尚德机构发布2018年Q4财报：营收5.688亿元，亏损率同步大幅缩小

亿欧3月22日消息，中国在线学历教育和职业教育的领导者——尚德科技集团公布了截至2018年12月31日第四季度未经审计的财务报告。财报显示，尚德机构第四季度实现营收5.688亿元人民币(合8270万美元)，同比增长65%。毛利润为人民币4.903亿元(合7130万美元)，同比增长84.8%。

根据财报显示，2018财年第四季度，尚德机构净收入为5.688亿元人民币，去年同期收入为3.45亿元人民币，同比增长65%；净亏损为人民币1.837亿元(合2,671万美元)，同比下降57.1%。亏损率也继续保持收窄的趋势，2018财年Q4净亏损率从2017年第四季度的124.1%降至32.3%。从2017年全年的94.7%下降到47.0%。

尚德机构首席执行官刘通博表示，营收的增长主要来自公司不断提高在线课程的内容和质量、技术平台的体验以及品牌影响力，这得到了潜在用户的进一步认可，从而提升了2018财年整体新报名学员数。

针对净收入和毛利润同比分别增长了65%和84.8%，尚德机构首席财务官李亦鹏表示：“通过升级拓展免费学项目，包括招生说明会和免费职业证书技能课，使尚德机构提高了销售效力和效率,四季度净亏损率从2017年第四季度的124.1%降至2018年四季度的32.3%。未来我们将计划通过继续开发一流的产品种类来驱动获客，从而带来进一步增长。”

历经三次转型，“成人教育第一股”仍在阵痛期

尚德机构成立于2003年，主要为年龄在18~40岁之间的城市用户提供证书培训、学历培训等职业教育在线课程。截至2017年底，尚德机构可提供涵盖自考18个专业相关课程、专业认证课程和技能课程。

作为内地首家赴美上市的成人教育公司，尚德机构一共经历了三次转型：

第一次是在2006年，尚德机构实现了“前端互联网化”转型。就是将原来通过平面广告获取客户的渠道，替换成借助互联网广告获得客户，即获客方式的互联网化。

从2008年到2015年的前后7年时间里，尚德开始谋划第二次全面的互联网转型——“后端互联网化”。这次，尚德机构从传统面授方式转为互联网提供产品和服务。

第三次转型是在2016年，从PC时代进入移动时代，尚德机构上线了自己的APP。根据当时的招股书，2017年尚德机构营销费用为13.52亿元，占运营费用的78.2%，其中线上成本就包括搜索引擎和移动端营销的投入。

转型完成后的尚德，在两年后也顺利迎来了和资本市场的正式对接。但上市后的日子也并非那么好过。重营销和亏损，一直是在线教育行业被人诟病的两个痛点。

针对尚德机构面临的这场“持久战”，刘通博谈到，这一年对尚德机构来说，是标志性的一年：“自2018年以来，尚德机构继续探索创新复合的获客方式，向更多的人推荐尚德在线学习平台。其中，最大的成就之一就是启动了免费学项目。尚德机构投入大量资金和技术资源，降低学员的尝试成本。”

“2018年,我们开始探寻更多元的营销策略,不仅仅是为了向潜在学员推介自考，将这样一个原本多在线下学习的产品迁移到线上来，更是为了可以有机会给他们提供可以更广泛的产品品类。随着品牌知名度和品牌意识的提高，我们可以触达更多潜在学员，使之从我们的学习平台上获益。”

政策东风下，尚德机构迎来利好？

众所周知，教育是一个受政策影响非常深的行业。

对于成人教育、职业教育来说，最近可以说是迎来了高光时刻。2019年2月，国务院印发《国家职业教育改革实施方案》。一时之间，职业教育备受瞩目。这份《方案》从我国职业教育体系框架出发，提出建设多元办学格局，鼓励社会力量举办高质量职业教育，将职业教育提升到一个新的高度。

在成人教育这个市场，尚德机构可以说是“孤独求败”。根据尚德机构此前的招股书显示，公司主营业务为成人职业资格证书培训、职业技能培训和学历培训。而在这个玩家分散的市场，尚德机构目前以5.1%占有率排名第1，比后面2到10名加起来还多。

在政策的鼓励下，可以预见，在线学历教育和职业教育市场会搭上发展快车道，不断壮大迎来全面爆发。尚德机构也迎来了新的挑战。

在在线职业教育处于大爆发的前夜，尚德机构已经开始了紧锣密鼓的部署：“2019年，我们将继续扩展课程，抢夺市场份额。这得益于我们一对多的直播模式，我们能够进一步使课程品类多元化，触发更广泛的学员群体，利用自有的AI技术和在线教育平台，为学员、老师、合作伙伴和投资者创造更多附加值。”