约翰-珀佰特：推动中国制造企业去美国上市

　　在这个摩根斯坦利投资人的眼里，中国制造业技术含量已经大幅度提高。现在已经到了可以出品牌的时候了

　　个人名片

　　约翰·珀佰特，美国人。

　　在摩根斯坦利工作多年，目前专注在中国投资。

　　他认为，中国市场不管什么领域都存在着激烈的竞争。他建议，外国公司在政府关系上绝对需要中国人去做。

　　Email:sltay@John@rshld.com

　　约翰·珀佰特(John Probandt)先生最近很兴奋，他在不停地在中国各地考察，期间包括参加

商务部等部门组织的一些重要会议。

　　约翰在摩根斯坦利工作多年，并且成为大摩历史上最年轻的副总裁。现在，他花了5年的时间收集资料和实地考察，并通过这种方式来试图了解中国市场。5月底，他把在美国注册的瑞星思达投资控股集团搬到了北京。

　　这个已经五十二岁的美国人看起来依然红光满面，每天的工作就是穿梭于各式各样的人群中间，从中去发现商机。为了锻炼自己的接触和适应能力，上个月他还专门买了一盒录象带，锻炼自己的汉语能力。在现代城附近的一家咖啡厅里，约翰·珀佰特在接受《Discovering Value·中国电子商务》记者专访时，这位活泼可爱的美国老头手舞足蹈的规划着自己的未来。

　　进军中国内陆

　　约翰·珀佰特最终在今年的5月份把自己定格在北京，在带有贵族气息的国贸大厦里开始了自己的创业生涯。其实，这一切的一切都应该归功于他在摩根斯坦利的那些日子，用他的话说，“那些日子发现多于创造，尽管创造了摩根斯坦利历史上的很多奇迹。因为只有在这里，才可以接触到世界上最敏感，最活跃的商业区域和领域。”

　　通过五年的考察时间，约翰·珀佰特将目标锁定在中国的房地产、制造业、娱乐业的风险投资上，并且眼光扫描到了内部及西部省份，约翰·珀佰特的解释是，中国的沿海省份现代化程度较高，而且外资活动相对频繁，也通常是中国的海归聚集地，因此他会选择相对来说信息化程度不是很高的的内陆部分。比如西安，在这个中国高科技很发达的城市，对于资金的需求还有相当大的缺口。在进入WEB2.0时代，中国的信息技术是和美国硅谷没有丝毫时间差别的，这也成为刺激其他产业发展的助推剂。

　　对中国的制造业选择则有另外原因。中国制造业，这个曾经以“代工厂”出现的名词，一度被一些发达国家的老外们用以进行攫取第一桶金的来源。然而自从进入新世纪之后，人们在不经意间发现，中国的制造业水平已经远不只停留很久以前那个只用廉价的原材料和劳力的阶段。约翰·珀佰特形象的形容：“技术含量已经大幅度提高。现在已经到了可以出品牌的时候了。”于是，他到中国的首要目的就是鼓动这些既不缺乏技术含量又不缺乏机遇的制造企业去美国上市。“当然企业上市之后树立了品牌，而且能拿到属于自己的那部分资金；对于我来说，我也会拿到一部分有价值的信息费用，何乐而不为呢？”约翰·珀佰特这样盘算着一个投资人的生意路径。

　　尽管在采访中瑞星思达的副总裁康仕学，这位有着在世界银行多年打拼经验的传奇人物含蓄地介绍着目前和中国企业的一些合作进度，但从其透露要进军地产和娱乐决心来看，其首选合作伙伴也是国内大型国有企业，据透露两个公司在合作领域已经达成了一系列协议，在年底之前会建立一个合资公司，资金总投入至少不会少于10亿美金，这也标志着瑞星思达全面进军中国市场的战略。

　　康仕学精通中文、德文，日文和英文，这位取了一个中国名字的地道美国人，1998年在南京大学留学时就选择了中国的古代哲学，这个名字也就理所当然的象征着“学而仕则优”的儒家教义，单从名字本身就能发现他的思想倾向性。康仕学在拿到剑桥大学的MBA后，一直致力于地区经济的研究。在地区经济创业的管理技术和商业模式上，他甚至比约翰·珀佰特有着更深刻的体会，曾有人戏称他们俩的携手是“强强合作”。

　　上市！上市！

　　根据约翰·珀佰特和康仕学的工作经验，任何人都会怀疑他们所做的工作只是帮助企业在美国上市那么简单。他们当然还有更长远的想法，但是事情需要一步一步来进行。

　　早先，他们也想过投资银行、进行国有企业的管理层收购，但中国内地金融环境和管理层、特别是国有企业的管理层收购都要比他们想象的复杂的多。于是瑞星思达最终选择了操作相对简单项目——帮助中国内陆企业在美国上市。目前，他们已经收购包装了三家内地企业，在不久的将来就会在美国上市。从八十年代一直等到现在，他们才终于有了合适的机会名正言顺的进入中国， “中国人的观念已经非常新潮，现在我们不用做多解释，大家都明白在美国上市之后，会给企业本身带来的巨大影响。” 康仕学摊开双手阐述着自己的看法。

　　默契与开拓

　　约翰·珀佰特性格外向，通常说话到兴奋处便手舞足蹈，康仕学则趋于冷静，这可能也跟他大学教授的身份有关。通常，这两个人出入于不同的场合，应付不同的群体，但在决策项目时两个人的想法竟出奇的相似。这估计也是康仕学被约翰·珀佰特邀请入伙的原因。

　　“我们对中国、对北京的生活已经非常熟悉了，由于以前的一些经历，来来往往北京不下百次，我们喜欢这里的生活，所以我们才真正扎根在这里。”康仕学这位在1984年就往返于中国和欧美的商业人物，曾经有一段做自由记者的独特经历，他甚至就专门的中国市场还做过独立调查，自然这次来中国后也是轻车熟路。

　　在2006年的某一个下午，或许他们在全国各地奔波之后会找一家咖啡厅谈谈金融、

股票，甚至于探讨哲学话题，只不过，在交流的中绝对会有几个中国人的身影。“我们的交流离不开中国朋友，我们的事业也同样是这样。”约翰·珀佰特这样解释，在瑞星思达的管理团队中，法律顾问顾彦滨和业务拓展经济赵雪翠都是中国人，专门负责和政府部门的合作及谈判，“在这方面，中国朋友有着不可替代的作用。”