高新技术产业金融创新论坛B会场下午实录(16)

　　梁英杰：我们在亚洲包括中国的投资超过20年了，我们科技基金重点放在科技有关的项目，有关新能源、制药、高增长的行业，我们投资金额就三百到两千万之间，重点放在长期。

　　周巍：我们主要是在美国硅谷一家律师事务所，主要是高科技企业做风险投资和上市的工作，去年我们做了PE和VC做了800多项，我们现在是美国最多的律师事务所，我们有一个投资公司，但基本上是独立的操作机构，我们现在在上海有一个办公室。

　　张鸽：我现在是目前代表Atlas Venture在中国进行投资活动，这个基金在全球已经投了26年，我们主要做早期高科技投资，这个基金是目前为数不多的既专注TMT又专注生命科学的，在TMT超过了200家企业，在生命医学也投了100家公司。我们在中国还是属于后进者，所以今天借这个机会跟大家做更多的交流，谢谢。

　　徐志敏：我叫徐志敏，是JCD的创始人，主要从事在日本企业或者日本的投资家到中国投资的私募股权的业务。同时我们有一支基金，我也是这个基金的创始人，主要是JCD的股东和投资人一些想开拓中国市场的企业和投资人联合起来，挖掘投资项目一起投资。目前我们在国内投资也是后进者，目前才投资了几家企业，其中有一家叫亚洲传媒，去年上市了，也是我们投资以后帮助他去日本上市了，我们投资方式一般不是单独一家，亚洲传媒投了3600多万美元。今后请在座各位多多指导、多多合作，谢谢。

　　温保马：今天的题目大概主要分两部分，一部分是最佳融资策略，还有有关上市的讨论，我们先有几个话题就融资这部分做一下探讨，可能第一个问题就是企业再融资过程中，怎么才和投资的投资方建立相互信任的关系。或者说在融资过程中有什么要求，或者对企业家有什么建议？

　　梁英杰：其实我们跟企业家打交道，我想是企业家是管理层，企业家是最重要的一环。其实我觉得过去经验中，我接触到不同的企业家，有些企业家是很自信的，一过来就讲两个小时，讲他的前景、讲他的过去等等。我觉得这些企业家也很有魅力，但有时候投资人也会觉得主观性太强的企业家，VC可能还是会担心，担心往后跟你合作会不会合得来，会给你一些意见，有些事情会更了解一些情况，会给企业家提出意见，如果主观性太强，VC会有一定的难度，也会担心性格怎么强的人你能不能和其他的团队的人合不来。我就讲一点。

　　李万寿：企业家和VC和PE交流非常重要，在一个很短的时间内把自己公司要点讲的很清晰，第二既要抓住机会展现自己的长处，同时也有懂得虚心。因为需要VC对你公司的帮助。VC可能这方面经验比较多，见多识广，有很多建议，可能对你来说当局者迷。如果你懂得倾听他会觉得是最起码的问题。

　　我讲一些我们的教训，我们看过一些企业，主观性非常强，不喜欢听你的意见，一意孤行在以后企业发展国家中会有很多隐患，从投资角度讲这是非常重要的。

　　周巍：我同意，根据我们的经验，我们遇到很多创业人，我们看到他们的商业计划，因为我们事务所是不收费的，我们要估计一下他们能不能融到资，然后介绍一些风险投资。我感觉生命科学方面，对科学的兴趣很重要。另外有一些VC比较信任的人推荐的话会好很多，我就讲这些。

　　张鸽：在座每个投资人角度不一样，策略也各有不同。根据刚才梁先生讲的，我有一点不同的意见，毕竟我们是花很长时间一直在找早期的高科技投资项目，我们经常头疼的是很多创业者太缺乏个性，如果从我的角度我更愿意看到有非常创新的理念或者有很强的个性，有自信的团队，我觉得这可能是早期投资里相对来讲很缺乏的。所以我想如果有这样特质的团队，应该和投资公司第一面见面当中就会脱颖而出。我想关于融资，可能更多我代表早期基金，我觉得还是要有一个非常有独特性的商业模式，因为我们作为基金投资人，我们每天都看大量的项目，一年上千个项目，很多行业包括不同理念我们都有所了解，所以并不需要太多重复性的或者国外的一些模式再次复制一遍拿到基金大谈商业理想，我认为成功机会很低。我们更愿意看到新的理念，也许是传统理念，但里面找到了一些新的突破口，我认为是值得投资的领域。