走进印度

　　□赢周刊记者 黄婉华

　　华商海外寻宝记系列之一

　　编者按：

　　12月16日，印度《斯坦时报》大篇幅报道了中国央视播放大型纪录片《大国崛起》和有关中国竞争力的分析。关于中国和中国企业的一举一动，都勾起了印度主流媒体的神经。类似的情况，在中国周边的越南、韩国、日本、俄罗斯等国家和地区也有。

　　当世界变平之后，越来越多中国商人发现，国门之外的邻邦也是一个全球瞩目的金矿，他们的眼睛都放出了光芒。重现中小民营企业的出海之路，挖掘华商在海外邻邦投资、经商的智慧，成为关心中国企业成长的经济媒体不可忽视的一环。于是，在2006年岁末，《赢周刊》揭开华商海外寻宝记系列报道的第一页，刻下正在走出去的中国企业的所思所行。

　　在《世界是平的》一书中，有不少篇幅谈及中国、印度这两个发展中国家。我们的第一个焦点就落在了印度——这个时常引发龙象争论的国家。可作为注解的一组数据是：中印贸易2006年有望超过200亿美元，按照目前的增长速度，中国不久将成为印度最大的贸易伙伴。

　　杨天龙印度寻梦

　　在《世界是平的》作者弗里德曼列举的十种造成世界平坦化的重要力量中，包括中国加入世贸组织这个重要因素。他认为，在世界变得更平坦的未来30年内，世界将从“卖给中国”变成“中国制造”，再到“中国设计”甚至“中国所梦想出来”。

　　事情似乎正向弗里德曼所描述的那样发展着。去年4月和今年11月，胡锦涛主席和温家宝总理先后高调出访印度，两国的政要更加频繁地努力搭建梯子，铺平横亘在两国之间8848的高度。新一轮的全球化，正在抹平一切疆界。在龙象竞和的趋势中，还有不少中国企业到印度掘金的先行者的身影。

　　今年，有一个名字却频频出现在印度投资的各大论坛以及媒体的报道中，他就是攀枝花市光华房地产开发有限公司的董事长杨天龙。

　　杨天龙在攀枝花当地可是一个风光的人物，上过山下过乡，精通各种农活的他，先后干过十多个工种。1985年回城之后在攀枝花市光华实业总公司(后为攀枝花光华房地产开发有限公司)担任总经理和董事长。杨天龙平时就勤动脑、勤动手，善于发掘各种商机。当时攀枝花盛产一种砚石，但却没有批量的生产和成熟的销售渠道，杨天龙看准机会组建攀枝花市苴却砚厂并兼任厂长，成功开发包装中国苴却砚，使之成为中国最大的砚石厂，凭此起家并迅速发展起来杨天龙，其后又运作过矿泉水等项目，但他的主业还是房地产开发。

　　去年温家宝总理对印度进行为期4天的访问，一个150人左右的中国商务代表团随同对印度进行了访问，其中就有攀枝花光华房地产集团董事长杨天龙的身影。经过多方努力，杨天龙找到当地著名企业ARAPL集团合作并签订协议，双方共同投资9200万美元在印度建设“中国商品城”。杨天龙所做的只是把现在在国内已经发展很成熟的商业地产操作模式搬到了印度，有业内人士评价称，这样做难的不是资金，更多的是考验个人的勇气和判断能力。

　　自从项目开工后，杨天龙就没有睡过一天的安稳觉。跟印度人的谈判过程十分艰巨，往往一个项目细节定下来，双方要经过几天几夜的讨论，一向精力充沛的杨天龙在合同正式签署之后也第一次感到累。

　　正是在温家宝访问印度期间，中印宣布建立面向“和平与繁荣的战略伙伴”关系，制定了《中印全面经贸合作五年规划》。双方高层表示，将共同努力使中印贸易额到2008年达到200亿美元。从目前发展态势来看，这一目标完全可能提前到今年实现。今年10月，杨天龙的中国商品城已在新德里正式开业，并成为当地的标志性商场。按照12万平方米的规模计算，计划招商的规模最多可达4000家。作为印度的首家中国商品城，它将为中国企业在印度的活动，商城涉及的内容批发零售商场、办公场地、餐饮住宿、人才培训等，经营的商品将涵盖家电、服装、日用、衣食住行，以及机械、设备、生产资料等方面。

　　10亿印度人的商机

　　杨天龙四处在为他的印度中国商品城热身，一边为台下的企业主讲述他投资印度的经历，一边介绍他的商品城，脸上还充满一种鼓动人心的光彩。印度有10亿人，中国有13亿人口，加起来是超过20亿人口的市场，杨天龙说他到印度投资看重的不仅是印度人的钱，更看重中国人的钱。

