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老百姓在购买保险时，经常会听到代理人的各种说法，大多数代理人都能够坚持诚信经营的原则，然而总会有一小部分代理人总想通过各种手段误导代理人，大多数误导手法消费者都比较容易辨别，而有些误导，消费者却很难辨识，笔者就寿险消费时常见的陷阱，向大家道来。
陷阱一：外资公司比中资公司好
就中国保险市场而言，外资公司所提供的产品和服务与中资公司基本没有差别，而就本地化程度而言，由于中资公司经营时间较长，对中国保险市场和消费者习惯研究更加深入，中资公司一定程度上占有更多的优势。选择保险公司，关键看偿付能力和相关因素，如果没有充足的偿付能力，才不是最佳选择。
有些人也许会说，外资公司的服务会更好，其实不尽然，保险公司提供的服务，无外乎续保、理赔和其它增值服务，中外公司在这些方面并无大的差别，因为这些服务都是保险服务的共同内容，各家公司不可能会有大的差别。尤其是理赔服务，同样的保险责任，不可能出现外资公司赔付而中资公司不赔付的情况。
陷阱二：产品组合比较好
不少代理人总会向消费者推荐产品组合，认为组合好，保障程度高。这种观点一定程度上比较片面，消费者购买产品的多少，主要取决于自身面临的风险状况和收入多少，并不一定是产品组合或套餐就好，如果消费者面临的风险状况需要他购买充足的多样化的保障，同时，他的收入足以支付产品组合，就可以去购买；相反，如果消费者的收入不足以支持他去购买产品组合，即使需要购买，也应该优先排序购买最急需的产品。所以，购买寿险产品时，应根据自身需求购买多样化产品，而不是一味的产品组合。
陷阱三：购买附加险种比较便宜
很多代理人在推荐寿险产品时，总是说附加险比较便宜，值得多买，其实并不尽然，尤其是重大疾病保险，虽然不少公司都有附加重大疾病保险，且年交保费比作为主险的重大疾病保险保费要低很多，有些公司就喜欢拿这类附加险和作为主险的重大疾病险比较，认为价格便宜，其实事实并非如此。一般来说，附加险都是在发生保险责任范围内的重大疾病才会赔付，而作为主险的重大疾病保险，无论出险与否，都可以赔付，比如中国人寿保险股份有限公司的康宁终身保险：被保险人身故，按基本保额的三倍给付身故保险金(但应扣除已给付的重大疾病保险金)，合同终止；被保险人身体高度残疾，按基本保额的三倍给付高度残疾保险金，合同终止。
(以上观点不代表本人所在公司和任何相关机构观点，仅为个人研究得出的结论，如有商榷之处，请直接与本人联系：hetangbing@sina.com)
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