TCL拿什么拯救汤姆逊？(3)

http://finance.sina.com.cn 2004年11月16日 19:05 《财经》杂志

“机芯”与“机壳”

迄今为止，最清楚地体现李东生“北美再造思路”的，是TCAT项目——这是整合中起步最早的，代号含义是：“把TCL彩电的机芯放在汤姆逊的机壳里”。

　　整体而言，TTE业务整合分两个阶段：第一个阶段到2005年6月，要在整个制造、供应链体系和采购系统节约成本8000万美元，主要围绕北美业务展开；第二阶段从2005年中开始，目标是系统竞争力的提高，范围扩大到全球业务。

　　李东生把这两个整合阶段视做“18个月扭亏为盈”的进程。

　　已付诸实施的TTE整合措施大致可分为两种类型。一是方向明确、能迅速切入的项目，比如TCAT，属于制造范畴，有严格的日期安排；一类是系统性工程，如对墨西哥工厂的改造方案。北美销售问题目前尚未形成成熟方案。

　　据全球研发中心副总兼TTE中国利润中心总裁史万文介绍，汤姆逊在美国销售的彩电，设计机芯的成本非常贵。TCL工程师发现，汤姆逊的彩电更新周期有的竟长达3-4年，机芯两年才更新一次。

　　“实际上进入数字彩电后，一个芯片的更新方案就是7个月。”史说。于是，TTE将在北美出售的产品机芯放到中国设计，增加大量新功能后，经由汤姆逊北美工程师按当地技术标准略进行调整，再投放美国市场销售。

　　TCAT于今年春节后便进入讨论，8月正式启动，主要以北美市场为目标，产品包括液晶、等离子和CRT彩电等。由于低端彩电价格相对稳定，以一款阴极射线管彩电为例，经过TCAT后，能够节约7%-8%的成本。

　　但事情并非节约成本那么简单，李东生在今年4月考察墨西哥时就想清楚了。“‘中国制造’在美国遭遇反倾销大棒后，与美国同处北美自由贸易区的墨西哥理所当然要成为我们再战美国市场的‘跳板’。”

　　史万文进一步解释，美国反倾销主要针对25英寸以上彩电产品，对最高端的数字彩电和25英寸以下的低端彩电并不限制。“所以要把能用的策略都用起来。”比如高端彩电的机板可以拿回中国生产；发泡胶、纸箱等就在墨西哥当地采购，做成整机后再进美国销售——“其实就是在墨西哥组装。”史笑着说。

　　今年1-7月，TCL(8月后为TTE)彩电海外业务在销售总额中的比重上升到38%，而前两年分别为33%和16%。销量居国内第一的长虹受在美被征收26.37%的反倾销税影响，今年上半年彩电销售同比下降3%，同期净利润则陡减44%。

　　速决研发

　　今年8月新公司成立后一个半月，TCL和汤姆逊的全球研发部门已完成人员组织、布局和业务等全面重整。目前，TTE全球研发人员约1100多人，中国人和外国人各占一半。TTE最高决策机构执行委员会里，有三位成员负责研发事务，按职位高低依次是总裁Al Arras、CTO JC和全球研发中心副总史万文。

　　汤姆逊手中握有的近三万项专利(IP)和一年4亿欧元的专利费，对原TCL的研发人员触动相当深。“中国企业的知识产权多是外观专利，老实讲，是收不到专利费的，比如给TCL挣了很多钱的音响电视，谁都能抄。”史万文说。而汤姆逊原来的彩电专利很多是“基础专利”或“核心专利”，属于做电视必须采用的技术——现在，TTE同样也须向汤姆逊付费。

　　整合前，原TCL彩电的研发体系采用“集中式”管理，深圳(SZ)总部包揽了所有产品的开发；原汤姆逊彩电研发体系属“分散式”结构，有印第安纳(Indy)、新加坡(SP)和菲林根(VS)几个研发中心，业务重叠严重。VS虽然相当于欧洲产品中心，也兼做北美产品开发；SP则同时做亚洲、北美和欧洲的产品研发。

　　整合之后，TTE仍有四个位于不同地域的研发中心——深圳、新加坡、菲林根和印第安纳，但各有侧重：阴极射线管放在深圳，液晶和等离子电视放在新加坡，菲林根重点放在对数字电视的二次开发。研发能力最强的印第安纳波利斯(Indy)成为TTE培育“核心专利”的中心，主攻机顶盒和数字技术。

　　在研发体系的整合中，研究经费的分配成为要害问题。JC对此直截了当表示：“在欧洲、美国和新加坡裁员最难，不同的国家环境不同，这是我们降低成本的一个步骤——但要留下关键的专家。”

　　许介?评价，TTE已使原来汤姆逊最重要的管理层在欧洲和美国都留下了，“但有些生产力(productivity)因为沟通不好，则失掉了。”

　　一个月前，JC作为TTE首席技术官，开始常驻深圳。“中国政府只给我签了一年期签证。”这个54岁的法国人说，“但是可以延期。”

　　对于李东生，JC评价说“他也许是我这么多年职业生涯中遇见过的最好的chairman之一”。他希望高管之间的融洽能“一级一级传递下去”；“这是一个团队的文化，不是一个人的文化。”

　　BCG对李东生的评价亦“未能免俗”。“他能捉得住所有要点，真正懂得看数字，很能服众。”许介?说。

　　李东生还有15个月的时间，成功尚在未定之天。-

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