雅芳在华销售再降16% 规范行业转型企业面临减速

　　本报记者 周帆 发自上海

　　据雅芳10月28日最新公布的季报显示，第三季度在华销售额同比继续下降16%，没能扭转第二季度在华销售额下跌19%的势头。

　　其第三季度财报显示，雅芳全球销售收入为18.657亿美元，较去年同期增长5%。第一 至第三季度累计销售收入为56.905亿美元，增长6%。第三季度的营业利润下降6%，主要由于产品定价和产品组合的不理想以及在策略性投资方面加大导致总体利润下降。

　　在华利润可能下滑

　　雅芳方面称，受中国

直销立法的影响，雅芳专卖店店主继续缩减订货，导致雅芳在中国的营业额下降16%。雅芳预计，2005年全年销售增长可能在4%~6%左右，营业利润则可能与去年持平或小幅下降。

　　财报显示，销售收入的主要增长地区为欧洲(8%)和拉丁美洲(14%)，但其美国部门的销售也下降6%。来自雅芳公司的资料显示，主要因为客户购买频率降低，同时市场竞争激烈，以及增加的燃料成本使得季度销量下降了2%，其代理商季度销售下降了4%。

　　同时，受中国和日本市场疲软的影响，雅芳在亚太地区的营业额下降了3%(按当地货币计算则为下降5%)，单位销量下降8%。营业利润较上年同期的降幅则达到18%。

　　雅芳称，将于11月15日召开投资者会议，探讨持续的业务增长乏力现象背后的深层次原因，以及如何采取措施加以应对。

　　转型企业面临减速

　　虽然雅芳在8月16日获得了来自国家

商务部和国家工商总局联合发出《关于雅芳扩大直销试点及相关问题的通知》，在这个通知里，透露雅芳试点“初步达到了直销试点的预期目的”，并且扩大了雅芳试点的人数限制。这对雅芳公司来说是为获得即将颁布的直销牌照打了一剂强心针，但是连续下滑的业绩让从1998年之后就转型为类似传统企业的雅芳显得有些尴尬。对此，雅芳公关方面认为，业绩的下滑是正常的，在中国直销管理条例转变的过程中，经销商存在疑虑是正常的行为。她表示，公司目前正在加强市场投入，对经销商的培训，对门店的更新还有美容收费服务比重的提高，都会让公司的业绩在以后出现好转。

　　无独有偶，另一个在中国直销有10年历史的安利公司，在上周接受记者采访时也表示了同样的无奈。在刚刚结束的2004~2005财年，安利的增长率已经下降，从70%的增长跌至和上年持平，而预计下个财年还有可能出现负10%的情况。

　　一位业内不愿意透露姓名的人士认为，从严的立法和规范市场，以及政府对于多层次的严格限制，使得大多数转型企业都将面临减速的可能，因为多层次魅力的消失会影响经销商的信心和兴趣。同时这位人士认为，从长远来看，在渡过1~2年的难关之后，有实力的企业将会获得业绩的增长。