没人知道他有多少钱，但他的抠门却是举世闻名。文 / 华商韬略 王莹
1月28日，宜家创始人英瓦尔•坎普拉德（Ingvar Kamprad）去世，终年91岁。
宜家集团第一时间确认了这条消息：
“坎普拉德先生是20世纪最伟大的企业家之一。”
鲜为人知的是，这位世界家具零售巨头曾多次登上全球富豪榜，甚至一度成为媒体笔下超越盖茨的“隐形首富”。
没人知道坎普拉德有多少钱，但他的抠门却是举世闻名。
生前，坎普拉德剪头都得安排在出差至发展中国家期间，只为省上十几美元。
【1】
坎普拉德的祖父是贵族出身，祖母和母亲也很能干，他的外祖父是当地最大的商场和五金店老板。
或许因为家族遗传因素，坎普拉德曾说：“赚钱是一种生活中的幸福”。
小小年纪的他发现邻居对火柴的需求后，花了88克朗一次性买了100盒火柴，不到一天全卖完了，赚了足足100克朗。
从此，他就成了“卖火柴的小男孩”。
随着年龄渐长，坎普拉德更懂得了“需求”的重要性，每次上门卖火柴时，他都会主动询问对方的需要，然后记下来，再根据这些需求进货。
圣诞装饰品、皮夹，到树种子、圆珠笔、铅笔……
他什么都卖，而且还风雨无阻地送货。
【2】
一转眼，坎普拉德到了17岁。
在叔叔的帮助下，未成年的坎普拉德成功地注册了“IKEA”，也就是宜家。
“IKEA”分别取自坎普拉德的名字（Ingvar Kamprad）、他的出生地埃姆瑞特（Elmtaryd）、他叔叔居住的阿根纳瑞德（Agunnaryd）的首字母。
当然，整个公司只有坎普拉德一个人。
但凭借“低价营销”，宜家名气越来越大。
可如何继续扩张呢？
坎普拉德开始建立独特的邮购销售网络，每天随着收奶车一起，将邮购目录送往农户家中，农户回馈给宜家，宜家就能在指定时间送货上门，瞬间销售额蹭蹭上涨好几倍。
然而好景不长，邮购业竞争异常激烈，价格战风起云涌。
怎么办？
一张家具广告引起了坎普拉德的注意，“附近有许多小家具商，我为什么不试试经营家具呢？”
于是，坎普拉德花了1.3万克朗的“巨款”，买下废弃楼房，整修成宜家的仓库和展示厅，世界上第一家具有现代意义的宜家专卖店由此诞生。
【3】
宜家的家居之路并非一帆风顺。
当时，瑞典的家具市场被零售商卡特尔垄断，为了阻挡宜家，卡特尔用各种手段来约束其他家具商。
但坎普拉德开辟了一套新的经营模式：
以零售商的身份直接向独立厂家采购家具，以家具商的身份直接把产品卖给消费者，减少了冗繁的中间环节，价格大幅降低，消费者得到实惠。
如此挑战规则，以卡特尔为首的同行开始打压坎普拉德：
禁止坎普拉德进入家具展销会；
展销会派7个人看守大门拦截坎普拉德；
向宜家供货的制造商，也被列入了抵制的范围……
面对艰难异常的处境，坎普拉德没有轻言放弃：
展销会，坎普拉德跟着消费者混进场；
他还注册不同公司，让它们扮演出口商、进口商、邮购公司，它们可替代宜家参加展销会……
但所有收入都汇到宜家的账户上。
普拉德还在会场附近专门租了一间仓库，用普遍低于市场的价格吸引人们的关注，结果，“大家像疯了一样地抢购，销售场面几乎无法控制”。
坎普拉德回忆说，在最困难的时期，所幸有极少数的厂家不惜“小心翼翼”地供货。
他从心底里感激这些厂家，正是他们，使得宜家得以生存和持续。
也是从这个时期开始，宜家开始了独立设计家具的时代。
【4】
在经历了长期的斗争后，坎普拉德和宜家迎来了胜利的曙光。
1963年，宜家在挪威开了国外的第一家分店，随后又迅速进入了丹麦和瑞士；
1974年开始，宜家进驻了德国、澳大利亚、加拿大、荷兰和奥地利；
1985年和1987年打入了美国和英国市场。
20世纪90年代，开辟了捷克、俄罗斯、中国、日本和澳大利亚等亚欧市场。
扩张中，宜家遇到的最大阻力来自亚洲市场。
由于消费习惯、文化差异，宜家的“低价实惠”到了亚洲却成为“不接地气”、“高档时尚”的代名词。
动了很多脑筋后，坎普拉德做出一系列的变革。
比如，宜家一改以往把店开在郊区的习惯，将店面设在了交通便利繁华的地区；
并且，改变了从不送货的做法，此外，宜家还在亚洲国家进行了高达65%的降价。
