高新技术产业金融创新论坛B会场下午实录(17)

　　还有从融资方面，我认为还是要能找到VC界的朋友推荐，基本上作为VC来讲，冷不丁受到的信是不会看的，所以大家要花一点时间在VC圈里交一些朋友，多听听朋友的看法。我觉得更多的是说大家融合在一起，如果一旦有一些需要VC自主的项目，VC自然很愿意帮助你。

　　徐志敏：在座各位可能刚开始上来做投资人，大家都是以投资人的观点看企业或者创业企业，我可能跟在座各位，创业过程中的朋友有相同的经历，我总开始是被投资的对象，是求投资家给我投资，做了十年之后才开始投资创业企业。

　　所以我想跟大家分享一下我自己的经历。首先作为创业企业家，自己必须以自己个人的能力、个人的见识、努力，要有一定的资本。假设我发现一个好项目，这个市场非常大，非常有含金量，但没有发现这个路怎么走，或者有个很深的壕沟没有跨过去，现在只要你给我钱就可以把桥建起来，把金子挖出来，你要选择投资人，各位都提了很好的建议，选择什么投资人，是上市还是找私募股权。

　　作为企业家，你是有很多选择，但没有一定的资本，既是有各种各样的投资人、各种各样的机构，又有什么筹码跟人家谈判呢？第一点，一定要跟大家分享，首先必须在你所做的领域里，先找到金子，再选择投资人。如果没有筹码跟投资家谈判，最好从容易谈的方面开始，当然希望有自己的筹码，有一定的选择。首先资金对公司发展很重要，但资金不是唯一的公司发展的要素，要把自己的商业模式做一个分析，价值链里哪些需要什么行业、什么企业或者什么有背景的投资人对你进行帮助，提升竞争能力。如果自己做更好，做不到请专家、行家设计一下，假设做数字电视的，产业链里有电视台、生产电视的、封装公司，什么企业和投资人对你产业链形成对你有帮助，就请行家设计一个组合。我们现在VC的钱大家知道上市以后钱是要退出的，一定要想办法找一些上市以后还可以陪你走下去的人做投资人，如果这样，公司长远发展可能基础打的牢固一点。谢谢！

　　温保马：我本人有一个问题跟大家讨论，什么企业家大家一见就喜欢，还有不管什么样的企业家说什么我也决定不投了？各位都是资深的，对企业家本人，他的性格，比如有人销售出身，特别进去，话匣子打开就不停，还有特别保守的，各种各样的企业家太多。

　　李万寿：第一印象很重要，首先是不是言语之间是不是充满自信，充满自信和自傲有很大差别，有些人看起来很傲，有些人看起来很自信，自信不自傲的人很容易让人接受。第二风险投资家在类次这样的场合里，你如何很简单、很有吸引力的几句话就能让他关注你，让他愿意停下来倾听，这就是表达艺术非常重要。我曾经参加过珠海一个会议，大会安排一个企业家十分钟的时间，他用5分钟还没讲到正题。第三前面有一个关于商业计划书的问题，作为我们来讲，我是比较看中商业计划书，看中的是商业计划书是你写出来的东西，是不是和你讲的一样，这是重要的因素。第四在交流过程中，你讲的东西多少是真实的，多少是有水分的，如果不对风险问题没有考虑，这个企业领导班子本人是不够成熟的。第五你讲的东西和执行有很大的出入，这个出入没有在过程中及时的找出来，事后有没有对风险因素做合理的解释和及时调整，这就是团队的执行力怎样。失败的经验我们也很看中，已经有了方方面面的积累，我们认为可能成功可能性更大一点。