罗文：移植英国足球文化

　　北京最火爆的足球俱乐部的后台老板是谁？一家叫做奥德赛的媒体咨询公司浮出水面。他的创建人说，奥德赛是adventure(冒险)的意思，前景很好，但充满了不确定

　　丁晓磊@本刊记者

　　个人名片

　　罗文(Rowan)，英国人。

　　奥德赛媒体投资有限公司董事长，万国群星足球俱乐部的创建人，在中国生活近20年。

　　足球是他的名片，而他在中国的生意不仅这些。

　　Email：play@wanguoqunxing.com

　　7月9号半夜，在北京市东直门春秀路的一个酒吧里，世界杯决赛转播开始了。

　　齐达内一脚令世人乍舌的“勺子”，为法国队首开纪录，一群法国人从酒吧的里屋跑出来，冲着没缓过神来的意大利球迷做鬼脸。片刻之后，马特拉奇的一个精彩的头球让酒吧中的意大利人挽回颜面，他们也对法国人挤眉弄眼。

　　这是世界杯决赛时酒吧里的场景，这个酒吧就是万国群星俱乐部有限公司开办的京城唯一的足球酒吧。酒吧的墙上、梁上，只要能挂、能贴的地方就全是足球队服和照片，还陈列着很多有关足球的珍贵资料，贝克汉姆的亲笔签字球鞋、齐达内的球衣、还有拜仁、

利物浦、阿森纳的球员签名的球衣，1966年进了3个球的赫斯特的签名等等。

　　其中尤其令人惊讶的是中国刚进入国际足联后第一场海外比赛的资料，这是酒吧的创建者罗文(Rowan)要工作人员回英国找到的资料。“这里是一个小小的足球博物馆。”他对本刊记者说。

　　足球俱乐部蕴藏的生意经

　　在中国居留了十多年，罗文经常为北京电视台引进英超、足总杯等赛事节目，多次听到了球赛赞助商这样的抱怨：“这么多中国人看这些赛事，为什么我们的销量没有随着上升呢？”企业的抱怨让深谙英国足球文化和中国足球体制差别的罗文看到了商机。

　　英国有着150年的足球历史，且已形成了一种为全体英国人认同的足球文化。在英国，民间业余足球是非常普及的，仅英格兰就有3万支业余足球俱乐部，300万俱乐部会员。高至

曼联、利物浦，低至街边足球，都属于英国同一个庞大的足球体系，而“中国没有业余足球俱乐部，没有广泛的群众基础，这是主要原因。”于是，2001年8月，京城第一家中外合资的业余足球俱乐部——万国群星足球俱乐部成立，从事“除职业足球外一切与足球活动相关的活动。”

　　罗文把英国的业余足球的会员制度移植到了他的俱乐部。现在万国群星已经有来自80多个国家1万多会员，其中有6000外国人。罗文凭借拥有众多的会员优势和很多餐饮娱乐企业谈合作，现在有包括赛百味连锁店在内的20多个餐饮娱乐品牌成为万国群星的合作伙伴，而且数量还以每个月2至3个的速度增加，凡万国群星的会员都可以在这些地方消费时获得不同程度的优惠。“这个在英国发展已经相当成熟，很多航空公司和银行都愿意进行合作，中国还有很长的路要走。”

　　沿着足球文化的思路，罗文开拓了新的盈利模式。他发现，如今中国的很多大企业都重视企业文化，提倡快乐工作、健康工作，组建了自己的足球队，但缺少专业、公正的裁判。由于万国群星属中国足协管理，他就请来中国足协的专业裁判，组织企业球队之间进行比赛。时间一长，万国群星的名声就大了起来，很多企业纷纷加入，随之而来的赞助商也蜂拥而至，如今万国群星组织的企业足球赛已颇具规模，收益可观。

