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郑秀康:火烧中国鞋之后


http://finance.sina.com.cn 2006年03月09日 10:31 21世纪经济报道

  本报记者  周 扬

  上海报道

  “康奈集团国际化做得很好。”这是温家宝总理在2004年说的。不善言辞,方言口音很重的郑秀康觉着这句话胜过几百页的宣传材料。当长三

  角民企开始扛着“走出去”的大旗奔赴海外市场时,“康奈已经走出去很多年了”。

  郑秀康一手创办的康奈集团声名显赫。过去的一个月,这家温州制鞋企业完成了在美国的订货会;接下来的一个月,是很关键的德国订货会——“关键”在于时机——欧盟刚刚宣布了针对中国、越南产皮鞋的反倾销关税税率。

  郑秀康和他的康奈集团似乎早有准备,无论是关税还是技术性贸易壁垒,都无法减慢康奈的突围步伐。

  国外主流渠道

  与大多数温州制鞋企业一样,康奈集团的起步发家并没有特别之处。依靠低成本的量的扩张先期占据市场。但康奈走出国门,在海外开辟疆土却比大部分同行要早得多。

  而这踏出去的一只脚,竟成为康奈塑造高端自主品牌、曲线国际化的立足之举。

  早在1998年,康奈就成立国际贸易部为出国征战厉兵秣马。随后几年,郑秀康出行欧美的频率明显增多,其中一项任务就是在国际鞋业市场摸底,寻找切入的“突破口”。2001年1月15日,由温州籍华侨开的首家康奈专卖店在法国巴黎第19区繁华地段开张,当年的6月8日,康奈第二家海外专卖店在美国纽约法拉盛开业……

  五年之间,康奈的英文品牌由KANGNAI改成了KENOL,而其100多家海外连锁店已在欧美各国遍地开花,单是在欧洲产鞋大国意大利的9个城市就开了17家店。在欧盟对中国鞋频设障碍的同时,售价50美元以上的中国产康奈皮鞋,依靠自身在海外的零售终端销量大增。

  2005年,在集团25周年庆典上,郑秀康将西班牙贸易局官员、埃尔切鞋业协会负责人请到温州。自2004年9月埃尔切“火烧中国鞋”之后,温州鞋业与西班牙之间仇怨甚深。而康奈此举传递出“冤家宜解不宜结”、尽弃前嫌共谋发展的信号。最终促成埃尔切市鞋业协会、温州市鞋革协会《温州宣言》的签署。

  按照康奈的“十一五规划”,其海外门店要开到1000家以上。除了量的增加之外,最重要的是进入国外主流销售渠道。

  2005年12月,郑秀康将法国百货连锁商店“ADVANCED VISION”的老总请来温州并签下合作协议,这意味着今后5年康奈产品将长驱直入欧盟200个中高档商店,从而进入欧美发达国家的主流消费领域。

  康奈在法国的配送中心已经相当完善,集团副总周津淼向记者透露,康奈将在欧洲的零售系统和批发系统同时推进,“进入国外主流销售渠道是必经之路”。

  海外突围忧思

  郑秀康的海外眼光不仅仅在于专卖店的开辟,他对于接班人的投资培养始于十年前,而现在,回报才刚刚开始。

  儿子郑莱毅高中毕业之后,郑秀康就把他送到英国莱斯特大学主修皮鞋制造工艺。郑莱毅一个人独自在英国闯荡了三年,这个康奈的未来接班者不仅学到了世界最前沿的皮革专业技术,更重要的是学到了国外鞋企的管理理念。康奈能与世界著名的鞋类专业认证机构英国SATRA组织达成合作协议,郑莱毅的作用功不可没。

  在中国屡遭国际技术性贸易壁垒的时候,“我们为什么不能成为游戏规则的制订者,从而让别国企业来接受我们的标准呢?”在郑秀康看来,参与发达国家的行业标准制定,掌握贸易规则的主动权,曾经令人头疼的技术性贸易壁垒可以不攻自破。

  据了解,康奈集团与SATRA合资兴建的研发中心在温州已经破土动工,未来的康奈将是国际游戏规则的制定者之一。

  康奈的突围之路毕竟要依靠多年的苦心经营,而对于众多的中小制鞋企业而言,欧盟的关税屏障将日益高筑。

  2006年3月20日,欧盟25国将投票决定,是否对来自中国和越南的皮鞋征收反倾销税。一旦投票通过,4月7日起所有中国出口到欧盟的皮鞋将被征收4.8%的关税,到10月将递增到19.4%。届时,欧盟将讨论是否实施期限长达5年的正式关税。

  康奈集团副总周津淼认为,倘若欧盟的进口关税开始增加,欧洲的零售商和采购商很有可能转而选择南美、非洲的货源,对于中国制鞋领域的中小企业打击沉重。

  温州鞋业的窘境恰是浙江制造业面临“两面夹击”的现实写照。一方面,国内中西部地区加工业的兴起,对浙江省低附加值产业和产品扩张形成压力;另一方面,国外的贸易壁垒,迫使浙江传统行业进行升级转型。

  而浙江民企这几年海外突围的努力,既是转型的尝试也是缓解压力之举。

  例如温州哈杉鞋业公司收购了意大利著名制鞋公司WILSON(威尔逊),并投资220万欧元,将WILSON研究所搬到温州,同时在尼日利亚投资创办了皮鞋厂,把制鞋的最后一道工序放在尼日利亚,希望“中国鞋”变成“非洲鞋”,借此避开反倾销的贸易纠缠。

  在周津淼看来,浙江民营企业跨国并购的动机尚处于较低层次,其中争取市场份额和获得核心技术是主要原因。这与国际主流的强强联合并购趋势反其道而行。

  但温州鞋革协会秘书长朱峰充满信心:康奈的突围之路毕竟提供了一个可供借鉴的样本,民企走出去的方式应当多种多样,也必定会越走越远。


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