项青松：浙江功夫(2)

　　小片二

　　解说词：

　　产品问世之初，没有知名度，人们不了解它，哪里会相信它。要想让自己的发明造福于民，就要建立自己的营销网络。说干就干，项青松与他的伙伴们踏上了从零开始的销售之 路。那段日子是艰苦的，睡地下室，喝凉水，啃冷馒头，摆地摊，挨家挨户的上门推销。但是就算是在最困难的时候，项青松也从没有放弃对自己产品的信心。

　　项青松：我自己是非常有信心的，因为知道天线效果，并且知道我们中国的电视事业，是从低频段向高频段发展的，高频段频率很高，那么用有源天线是肯定收不好的，我是相信以后肯定是这个001天线，要丰满全中国的。

　　主持人：就是眼睛看的很远。

　　项青松：我非常有这样的眼光，当时我就考虑这个问题。

　　主持人：很有这个自信，所以现在也要告诉摆地摊的朋友们，也许一两年之后，按得住，要有信心。

　　主持人：等到什么时候你有真正的起色了。

　　项青松：到92年93年的时候，也就是这个001商标开始注册以后，就慢慢开始有起色了。

　　主持人：恩，注册商标就慢慢成规模了。

　　项青松：对，因为企业要做大，因为我们要做强、做大，做成知名企业。那首先必须要考虑一个商标，商标也是企业的一个品牌，那么你企业全过程，所有的努力，就是积累在一个商标。

　　主持人：其实说起来001这个，我觉得就是挺特别的一个名字，很少有一个商品叫001，拿数字去标自己，当时是出于一个什么样的考虑。　

　　项青松：这也是创品牌的一个创新吧，当时我是这么想的，因为我是农民，白手起家一个人，　第二个代表一个天线；第

三个代表一个美丽，我以后企业肯定要做的非常好，因为圆是最美丽的；第三个是“1”，做什么行业就要做的最大最好。

　　主持人：要做第一位！

　　项青松：这是我的性格，要有个性，要好记，要象征着未来！要把所有企业的行为集聚在这个商标上，并且当时我注册的时候呢，就是001厂、001公司、001集团，　要企业商标连为一体，任何一个行为，任何一个电话，都要集聚在这个商标上。

　　隔断一

　　在市场的指引下成功转型，项青松凭借几件秘密武器闯入电动自行车市场。

　　小导视：

　　解说词：项青松有着自己的经营理念，面对市场他的见解是这样的。

　　同 期：那么首先第一个要有自己的特色和自己的技术，叫做一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做市场， 四流企业做产品。

　　稍后请继续收看浙江功夫项青松。

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　　主持人：那我听说你们公司在不断的可以说是在转型，你的创新主要是哪些？

　　项青松： 创新很多， 因为一个企业要发展，不仅仅是产品的创新，还有刚才讲营销的创新、 管理的创新。那么我就想进入电动车，因为我搞电器的，尽管我没搞过电动车，但是呢我觉得这个电动车行业非常好，有几千亿的市场，中国是自行车的王国，再过几年就是电动车的王国，那这个市场非常大，很大的值得我们去研究。

　　主持人：应该说最近一次转型就是关于电动车的转型了，而且我看了一个我们资料上写的 能自动发电的电动自行车，一出手市场应该说是大为惊讶吧！

　　项 总：现在可以说每天多的有二十多的人，电话有几百个电话，那么因为我是这么想的， 我们做电动车，不要照抄照办，应当有特色、 应当有创新。首先第一个，我去年进了以后我买了四个品牌的电动车，任何一个细节去研究，并且有些问题请浙大的教授、电源所的一些专家教授来研究。那么列出1 2 3改进的方案，进行创新。不到一年时间总共有将近30个专利，其中有十多个是发明专利。好，那么首先第一个要有自己的特色和自己的技术，叫做一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做市场，四流企业做产品。

　　主持人：你的目标是？

　　项青松：我们用标准，品牌我们都要做！

　　主持人：标准品牌都要做？

　　项青松： 对！这样子呢进来以后呢才是有竞争的，否则，可能斗得你死我活，或者斗得头破血流，还没有钱赚，因为我想呢进去以后，也会像001天线一样，得到全国消费者的喜爱。

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