　　最符合中国国情的一桩生意，也许就要属万国群星的儿童足球英语培训班(Club football academy)了。在举国学英语的今天，他们提出“通过足球学英语”的口号，聘请英国足协的教练员进行英语足球教学，并随着孩子们英语水平的提高来决定词汇的复杂程度。万国群星还因材施教，根据孩子对足球的喜好程度分成三种课程，分别为一周一次课、二次课和三次课。万国群星还组织孩子们踢比赛，当有若干孩子们的队伍进行激烈比赛时，一些企业也从中看到了商机，纷纷要求进行赞助，“孩子们一看有赞助就更牛了，踢得更卖力了。”罗文说话时学着孩子的骄傲的样子挺起了胸膛，“有了赞助以后我们就越搞越专业，提供大巴来接送孩子，还订制不同的队服，要孩子们感到自己就是职业足球俱乐部的球员。”

　　目前，万国群星已经在如北京国际学校、英国国际学校、伊顿国际学校等8所国际学校举办了培训课程，罗文计划下一步在中国的传统学校开展英语足球培训班，第一个试点就是人大附中。

　　“我的目标就是建成中国第一个业余足球俱乐部有限公司连锁经营，在全国都有我们的俱乐部。”他已经在新疆、济南、西安等地进行了广泛的市场调研，连锁经营的实施目前只是时间问题。

　　一个

留学生的“媒体梦”

　　经营足球俱乐部的成功，其实只是这个伦敦人的“商业梦想”的一个附产品。他最早的创业动机是在中国经营媒体。

　　“来中国留学真是有点鬼使神差的意味。”1987年，罗文作为英国利兹大学的交换生来到北外学汉语和经济。他当时根本没考虑日后就业的问题，只是觉得能够公费到中国留学一年是非常有意思的。

　　但留学生活彻底改变了罗文的生命旅程。到中国没有几个月的时间，央视就找到包括他在内的一些留学生，去做中国第一个圣诞节晚会的节目，节目中他和朋友演了一个搞笑的小品叫《Don’t follow me》。“那时中央台就有两个频道，可第二天到大街上就有很多人认出了我们”，19岁的罗文当时就觉得在中国搞媒体是很有前景的，于是就开始在央视做英语节目。毕业时，他要抉择是否回英国时，他跟英国老师说，如果他回英国继续学习，可不可以教他中国媒体方面的事情，但是老师说图书馆没有中国媒体方面的书，也没有这方面的教授，无法教他这方面的知识，“所以我就坚决留在中国，我要在中国做媒体。”

　　年轻的罗文离开校园后，在中国做了3份工作。一是给亚运会做体育赞助，二是作为BBC驻北京的代表做节目推广，三是为英国的一些专业媒体做记者，写一些媒体分析的稿件，罗文还作为第一个外国专家在北京电视台做了10年的顾问。从这些工作中，罗文积累了丰富的媒体经验，并锻炼了市场洞察力。

　　2000年罗文成立了奥德赛媒体咨询有限公司。“奥德赛是adventure(冒险)的意思，意味着前景很好，但也充满不确定。”罗文说。事实上，他给奥德赛公司的定位也比较宽泛，比如，协助中国媒体、休闲娱乐业吸引外商投资，或者给希望走出国门的中国企业提供咨询服务等。

　　罗文投资的CMM-I传媒咨询有限公司还承担了戛纳电视节的中国代理项目，每年两次为中国的制片商做海外推广工作，并且做海外电视片的引进。“央视大部分的黄金时段的电视和海外影片都是由我们推广和引进的。”奥德赛还投资了一家中国实况节目制作公司，专门提供体育、文化、杂志、专辑和记录片制作和后期制作等服务。

　　“世界杯时有很多媒体来到这采访外国球迷，问问对自己国家球队的期待，每天都非常热闹。”现在令世人疯狂的德国世界杯刚刚过去，沸腾了一个月的酒吧也恢复了往日的平静。截稿前，罗文在电话里非常高兴地对记者说，他们刚刚去了中国足协汇报完工作，中国足协非常满意，并许诺帮助万国群星联系足球学校，扩展他们的市场。

　　“现在是信息社会，每个人每天都需要从媒体得到海量的信息，中国人口这么多，媒体是非常有前景的，足球也一样，中国喜欢足球的人很多。”这个英俊的伦敦人继续坚定地在中国推进他的梦想。