最终，功夫不负有心人，宜家不但成功打入了亚洲市场，其代表性的北欧风格，还一定程度上启蒙了亚洲的家具文化，截至目前，宜家在全球49个市场拥有403家门店，“世界家具零售巨头”当仁不让的称号。
【5】
“不断降低成本从而降低价格”，可以说，是宜家商业哲学中最重要的组成部分。
美好又便宜，宜家是如何做到的？
1、先定价，再设计
设计师在设计前，要先为产品定价，确保第一步在价格上就能够击倒竞争对手，
其要求苛刻到：
“是否多用了一颗螺丝或一根麻绳”来降低成本。
2、全球采购
宜家在全球范围内寻找低价的原料采购地，同时还会留意“废弃边角料”。
同时，宜家还鼓励数千家供应商进行竞争，按照高质量低成本的原则，能够拿出最优方案的制造商将获得海量订单，宜家由此获得最优价格。
3、独创包装
“把衣柜从瑞典运到中国，相当于将奔驰运到中国的价格。”
可宜家却做到了，秘诀就在于它独创的“平板包装”设计。
宜家将家具拆卸后再包装，充分节省了运输空间和费用。
同时，组装费是以外包的形式存在的，消费者可选择付费组装，也可自己动手组装。
按照坎普拉德的说法，“我们不希望为运输的空气支付费用”。
通过一系列“精打细算”的成本策略，宜家商品的价格，尤其是亚洲市场，商品价格不但没有上涨，反而有所下降，但消费的人数却上涨了10多倍。
去年，宜家零售销售总额达到341亿欧元，在全球家具业低迷下，还逆势增长3.5%。
其中，中国门店的访客数量近亿。
【6】
宜家王国的版图越来越大，可它究竟攒下了多少财富，谁也不清楚。
2004年，瑞典媒体发布一条引起轰动的消息：
坎普拉德的个人资产已接近526亿美元，超过当时拥有466亿美元身家的比尔•盖茨。
消息一发布，坎普拉德马上声明说，“说我是世界首富，那是假的，宜家一直属于基金会，我和我们家都没有从宜家得到一分钱。”
之后，关于坎普拉德的身家，人们众说纷纭。有的说数百亿、有的说数十亿。
随着这些数字的变化，坎普拉德在各大榜单的排名开始剧烈变动。
而他的净身家，依然是个谜。
坎普拉德一手创立的宜家，真的早就和他没有任何瓜葛了吗？
宜家一位前高层曾透露：
“坎普拉德的财富，超过了很多国家的国内生产总值。”
他编织了极其复杂的公司和基金会网，通过基金会和信托公司来控制宜家。
表面上，基金会由律师管理，实际上，坎普拉德对基金会的一切有绝对权力。
他有权任命和解雇基金会和信托公司的董事；
他还让资金在旗下公司之间无阻碍流动，只为避税。
宜家最重要的就是设在荷兰的英氏—宜家基金，这也是宜家机构的幕后老板。
这家基金下的英氏控股集团，两者控制了整个宜家的资本。
此外，宜家还有一个支持机构，为全球所有商店提供包括IT、餐厅等专业服务。
“坎普拉德把宜家建造得犹如层层叠叠的迷宫一般，没有一个外人能够窥见宜家王国里面的秘密”。
但最近几年发生了一些变化：
2010年起，宜家开始公布财务报告；
2015年，坎普拉德向瑞典交纳了第一笔个人所得税。
宜家说，他们正在走向透明。
但坎普拉德依然坚称“不上市”。
【7】
晚年的坎普拉德，将宜家交给三个儿子，自己住在瑞士的一个小镇。
一个人去折扣店，买露天市场收摊时的便宜菜……
甚至，连剪头发都要去发展中国家，因为“上次在荷兰理发花了22欧元，超出了我的预算”。
很难想象，这种话出自一位世界级的富豪之口，但是，坎普拉德对做慈善，也充满兴趣。
仅在2012年，他就捐了2000多万美元。
从2003年起，宜家每售出一只毛绒玩具，宜家基金会就会捐赠1欧元，用于支援全球最贫困地区的儿童教育计划。
截止目前，宜家已捐出6700万欧元，帮助46个国家的超过1100万儿童。
坎普拉德曾说，希望自己百年之后，宜家能够成为人们离不开的生活方式。
实际上，他的愿望早已实现。
愿坎普拉德在天堂安息！
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责任编辑：谢海平
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