天猫618下沉市场“攻防战”：聚划算18天拉新3亿用户成交额猛增86%

天猫618下沉市场“攻防战”：聚划算18天拉新3亿用户成交额猛增86%

　　见习记者 郑婷婷 华夏时报（chinatimes.net.cn）记者张杰 北京报道

　　6月19日，天猫发布618“战绩”。与以往不同的是，此次各大电商平台均着眼于攻占下沉市场，抢占增量市场用户。

　　据第三方数据统计，618电商大促期间，手机淘宝的日均活跃用户在2.4亿至2.6亿左右。与此相比，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户为7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。淘宝天猫的用户活跃度仍在不断增长。

　　阿里巴巴集团CEO张勇曾在今年5月表示：“阿里全年活跃消费者达6.54亿，并不断扩大在下沉市场的渗透率。阿里的云、数据技术及新零售的巨大拉动作用，使得阿里能持续改变企业在中国和其他新兴市场的运营方式，这将有利于企业的长期增长。”

　　据了解，此次618电商大促期间，淘宝为攻占下沉市场，以天猫聚划算为发力点，成交额同比去年增长86%，几近增倍。除此之外，在下沉策略和实打实的优惠之下，聚划算短短十多天就为品牌带来了超3亿新客。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长超过100%，品牌商品在下沉市场的发展空间逐步扩大。通过品牌加速下沉、iPhone主动打折、推网红电动牙刷，激发小镇青年的品质购物需求。

　　Quest Mobile《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升；其中，生鲜电商领域月活跃用户数量同比增长50.9%，但下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的市场提升空间。

　　在下沉市场这一电商必争之地，被视为消费升级代表的iPhone，在618期间，天猫聚划算上面的三至六线城市的成交同比增长达 170%，比一二线城市高出近 1 倍。iPhone XR 1分钟成交就突破 5000 万。爆发增长的背后，是来自下沉市场的巨大消费动力。

　　不仅是电商，各行业品牌，也看到了下沉市场的巨大潜力，在电商平台加速收割新客群。据了解，参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，争相通过聚划算平台奔向更广阔的下沉市场，极大挤压了山寨劣质商品的生存空间。

　　以珠宝服饰为例，据天猫数据，618期间平均新客占比达8成。6月16日天猫618狂欢启动，其中，周大生9小时超去年全天业绩，新客占比85%；谢瑞麟33分钟超去年全天，新客占比83%。

　　实际上，对于电商平台和品牌商家而言，打开下沉市场最大的困难也许并不是渠道的隔阂，而是山寨劣质商品的长期存在，影响了电商们对下沉市场用户的判断——价格敏感型小镇青年，已经习惯了低价的山寨劣质货。但随着城镇化的加快，信息更加开放流通，广大的二三线青年正显现出对高品质商品的需求。

　　责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

（本文来自于华夏时报网）