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本报记者 周 扬
上海报道
“康奈集团国际化做得很好。”这是温家宝总理在2004年说的。不善言辞，方言口音很重的郑秀康觉着这句话胜过几百页的宣传材料。当长三
角民企开始扛着“走出去”的大旗奔赴海外市场时，“康奈已经走出去很多年了”。
郑秀康一手创办的康奈集团声名显赫。过去的一个月，这家温州制鞋企业完成了在美国的订货会；接下来的一个月，是很关键的德国订货会——“关键”在于时机——欧盟刚刚宣布了针对中国、越南产皮鞋的反倾销关税税率。
郑秀康和他的康奈集团似乎早有准备，无论是关税还是技术性贸易壁垒，都无法减慢康奈的突围步伐。
国外主流渠道
与大多数温州制鞋企业一样，康奈集团的起步发家并没有特别之处。依靠低成本的量的扩张先期占据市场。但康奈走出国门，在海外开辟疆土却比大部分同行要早得多。
而这踏出去的一只脚，竟成为康奈塑造高端自主品牌、曲线国际化的立足之举。
早在1998年，康奈就成立国际贸易部为出国征战厉兵秣马。随后几年，郑秀康出行欧美的频率明显增多，其中一项任务就是在国际鞋业市场摸底，寻找切入的“突破口”。2001年1月15日，由温州籍华侨开的首家康奈专卖店在法国巴黎第19区繁华地段开张，当年的6月8日，康奈第二家海外专卖店在美国纽约法拉盛开业……
五年之间，康奈的英文品牌由KANGNAI改成了KENOL，而其100多家海外连锁店已在欧美各国遍地开花，单是在欧洲产鞋大国意大利的9个城市就开了17家店。在欧盟对中国鞋频设障碍的同时，售价50美元以上的中国产康奈皮鞋，依靠自身在海外的零售终端销量大增。
2005年，在集团25周年庆典上，郑秀康将西班牙贸易局官员、埃尔切鞋业协会负责人请到温州。自2004年9月埃尔切“火烧中国鞋”之后，温州鞋业与西班牙之间仇怨甚深。而康奈此举传递出“冤家宜解不宜结”、尽弃前嫌共谋发展的信号。最终促成埃尔切市鞋业协会、温州市鞋革协会《温州宣言》的签署。
按照康奈的“十一五规划”，其海外门店要开到1000家以上。除了量的增加之外，最重要的是进入国外主流销售渠道。
2005年12月，郑秀康将法国百货连锁商店“ADVANCED VISION”的老总请来温州并签下合作协议，这意味着今后5年康奈产品将长驱直入欧盟200个中高档商店，从而进入欧美发达国家的主流消费领域。
康奈在法国的配送中心已经相当完善，集团副总周津淼向记者透露，康奈将在欧洲的零售系统和批发系统同时推进，“进入国外主流销售渠道是必经之路”。
海外突围忧思
郑秀康的海外眼光不仅仅在于专卖店的开辟，他对于接班人的投资培养始于十年前，而现在，回报才刚刚开始。
儿子郑莱毅高中毕业之后，郑秀康就把他送到英国莱斯特大学主修皮鞋制造工艺。郑莱毅一个人独自在英国闯荡了三年，这个康奈的未来接班者不仅学到了世界最前沿的皮革专业技术，更重要的是学到了国外鞋企的管理理念。康奈能与世界著名的鞋类专业认证机构英国SATRA组织达成合作协议，郑莱毅的作用功不可没。
在中国屡遭国际技术性贸易壁垒的时候，“我们为什么不能成为游戏规则的制订者，从而让别国企业来接受我们的标准呢？”在郑秀康看来，参与发达国家的行业标准制定，掌握贸易规则的主动权，曾经令人头疼的技术性贸易壁垒可以不攻自破。
据了解，康奈集团与SATRA合资兴建的研发中心在温州已经破土动工，未来的康奈将是国际游戏规则的制定者之一。
康奈的突围之路毕竟要依靠多年的苦心经营，而对于众多的中小制鞋企业而言，欧盟的关税屏障将日益高筑。
2006年3月20日，欧盟25国将投票决定，是否对来自中国和越南的皮鞋征收反倾销税。一旦投票通过，4月7日起所有中国出口到欧盟的皮鞋将被征收4.8%的关税，到10月将递增到19.4%。届时，欧盟将讨论是否实施期限长达5年的正式关税。
康奈集团副总周津淼认为，倘若欧盟的进口关税开始增加，欧洲的零售商和采购商很有可能转而选择南美、非洲的货源，对于中国制鞋领域的中小企业打击沉重。
温州鞋业的窘境恰是浙江制造业面临“两面夹击”的现实写照。一方面，国内中西部地区加工业的兴起，对浙江省低附加值产业和产品扩张形成压力；另一方面，国外的贸易壁垒，迫使浙江传统行业进行升级转型。
而浙江民企这几年海外突围的努力，既是转型的尝试也是缓解压力之举。
例如温州哈杉鞋业公司收购了意大利著名制鞋公司WILSON(威尔逊)，并投资220万欧元，将WILSON研究所搬到温州，同时在尼日利亚投资创办了皮鞋厂，把制鞋的最后一道工序放在尼日利亚，希望“中国鞋”变成“非洲鞋”，借此避开反倾销的贸易纠缠。
在周津淼看来，浙江民营企业跨国并购的动机尚处于较低层次，其中争取市场份额和获得核心技术是主要原因。这与国际主流的强强联合并购趋势反其道而行。
但温州鞋革协会秘书长朱峰充满信心：康奈的突围之路毕竟提供了一个可供借鉴的样本，民企走出去的方式应当多种多样，也必定会越走越远。
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