图文：北大纵横高级专家合伙人陈江讲演(7)

　　尤其是现在互联网的商业零售，是这种寄售的方式，变成一个新的主流，但是这一块可以发展多大不知道，大家可以看到阿里巴巴至少是非常热的，这个股票一直在涨。所以，这些都会对我们的产业带来影响。

　　所以，在这个过程中，像管理模式的经验式管理，我有一个朋友开了一个店，他想让我给他做管理咨询，我说你做到2个亿，我再帮你做，现在你给我钱我也做不了。所以，管理是达到一定的程度之下才可以管理的。大家说管理好就好，没有管理好不好。

　　到了知识管理的时候，我们更需要确实的东西，比硬性化的东西更多一些。所以，在目前来说，我们的企业在社会结构中的定位并不明显，生存指数仍偏弱。其实，我们大家背后的组织是什么？经常有一句话说“我们找到组织了”，其实我们每个人在社会上都是个体，最重要想在社会上存在，要想发展一个舞台，我们要在职业上有发展，要有一个大的舞台、稳定的舞台，所以最后企业是要在社会上有一个明确的位置，这是组织的一个根本的地位，包括企业的地位也是如此的。个人的力量是渺小的，不管你是一个刚刚就业的人员，或者是一个部门经理，或者是一个高级销售员，还是一个老总，甚至是一个投资者，你都需要参与一个组织。如果这个组织在社会中的定位比较明确，它有地位就有价值。

　　可能我们最后要的是钱，钱是什么东西呢？钱是没有用的，花了才有用。但是，钱拿在手里也有用，因为它可能会产生影响力。所以说，作为企业来说，本身要关注他们在社会中存在的组织，但是在社会中来说，他们对于企业的存在的定位本来是革新的。

　　企业的目的就是为了存在而存在，所以在发展过程中，会有这么多问题。企业要想生存，必须得发展。同样地，企业除了发展还要生存，这是企业最根本的地方。

　　为什么很多的企业说我要做大，为什么要做大呢？因为大了生存能力必然会强，不是为了做大而大，而是为了生存而做大，做大了之后生存力会强一点。包括我们说为什么很多人要寻找一个大的组织呢？因为安全，最后大家觉得什么最安全呢？当公务员最安全，所以很多人还是考公务员。并不是说所有的公务员都安全，我以前就当过公务员，并不是说有国内贸易部就有公务员，但是也不是说撤的国内的贸易部公务员也要撤。撤了之后我们到了企业联合会、国资委、商务部。所以，关键来说我们很多的员工为什么进入了企业？进入你这里是为了寻找一个平台，组织的确立存在就是为了寻找一个平台。赚钱不是最重要的因素，利润是像空气一样，是为了让你活着。

　　另外，中国的历史传统，刚才你们也已经介绍了，中国的商业文化本身是一种存在，所以我们应该正视他。比如说过断桥有多少人去过？你们是一步迈过去了吗？当时有一个女同志说，没关系，就那一步，很窄。我在犹豫了半天，最后她上去的时候，她说过不去，犹豫了很长的时间才过去，其实很多的观念大家的理解是人类的经历，留在人群中变成了人群中的观念。我们大家很多人说，观念必须得变，没有办法变，害怕恐惧是人天生的心理，只有经历过才能够改变，所以文化不是一步可以形成的。

　　你告诉他没有危险，他会相信吗？他相信，但是他还是不敢，这就是人的情绪，人是有情的。所以，这也是文化因素影响的一个必然关系。传统来说，中国这种内部自然经济，重农轻工商，农民最怕天灾，农民不敢去博弈。而海洋经济是什么？明知风险浪大，但是利润有10倍、100倍。麦哲伦旅行的时候，当时是有三艘船，连麦哲伦也死了，但是只要有一艘回去了，他们仍然可以赚很多倍。这就是巨大的利益，所以市场经济的根本法则是什么？风险大收益大、风险小收益小。