统一企业突围饮料市场 健力宝是泥潭还是杠杆

　　作者：徐春梅 来源：中国经营报

　　为了实现在内地市场业务扩张的野心，统一企业再次陷入健力宝收购的漩涡。

　　近日记者了解到，统一内部已经在招募进入健力宝的志愿者了。统一和健力宝的现在掌控者北京汇中天恒早在今年7月中旬签订意向性合作协议，但至今有关资产处理、股权转让 比例等实质性问题尚未谈定。

　　对统一及其掌门人高清愿来说，实现统一2017年成为亚洲最大食品公司的远景，中国市场对此至关重要，而饮料是决胜的关键。此次收购的核心是，统一欲借健力宝的品牌和渠道资源，来整合两者饮料生产线，完成统一在全国生产基地的布点，从而加速市场扩张。

　　统一欲接手

健力宝

　　统一正在和汇中天恒进行谈判，欲从后者手中购进健力宝集团的股权。

　　“关于收购健力宝的事尚在进行当中，没有结论之前不便评论。”台湾统一公共事务室公关经理洪士民在电话中告诉记者。此次主导收购的，依然是统一执行副总经理、统一企业(中国)投资有限公司副董事长罗智先。

　　“内部要‘移民’健力宝的人员已经开始报名了。”一位原广州统一的员工表示，而之前已经有统一的人进驻健力宝。

　　但在去年，统一主动中途退出收购。据统一内部说法，主要是由于派驻的财务清算小组发现健力宝有几个亿的财务窟窿，且健力宝所在的三水区政府不同意统一收购超过50%的股份。同时统一只承诺接受一部分银行债务，遭到了健力宝几乎所有债权人的反对。此次统一卷土重来，这些问题是否依然成为双方合作的障碍？

　　据悉，统一和汇中天恒已在7月中旬签订了意向性合作协议，但关于健力宝的资产处置、股权转让比例和收购价格等老问题迟迟未能达成一致。

　　“此次整体收购的可能性不大，统一可能会收购健力宝的部分股份，或参股。”一位接近健力宝的人士告诉记者。此外，目前持有健力宝股份的三水区政府，尚未对此事表态。

　　这些因素使统一此次收购还存在很大变数。

　　借力布局内地饮料市场

　　在内地饮料市场，统一和康师傅的双雄会一直难解难分，两乐、娃哈哈等强敌也不容小觑，统一需要借助收购健力宝突破这种局面。

　　“统一在内地发展一直受康师傅的困扰，在饮料领域两家是大展拳脚，难分高下。”一位北京统一的员工告诉记者，收购健力宝将增加统一的筹码，扩大中国内地的市场份额。

　　目前，健力宝旗下拥有橙蜜型运动饮料、果汁、汽水、纯水等产品。统一可以整合其产品线，实行多品牌战略，以挤压竞争对手。业界预测，统一可能会利用健力宝生产低价位的果汁饮料，来打压康师傅，而统一果汁还是走中高端路线。同时，收购健力宝还可以填补统一在碳酸饮料市场的空白，并借助健力宝的品牌在市场争得一定的份额。

　　“统一还想借健力宝的渠道打入二三线城市，而这一市场传统上是健力宝的‘保留地’。” 快速消费品专家毛浓月分析。目前统一主要在一线城市铺货，而康师傅已经进入二线城市，在通路和覆盖率上都优于统一，因此统一必须抓紧时机进入。

　　但广州统一内部人士透露，统一收购最看重的是健力宝的产能。目前，统一在内地的生产线严重不足，广州市场上部分统一鲜橙多是由厦门银鹭集团代工的，广州统一PET瓶也外包出去了。

　　健力宝拥有广东三水饮料生产基地以及分布在北京、福建漳州、江苏镇江、陕西西安、云南昆明、成都等地设有6家分厂，年生产能力150多万吨。统一将其收入麾下，就完成了在全国生产基地的布点。

　　“这也是统一在中国内地第二次布局的重要一步，统一将借此布点内地城市，全面发力内地市场。” 湘财证券食品行业分析师傅苏认为。统一在内地起步之初，采用“T型”策略，即从沿海、长江流域的大中城市开始向内地纵深辐射，在重点城市布局。

　　“而各地布点将降低统一饮料的供应链成本，提高盈利能力，使其在终端惨烈的价格战中取得主动权。”营销专家谭长春分析。饮料适合短途运输，一般来说以300公里为半径，运输成本是最低的，超过600公里就没有盈利。随着石油价格上涨等导致运输成本上升，饮料厂家必须围绕供应链下工夫。

　　会否陷入健力宝泥潭

　　“健力宝的‘水’很深，要盘活不太容易！”上述接近健力宝的人士告诉记者。

　　目前健力宝的债务是一大头疼的难题。上述人士分析，健力宝的银行债务有20个亿以上，负债率高达70%～80%，属高风险运行。而统一要收购健力宝，包括购买股权和盘活整个摊子的费用，需要近10亿元人民币，如果加上购买物业，就可能要加倍。

　　而据近期信息，统一并无心接手健力宝的全部资产，只倾心于饮料这块业务。那么健力宝的资产该如何处置呢？健力宝很多物业如健力宝大厦，已作为银行抵押，那么统一接手后处置将牵涉众多个人的利益。

　　同时，在2004年经过多次转手后的健力宝，其品牌价值难以评估，从而统一的收购价格也不好确定。

　　“即使统一成功收购，健力宝这支队伍还是不好带。”毛浓月对此有些担忧。首先统一必须理顺健力宝的渠道，整合原有的供货商和经销商。但在2004年的人事大

地震中，健力宝以蒋兴洲为核心的营销团队50多人撤离，并带走17家经销商，对健力宝的打击很大。再加上健力宝重组后的停产，目前整个通路的质量和广度都大不如前。

　　“如何把健力宝的品牌拉入统一品牌线是必须慎重考虑的问题，否则会降低健力宝原有的品牌价值。”战略性产品管理专家高剑锋分析。同时统一必须考虑两家企业文化如何融合的问题，而健力宝的员工则会担心“统一进入后自己是否将被清洗掉”。

　　“收购案要最终定论，还要三水区政府表态。”一位原健力宝员工告诉记者，而目前汇天中恒与三水政府关系僵化，是其在健力宝无心恋战的原因之一。

　　不过业内人士还是普遍看好统一收购健力宝，认为是门当户对，各取所需。