　　想到印度投资的中国人并不在少数，杨天龙更看重该中国商品城在印度寻求商机、提供咨询服务等9个方面的“软功能”。因此，中国商品城在他的设想是一个在印度展示和交易中国商品的集中场所，让中国物美价廉的消费品都能轻松打入印度市场。他还计划在新德里的中国商品城运营成功后，再向印度其他城市推广，占领更多的印度市场。

　　“在印度，来自中国的家用电器、电子产品、丝绸、箱包、玩具、鞋类等商品以物美价廉而著称。”印度国家银行上海分行副行长潘尼告诉记者，“以29英寸彩电为例，中国TCL的售价为1.9万卢比(约合人民币3800元)，而我们印度国产的BPL售价达2.9万卢比(约合人民币5800元)。其他普通消费品，如收录机、CD机等，无一不是如此。”中国的商品在印度具有广阔的前景，潘尼印证了杨天龙的想法。

　　印度对华商敞开大门

　　正如杨天龙所说的，想到印度投资的中国企业不在少数。“我们公司早就想把生意拓展到印度去，但一直没有渠道。”上海奔迈国际一位负责人告诉记者，其公司生产的小家电与国际同类产品相比，性价比上具有竞争优势，“很想把产品卖到印度市场上，但目前直接在印度开设分公司实力还不够，因此公司想找个中介公司在那边代理销售。”

　　“我把不同部门所需投资数额公布给大家，尤其欢迎中国公司和企业参与印度的基础设施建设。” 印度国会议员撒其布说，今后7年内，印度发电行业需要1430亿美元投资。此外，公路建设需要400亿美元投资，物流行业需116亿美元，油气行业至少要再吸纳100亿美元方能“解渴”；铁路、港口、全国管网、净化系统、煤炭、LNG项目分别需要150亿、200亿、100亿、220亿、260亿及100亿美元。众多领域的开放，吸引了越来越多的中国企业。

　　但并非每家企业都像杨天龙这样可以搭“直通车”，多数中国企业对印度市场还是感到陌生，他们还在对如何迈出第一步存有疑虑。

　　北京霍兰德贸易有限公司的总经理温熙说，他的公司和印度公司进行贸易往来已经有三个年头，贸易额也从最初的3万多美元上升到今年的200多万美元。而他最初带进印度市场的那些商品种类，也根据当地市场的实际需要完全进行调整。“世界不是平的，到了当地你会发现很多不一样的地方。”他说，“印度官方语言就有22种，地方语言更是超过上千种，550多个土邦族合并起来的国家，就像跟500多个小国做生意，很多东西都要学。”

　　印度市场复杂多变

　　前中兴印度公司总经理、现罗森博格亚太电子有限公司印度公司经理汪涛对在印度投资深有体会。2002年中兴进入印度市场，一批中国驻印工作人员首先感受到的是印度气候的复杂多变。那简直是炼狱，极度的高温和漫长的雨季，有时孟买会5个月连续下雨，之后又是高温天气。

　　汪涛认为制造类企业不适合一开始就去当地做大规模的投资。一些低附加值的产业在印度的投资将不如在东南亚等国家的投资顺畅。和中国改革开放初期拥有大量低廉的劳动力和原材料不同，印度曾作为英属殖民地的历史原因，使得印度的劳工法延续了英国的法律体系，比中国内地完善很多。因此印度工人的工作强度不及中国很多城市，而企业主想要印度工人24小时加班很难。汪涛说，中兴印度公司的印度员工之前并不习惯加班，是看到中国的同事都加班后才渐渐习惯加班的。

　　中国雇主还要考虑的一个问题是印度宗教文化对思想意识形态的影响，印度的佛教学追求的是出世的态度，印度人对财富的追逐不像中国人这么强烈，平衡的心态使得他们安守本分。

　　虽然印度人十分精明，尤其对数字特别敏感，但这种精明和中国人的灵活多变又不同，因此，经过良好培训的印度人将是非常好的员工。汪涛举了他们请的印度保姆作为例子。他们请了印度保姆并教她为他们做中餐，但令他们感到惊讶的是，保姆会非常精确地按照主人交的方法一丝不苟地完成整个步骤，放的配料也和教导的完全一致，却不会再发生任何改变。而在中国，中国人即使是同一道菜式，也会根据自己的兴趣喜好发展出各种不同的烹制方法。

　　由于中国的劳动力成本的快速上升，以及面对越来越多的反倾销诉讼，很多企业主开始把企业投资外迁。汪涛认为印度的人力市场是一个严重两极分化的市场，IT制造精英人才的成本高于中国平均水平，而低端加工型人力成本又低于中国多数地区。

　　因此，面对一些企业主到印度投资设厂“走得了和尚走不了庙”的担忧，他建议制造加工型企业和印度公司的合作可以先从贸易合作开始。印度有550个小邦，相当于国内的省份，这些州还有各自的州法律，其政策的集中性不及中国。印度是一个强调民主的国家，这也意味着谁说的都算但谁说的也都不算，因此，在印度要搞好和地方政府的关系。