走过路过别错过？特朗普、普京卖力推销军火打“对台戏”

▲资料图，图文无关。  图片来源：视觉中国 

俗话说得好，“酒香也怕巷子深”，产品再好，没人吆喝也不行。近日，两个“大牌推销员”就在为自己国家的武器吆喝，俨然一副“打对台戏”的架势。

一、“史上最佳”与“全球第一”

特朗普推销的是美国现役主战坦克--M1“艾布拉姆斯”系列。

这两天特朗普跑到俄亥俄州莱马市一家隶属于通用动力地面系统的坦克总装厂，把这型坦克结结实实夸赞了一番，称它是“战争史上最高效、最可靠和最有战斗力的坦克”，暗示这种坦克将在和其它国家造的坦克的较量中“获胜”。

普京推销的则是俄罗斯千呼万唤始出来的第五代战机--苏-57。

3月20日，这位曾多次搭乘战斗机的“硬汉型总统”在会见“俄罗斯领导”比赛决赛参加者时对媒体宣称，苏-57“是一款优秀的前线航空兵装备，是我们目前最优秀的、也是全球最好的飞机”，“没有任何飞机可与之相比”。

两言既出，不少人随手就是一个赞，不过，也有人说“这二位又忙着推销呢”。

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二、都在推销，但“顾客”不同

特朗普、普京同为“最强军火推销员”，他们所针对的“顾客”却并不同。

M1系列自1980年服役至今，累计出厂数已逾万辆，但外销数还不足两千辆，购买国也不过埃及、沙特、伊拉克、摩洛哥、澳大利亚、科威特区区6家。

因为这种坦克单价贵（最新A2型成本价已高达860万美元/辆），使用成本更贵（采用燃气轮机的它是出了名的“油老虎”，弹药价格也十分吓人），维修保养复杂，大多数美国愿意军售的对象想买的没钱、有钱的不想买，因此“内销”才是这型坦克的“营销关键词”，迄今各型号已累计服役8725辆之多。

特朗普之所以要对美军这个“内部顾客”推销这款产品，目的是为饱受争议的新版国防预算辩护，同时提振三军士气和对“手头装备”的信心。

新一年度美国年度防务预算（7180亿美元）绝对值很高，但相对增长不大（前一年是7163亿美元），且“花钱重点”放在“把钱往天上打”，即外太空军事化和反导上。

钱就这么多，“天上”花得多，地上花得自然就少--2020年预算中拨给坦克的钱才22亿美元，比前一年还少4亿。

在莱马，特朗普说得明白，“我正为我们的军队提供史上最好坦克”--听明白了？“我们的军队”，这才是他要呼唤的“目标顾客”。

普京则不然，他的“推销”对象主要是国外潜在客户。苏-57开发之初就顶着“俄印联合开发战斗机”的帽子，早在2010年首飞前就被拿出来推销，如今好不容易“修成正果”，国外买家却连一个都没有。

普京心里着急是可以想见的--所以他才把这款武器狠狠夸了一番。

他前脚刚开夸，后脚已经有人把诸如“F-22杀手”之类桂冠，迫不及待扣在苏-57头顶上了。

三、当推销员，光靠夸是不行的

然而，光靠夸恐怕是不行的。

对特朗普的“目标顾客”--美国陆军和海军陆战队而言，M1系列有些过于老迈，很多技战术指标还是冷战中后期的标准。

照行家的普遍说法，如今在满世界的现役坦克中，M1系列炮不是最猛的（别的不说，同口径的德国炮风评就好得多），防护不是最强的（英国“挑战者”系列才是，另外以色列的“梅卡瓦”生存力也独树一帜，M1系列在伊拉克反IS时“败了人品”），甚至都不是最重和最贵的（最重的当然是英国坦克，最贵的么，日本坦克当之无愧高居世界第一）。

当然，靠着无所不在的信息支持和空中掩护，美军还是能开着M1系列冲杀一阵。但众所周知，对手越大越强，信息、空中优势的“加成”也越低，硬要“目标顾客”对M1抱有“天下无敌”的信心，貌似有点强人所难了。

至于普京推销苏-57，也面临类似情况。

由于苏联解体后俄罗斯经济、科技等方面有些波折，俄罗斯军工系统除了核潜艇、核武器、地空导弹等几个“拳头产品”，绝大多数主战装备都陷入“拉皮换马甲”、以旧充新的尴尬境地。

苏-57从揭开面纱第一天起，就被军迷称为“拍扁了的苏-27”，认为其“点错了科技树”，在战斗机“隐身时代”却执迷于苏-27系列的高机动模式，弄得不伦不类。

但，这架飞机诞生了多少年就被“夸”了多少年--

2010年首飞不到1个月，俄军方就称“第一批购买装备52架”，结果一路“跳票”，直到2018年才确认买了15架，其中“已订购”的仅可怜的两架。

与这个“F-22杀手”相比，“正宗F-22”不但已装备了187架之多，而且早在2011年就已完成生产任务停产。和它构成“高低搭配”、被称为“国际战斗机”的F-35也已开始“稳产高产”，并陆续装备美国等10个国家的军队。

“原地踏步”和“吃老本”多年导致苏-57在气动特性、机载雷达、电子设备等众多关键指标上缺乏国际市场吸引力，别说“新客户”久不见上门，就连当初出钱“联合开发”的印度也中途“割肉”而去，有点尴尬。

产品都出厂了，终究不能不卖，特朗普和普京二位夸那是一定要狠狠夸到底的，但听话听音，锣鼓听声，“目标顾客”们入不入耳，可就不一定了。

□陶短房（专栏作家）

编辑 王言虎  校对 李世辉