许宏琪：苏州制造转型样本

　　见习记者 李芃 苏州报道

　　苏州国华科技有限公司董事长许宏琪的名片，似乎比别人的要复杂那么一点点——除了公司名称及标识、联系方式外，名片正面和背面的右上角，分别用中英文印着“高可用主动自调度集群服务系统”、“国家专利(ZL02114011.1)”的字样。他告诉记者，公司所有员工的名片上，都少不了这两行字。

　　“高可用主动自调度集群服务系统”，简称ASAS，是国华科技自主开发的集群网络服务系统。和传统同类产品的工作机理不同，“我们的产品含有三项国家专利”，许宏琪非常自豪。

　　这样一种高科技产品，要说明其先进性其实也容易——2005年11月底，国华科技正式宣布国内首台ASAS产品开发成功并进入商业化运营，国际市场立即产生分化。仅仅两个月后，美国某公司生产的同类产品在国内的销售价格猛降了近50%。

　　“只有5%的利润”

　　迄今为止，国华科技在ASAS的开发上已经投入了500多万元。虽然相关产品面世后，已经取得400多万元的销售收入，但收回投资很可能还需要相当一段时间。

　　许宏琪很有信心。以前国内的网络流量管理和负载均衡领域一直是个空白，全国每年10多亿元的市场成为英特尔、思科、北电等外国巨头饕餮的对象。

　　许宏琪本人并不愿多提的是，在下海创业之前，他曾是苏州某开发区的办公室主任。在亲身体验着苏州外向型经济日益壮大的同时，也深知园区大量的企业创新能力薄弱，在国际产业分工中比较被动。

　　2005年秋，为了决定每年10亿元额度的科技型中小企业技术创新基金的投向，国家科技部曾来到苏州考察，对此间的潜在项目进行过一番“地毯式”搜索，结果大失所望。

　　当时参与项目遴选的专家、苏州大学财经学院院长万解秋告诉记者，像片状电阻研制这类比较有份量的项目凤毛麟角，大部分只是“纺机零部件改进”、“空调通风管改造”等小打小闹的技术革新，根本谈不上自主创新。据悉，2005年整个苏州市上报国家申请创新基金的项目屈指可数。

　　即使是在以高科技含量著称的苏州工业园区国际科技园，情况也并不很乐观。苏州工业园区科技发展有限公司的高级行政主管尤以丁介绍说，国际科技园中20多家集成电路设计企业，90%以上都是外资背景；30多家软件企业中，从事高端设计的也只有两三家。

　　“每创造1美元利润，70%以上被外资拿走了，中间商又赚走约20%，只有5%的利润是我们自己的。”尤以丁说。

　　有些力不从心？

　　2006年春节过后不久，苏州市委、市政府就召开科技创新大会，发布了《关于增强自主创新能力，建设创新型城市的决定》，提出到2010年，基本建立适应社会主义市场经济体制要求、符合科技和产业发展规律的区域创新体系，基本形成支撑经济社会持续快速协调健康发展的自主创新能力，基本建成国际新兴科技城市，建设自主创新型城市进入全面提高阶段。据了解，3月底苏州工业园区还将召开科技创新大会，届时会有一些产业扶植政策出台。

　　密集的动作显示了苏州市的决心，然而自主创新的道路注定是漫长和艰苦的。这一点许宏琪深有体会。

　　许宏琪告诉记者，尽管企业开发的ASAS系列产品获得了先期成功，但继续研发还需要大量投入，国华科技颇有些力不从心。2004年，他们申请到了科技型中小企业技术创新基金，但是光是买断专利就花了80万；2005年，他们申请江苏省信产厅的软件专项基金失利，为了摆脱资金瓶颈，今年打算申请省发改委的产业升级基金。

　　困扰国华科技的另一个问题是产品尚未树立品牌，这给销售带来了不小的麻烦。而且“市场对国际知名品牌的宽容度要大得多”。许宏琪说，像国华科技这样刚刚拥有自己的

知识产权产品，面临的发展环境其实是很苛刻的。

　　苏州大学财经学院院长万解秋一针见血地指出，要从“苏州制造”的最初定位转向“苏州创造”是很不容易的，不仅是苏州，整个

长三角地区都不同程度地面临创新的难题。但他认为，这并非当初发展外向型经济之过。恰恰相反，改革开放以后外资企业的大批涌入，带动了我们的技术进步迅速跟上，也积累起了进一步自主创新的工业基础和原材料基础。现在转型正是时候。