赢得飞利浦尊敬的年轻人 | |
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月11日 18:06 《中国商人》杂志 | |
文/本刊记者 廖中华 2005年12月10日,中国大饭店。 一年一度的中国企业领袖年会正在这里举行,而此刻坐在记者面前的是一个身着深色西装、留着平头的年轻人,他就是来自广州惠州雷士照明公司的总经理吴长江。 这个目光机警的小伙子,仅用七年时间将一个作坊式的小企业,做成了中国照明行业的领军企业,并赢得世界照明业巨人——飞利浦的尊敬。 贴牌创业 吴长江,1965年出生于重庆铜梁。先后毕业于西北工大、北航。1992年吴长江南下广东,在珠江三角州辗转一年之后,这个性格倔强的小伙子又回到了重庆。这一次打工经历对吴长江日后的生涯产生了很大影响。 十多年前的中国照明业几乎是一片空白,门槛的准入极低。几台机器,十来个人就可以生产技术含量并不很高的灯具、灯架了。而此时的中国建筑市场却需要大量的照明设备,各种灯管具、照明设备供不应求。吴长江正是看到了巨大的市场需求与极低的门槛准入,他决定在这一领域里实现梦想,这个飞机制造专业毕业的年轻人,准备大干一番了。 吴长江先后找了六个合作者,凑齐了5万元之后,在重庆开办了自己的工厂。 “我们先做贴牌,为欧洲品牌企业生产照明设备。”吴长江说。 正是从那个时候起,中国作为“世界工厂”的形象走向全世界。当时,无论是珠三角还是内地工厂,几乎所有的企业都在寻求与欧洲品牌企业进行贴牌加工的机会。 一方面是因为中国民营企业刚刚起步,基本上还没有形成自己的 商标体系,更谈不上品牌与影响力;另一方面,欧洲企业却看到了中国正在敞开大门迎接西方的技术与管理经验,加上中国大陆劳动力成本低,更加有利可图。贴牌就成了中西方技术嫁接的最好方式。在这种宏观背景下,吴长江的照明企业也加入了贴牌大军。“贴牌为企业找到了生存的最初伙食费。”吴长江说。 五年之后,吴长江的企业得到较快的发展,但因为市场定位、产品开发等方面与其它股东发生了分岐,吴决定离开,选择了第二次创业。 第二次南下 “如果没有离开重庆那家企业,也就没有现在的雷士照明了。”吴长江说。正是这一次分道扬镳,造就了日后中国照明业一个新品牌的崛起。 1998年12月,吴长江离开重庆,再次南下广东。不过,此时的吴长江已是今非昔比,他与另外两个合伙人,怀揣100万元现金,在经过多方考察后,最终决定在广东惠州设立自己的新工厂,生产当时照明市场上极为畅销的射灯系列。就这样,一家日后敢与欧洲照明业巨子争雄的中国照明企业——广东惠州雷士工业发展有限公司正式诞生。 此时,在珠三角一带生产照明设备的企业已经超过了3000家,但大多数都在生产技术含量不很高的灯具、灯架系列。吴长江选择射灯这一领域使得他与其它竞争者拉了距离,但是吴深知,要想生存下去,只有建立自已的品牌。“当你与众不同时,你就会受到市场欢迎。”吴长江说。 在经过一系列的技术改造以及员工培训之后,雷士照明走过了创业初期的艰难,吴长江也终于喘过了一口气。 1999年,雷士照明销售收入2700万元,2000年就达到6000万元,成为当地小有名气的企业之一。 “好事多磨,就在这一年,雷士还是出了质量事故。”吴长江说。 由于技术部门的疏忽,2000年雷士生产的照明设备出现了质量问题。在工厂经过认真调查核实后,吴长江决定实行召回制。吴深知,这样做的后果意味着全年的利润泡汤。果然,在这一年临近春节的时候,他向朋友借了五万元钱准备回家。但在临行前,一位经销商告诉吴长江:自己也遇到了经济困难,吴长江只好把其中的三万元给了那位经销商。 “他们的困难就是我的困难。”吴长江说。这位经销商知恩图报,日后在为吴长江争夺华东照明市场立下了很大功劳。 NVC:来自中国的雷士 这一次事故,让刚刚起步的雷士认识到了质量的重要性。 “自从实行那次召回制之后,公司上上下下没有一个不震惊的。” 吴长江说。 2003年,吴长江领导下的雷士销售额突破了2亿元大关,已经从珠三角数以千计的照明企业中脱颖而出。正是这一年,吴长江在香港参加了一次有关投资有研讨会,会上一家香港投资机构看中了雷士的潜力与良好成长性,就为吴长江设计了一套纳斯达克买壳上市的计划,“能在达斯达克上市,当然对雷士没有什么坏处。”吴长江说。 就在投资公司为雷士设计纳斯达克买壳上市计划之时, 摩根士丹利等数家国际投行也频抛秀球,雷士的高成长性引起了国际投行的极大兴趣,摩根士丹利就表达了购入雷士股份的愿望,只是双方有关细节尚未公开。雷士之所以能够在数千家同类企业中脱颖而出,这得益于吴长江对质量的重视。“在这7年间,几乎没有度过一次完整的周末。”吴长江说。不仅如此,从前很少饮酒的他,也在不断和经销商的频频举杯中变得豪放起来。 现在,遍布在全国的雷士产品专卖店已经超过了2000家,而且每年正以30%的速度在扩展。当记者问到雷士下一步的打算时,吴长江说:“雷士近期的战略目标是达到年销售50亿元,在没有达到这个目标之前,雷士是不会考虑进入其他行业或领域的。” 在惠州,雷士已被当地人视为继TCL、德赛之后的又一个新崛起的企业,吴长江更是成为新一代创业的代表人物。 |