高新技术产业金融创新论坛B会场下午实录(18)

　　周巍：我觉得很难说，有各种各样的VC有不同的习惯，有些很明显，已经很成功的创意人，他们做过，了解，对商业计划想的很清楚，不一定写在那里，可以讲很清楚。不避开一些问题，要去面对。这进展很快。我也看到一些创意人，比如上周有一个美国很有名的风险投资公司很喜欢他，推荐了五个风险投资，但跟其他谈的时候就谈不好，又回到那边还是很喜欢他。所以还是请专业的风险投资人。

　　张鸽：我经常遇到这种情况，我们几个同时谈到一个项目，关于CEO，四个人讨论有四个看法，大家吵的不可开交第一次见面前三、五分钟很重要，这个创始人是不是简明扼要的以非常流离的方式展现给投资人，我觉得这很重要，过了五分钟可能就会失去专注了。所以表达能力是最起码的要求，我很难想象语言表达不清楚，或者前后有矛盾的创始人让VC感兴趣，因为VC分析很多数据、文字，我们经常碰到跟创始人、团队聊一个项目，可能前前后后都是互相矛盾的，某个数字最后汇总的时候又是矛盾，或者某一个概念也是矛盾，如果一旦碰到有矛盾的地方，心理都会有节儿，觉得这个项目要小心一点，不是数字有担心，而是担心未来几年大家荣辱与共、投入大量心血一起创建很伟大的经验的时候，大家在小的信息上的不推陈，总有疙疸在里面是很大的危险。也许你的预测饱受或者夸张一点，我觉得这对我们来讲不是很实质性的问题，我们更关心的是前五分钟能不能给我们清晰的途径，能不能让我们判断出是值得信任的人。每个投资人都有判断，来自他自身的经验所在。

　　徐志敏：确实投资家有自己的风格，很难一概而论，但作为创业企业家，一定要找欣赏你的，这点是肯定的。我讲我是什么人，我自己觉得让我投资某一个团队，首先聪明是最起码的，创业本身或者团队都很聪明，聪明不一定是高学历，不一定有多少知识，但是对你所处的行业必须非常精明，只有这样才能在竞争中处于一定的领先地位。首先要聪明，对行业有一定的敏感度，然后有很强的执行能力，执著。因为我觉得创业不久的企业，甚至在上市以后，成为大型企业之前，企业的成败还是由人的因素决定的点比较多，尤其创始人，所以模式、市场所处的环境确实很重要，更重要的还是人。可能是创始人一个人，或者是创始人周围找来的管理团队，谢谢。

　　温保马：模式和人哪个更重要？比如你看的很好的模式，但对CEO不满意，最好的是模式也喜欢人也喜欢，但事情并不完美。你们怎么处理得？

　　李万寿：我觉得人应该是最重要的，我们投了一个旅游方面的网络，模式比较好，商业模式是很粗的概念，这里有很多因素。这个过程中人是很优秀的，懂得顺应环境、懂得调整、懂得调整商业计划、调整商业策略，最终回走好。另外一个案子，做风险投资，是对人的信用方面特别依赖，所以你的风险投资公司第一印象要打稳。我三年前就跟踪一个项目，做GPS，一直跟他讨论、交流走到现在，终于转弯了，回归了正确的商业模式，而且有盈利支撑的商业模式，所以我商业模式会慢慢找到，人不行，也许永远找不到商业模式。

　　张鸽：为李总做点补充，要放弃不必要的执著，要保留必要的灵活性，我非常同意李总的观点。如果我们遇到棘手的两类项目，如果一定要选，肯定选人比较强的团队，我们通过投资不断观察这个行业，所以我们不断的根据市场的变化调整模式，这点是有信心的。

　　温保马：我以前问过这个问题，看过文章争论两方面都有，而且成功案例也都有，比如说模式，很多人举思科的模式，但换了CEO也相当成功。还有在硅谷一代做创业，第一天起到上市有人做很大片的统计，平均模式换了三个，转了三个弯，最后人是真正的企业家，还是做成了。每一个弯都有一大批牺牲者。两方面支持者的都有。