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随着《直销管理条例》正式实施的日子日益临近，中国直销业越来越不平静。10月24日，湖北林枫在京高调公布其直销“转轨”方案，几乎在同一时间，一条关于中国直销业“龙头”———安利调整其价格、奖金比例的消息不胫而走。据悉，随着《直销管理条例》将在12月1日正式实施，不少企业正在积极进行自我调整，以防法规生效后自己的运行模式与相关法规冲突。
店铺结合催生新型模式
根据颁布的《直销管理条例》，未来直销企业的“服务网点”将取代“店铺”，而条例也没有对服务网点的数量进行限制。有鉴于“店铺”在销售、服务、市场覆盖等方面的重要作用，不少企业都表示在调整中不会放弃店铺的营运模式。
10月24日上午，湖北林枫商贸集团在北京高调公布其直销“转轨”方案———“服务网点+持证推销员”的商业模式，成为两部法规实施前夕，国内首个公开其转轨具体方案的准直销企业。
曾经以服饰为主的湖北林枫商贸集团成立于1998年。公司负责人表示，“转轨”方案具体包括严格符合两个“条例”的要求，采取严格的单层计酬方式，建立严谨的信息披露和信息报备制度，建立集团总部、省级分公司和专卖店三级管理体系，从而把公司直销活动和以多层金字塔形销售为特点的“老鼠会”区分开来。
相对于湖北林枫，南方李锦记目前采取了两条线并进的调整策略：一边是公司在全国开出25家自营店；另一边则由达到业绩的经销商来开设专卖店，只要连续3个月的团队总业绩达到1.6万元即可申请开立专卖店，成为店主，而公司会另外支付其7%的业绩提成。
如新等许多外资企业也出于自身经营需要而加速开店，利用政策过渡期的时机，尽可能多地占领市场成为目前准直销企业考虑的重点。如新公司表示，将在《直销管理条例》实施后，按照国家法律法规进行微调，并择日公布调整方案。
酬金调整推销员获实惠
在准直销企业的调整中，从今天起，安利将按照最新计划，全面进入调整过渡期，预计将历时4个月。在产品定价方面，安利将产品直接以现价的八折标价，统一面对营销人员和普通顾客。目前，安利产品的优惠顾客和销售人员都以八折的价格购货，而销售人员通常也会以八折价格来将产品出售给广大消费者。安利产品价格下调20%，将与销售代表价并轨，意味着该公司取消了原来销售代表理论上20%的顾客销售报酬。此举不仅使普通消费者得到实惠，也符合市场的实际情况。
而在营销人员报酬方面，所有现有的安利销售代表和经销商，均在原有基础上适当提高了销售佣金比例。目前佣金提成比例为产品净销售额的9%-30%，鼓励多劳多得。
针对产品定价和营销人员报酬的调整，安利公司相关负责人表示，这是公司为了更好地激励广大销售代表积极销售产品，让利于广大消费者所作出的调整。以前，公司对推销员的计酬就包括两部分，其中一部分是推销员按照全额价格销售的产品的20%计酬，另一部分是公司在推销员中将产品销售后，再在20%的计酬基础上，按照销售总额的3%-27%划拨给推销员作奖金。此次是将过去的20%直接让利给消费者，而推销员销售佣金比率也由6%-24%调高至9%-27%。这样的调整后，推销员和消费者都受益。
“准”直销企业纷纷让利
记者昨天在成都“准”直销企业密集的红星路发现，不少企业都在店铺中悬挂了类似打折让利的宣传资料，但都附加了一个基本消费的前置条件。对此，雅芳(中国)公司等企业相关负责人称，截至目前还没有接到总公司价格调整和其他调整的消息，公司整体经营模式没有因为《直销管理条例》即将实施进行改变。
早报记者 李正勇
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