情 论坛)空调公司供应部部长刘展成认为“如果不尽快解决股权问题，将会对即将到来的旺季生产带来很大影响。”

　　本月初，海信董事长周厚健在CES展会上透露，海信正在积极寻求境外上市的契机。业界猜测，海信很可能通过科龙电器“借壳”上市。但这一切取决于股权置换能否顺利完成，不排除还存在一定的变数。据悉，海信科龙股权置换问题得到了有关部门的重视和支持，近期就将水落石出。