文/ 新浪财经香港站站长 彭琳
全球金融市场陷入寒冬，不少生意冷清的香港本地券商经营紧张，业界有人拉亲友下水来完成工作配额，有人夜更兼职开的士，有人一边上班一边开网店…… 在此情况下精明的券商开展业务多元化以求生存，同时积极将眼光投向内地，并与内地同行展开合作。业界人士估计，本地券商若不能迅速转型，三五年后或难逃被市场淘汰的命运。
近来香港证券业界盛传不少人“白天是金融精英，下班去开夜更的士”，有业内人士透露，的确听说有些人这么做。本地券商经营惨淡
全球金融市场持续惨淡，以金融业为支柱的香港，上半年日平均成交仅四五百亿港元，原本就在与外资券商竞争中处于弱势的香港本地券商，步履更加艰难。
“每个月quota(工作配额)怎么都做不到，”在一家大型港资券商中任港股经纪两年的阿勘说，原本股市淡静中愿意买卖股票的客人已经不多，而公司还每个月都增加工作配额，计算工作量的方式则不断下调，“每个人的计算方式还不一样，总之就让你佣金拿不足。”他苦笑着说：“你以为做金融的是剥削别人肥自己？你才是被剥削的那个！”
不过尽管愤怒，阿勘也同时表示，公司这样也是无奈之举，“业绩越来越差，但中环写字楼租金却不断升高，现在政府定了最低工资，行政、IT这些支持部门工资都要加，公司有什么办法呢？”
相比之下，阿勘所在的这家大型本地券商情况还不算太坏。刚刚离开一家小型券商的肖先生透露，前东家的情况已经恶化到要靠从新聘员工身上“吸血”的地步。“用低门槛把新人招进来，然后就由资深员工诱导他们自己开户，以及说服家人、亲戚、朋友投钱开户，利用得差不多被‘榨干’了，就考虑把他们炒掉，”他说，“亲眼看到不少小朋友进来以后梦想‘发财’，结果是自己和家人积蓄都赔进去，还欠一身卡债。”
开的士开网店另谋生路
与此前成交旺盛时相比，经纪普遍反映做交易的客人少了两三成至一半以上，有人坦承，“高峰期一天100多个电话，现在一天都没有一个！”香港券商底薪普遍较低，甚至有些小券商没有底薪制度，工资全靠交易佣金，在这种情况下，另谋生计的人越来越多。
近来业界盛传不少人“白天是金融精英，下班去开夜更的士”，有业内人士透露，的确听说有些人这么做。由于白天业务冷清，不少人可以蒙头大睡甚至不来上班，兼职一份夜班工作完全可以应付。而部分“80后”的业界人士则流行开网店，用电话或电邮联络客户。“买些小电子产品，每月收入三五千，差不多是正职收入的一半，还不错啦，”年轻的陈先生表示。
裁员大潮来袭
已裁员两成的美银美林近日发布调查报告称，今年以来，不论以月、季度或半年计，港股成交额均创2009年2月以来低位，预料香港的本地券商甚至是港交所的前景都面临挑战。
业界消息透露，从今年初开始，本地已有不少券商在逐步裁减人手，部分券商已裁减10%至20%的员工，并且不计划在短期内填补人手。
小型券商众利股票主席董伟坦言，自己的公司近来数月都仅仅维持收支平衡，全年能否盈利有很大疑问，他相信如果情况没有改善，今年底将有20至30间的小型券商破产。新任特首梁振英将在10月宣布上任后首份施政报告，证券业界预期金融业新政策将是重点，众多业界组织都在争取在施政报告前，向政府递交改善券商生存环境的建议。
券商积极自救业务多元化
然而，精明的香港金融精英，绝不都是伸长脖子等待政府搭救，坐以待毙的一群。
为在激烈竞争中求存，许多券商都开始业务多元化。例如本地龙头券商之一辉立证券在提供证券买卖交易之外，还开展了期权、外国期货、外汇、基金及债券等业务。该行董事黄玮杰指出，如果单纯从事证券交易，券商在目前市况下的确较难生存，因此应当将业务范围拓展开，尝试业务多元化至今公司一直没有裁员，反而还有空缺。
另一上市券商民丰企业今年也新增设了多种业务，包括企业融资、财务顾问、保险中介人服务等，甚至还拓展到投资移民业务。
抓住内地救命稻草
与此同时，有越来越多香港券商开始接触财力更为雄厚的内地同行。上周末，中信证券宣布斥资12.5亿美元收购创立于香港，后来由法资控股的里昂证券，被业界视为要价满意的一例。此前更著名的一次卖盘，则是本地最大型券商大福证券与内地海通证券“联姻”，前者摇身一变成为“海通国际”。
有人认为，大福、里昂这种模式并不具有普遍性，因为他们都是以客户群体庞大，分行众多来获得收购对象的青睐，大福在出售前市值达34亿港元，港澳客户高达15万，里昂证券更是业务遍及全球。业内消息称，目前市场上一直在与内地接触、“待价而沽”的大型港资券商还有新鸿基公司，但其与农银国际的谈判却很久都未有结果。
然而小型券商方面，香港证券及期货从业员工会称也有不少卖盘情况，潜在买家同样主要来自内地。该会副会长梁崇让估计，目前收购一间小型券商成本已低至一千多至二千万元港币，用这样低的价格来获取一个境外金融平台，对很多内地企业来说都不难负担。
香港券商与内地的合作中，被普遍视为成功范例的则有耀才证券。该行2010年引入交银国际作策略性股东，并担任其保荐人将其运作上市。这种模式下香港券商一方面保留了自身的资源和大股东地位，同时又提高了知名度并扩大了客源，被外界称为“耀才模式”，上市半年后耀才客户群就增加了一倍，市场占有率也提升了一成。该行总经理陈启峰称，这样的合作产生了1加1大于2的效应。
对于这次合作，策略股东交银国际首席执行官谭岳衡也认为，这说明本地券商并非昨日黄花。他认为香港券商拥有长期客户关系，如果与中资券商合作，让中资入股，既可保留自身的历史价值，又有新资金扩大地盘，可以将影响力延伸至内地。
事实上，由于本地券商在IPO等承销业务中的竞争力较弱，而且全球投行业也已风光不再，探索多方面业务潜能已成为必然的求存之道。其中，中国内地客户的理财、资产管理服务需求越来越大，而当地机构能提供的服务种类有限。香港券商无论是与内地券商合作，为客户提供海外服务，还是在CEPA的支持下直接在内地拓展客户，都将成为其生存发展的新“蓝海”。
只是，在这个新的领域，券商自身的海外网络和平台无疑将成为其核心竞争力。目前的本地券商中，传统型经纪业务仍然占据主流，拥有海外网络和平台的券商数目并不太多。资深业界人士预计，留给本地券商转型的时间最长不超过3、5年，在此之后，仅依赖传统经纪业务和本地客户群的中小型券商，或许难逃被市场淘汰的命运。
(本文作者介绍：北大毕业后赴港留学，任职多年，贴身体验国际金融中心枯荣动荡。)
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