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作者：徐春梅
近日，可口可乐和百事可乐这对老冤家在华南短兵相接，针锋相对圈地建厂。百事可乐广东湛江、揭东灌装厂同日落成投产，而竞争对手可口可乐湛江灌装厂已于去年投产。同时相对于揭东厂的粤东地区，可口可乐惠州厂正在建设中。此外，目前可口可乐已经在福州周边县市考察，欲在福建选址设新厂，以抢占百事可乐在当地的市场份额。
此番“两乐”的市场交锋主要对阵二线城市。业内人士认为，这可能意味着“两乐”的市场战略正在发生变化，从“重点进攻”开始走向“全面包围”，在广东的布局也将从珠三角腹地转向东西两翼市场。
攻守战愈演愈烈
目前“两乐”争夺的核心是灌装厂的扩张。因为铺货和渠道建设与市场份额密切相关，借新的生产基地可以覆盖当地市场。
随着百事可乐广东湛江、揭东两个灌装厂分别落子粤西粤东，至此百事(中国)在国内的灌装厂已达到16家。“百事还将加快建厂扩张的步伐，到今年年底再有3～5家灌装厂建成。”百事(中国)投资有限公司传媒总监杨美虹告诉记者，其中两个省会城市的厂已在建设中。
相对百事的圈地，可口可乐湛江厂抢先在粤西“扎营”投产，而粤东的惠州灌装厂正在紧锣密鼓地建设中。至此，可口可乐在广东已布下五员干将。同时，今年可口可乐正在福建选址设新厂，以抢占百事可乐的份额。
在中国市场上，可口可乐的先入优势在很大程度上左右了百事的市场战略，百事以一个挑战者的姿态出现，向市场领导者可口可乐发起攻击以夺取更多的市场份额。百事采用“集中一个拳头打人”的市场战术，一个一个突破夙敌可口可乐的领地，在上海、广州、深圳、成都等城市与可口可乐分庭抗礼。百事和可口可乐在很多区域市场都出现了正面交火，双方的攻守战也愈演愈烈。
杨美虹分析，以广州市场为例，10年前百事可乐的市场份额比可口可乐小很多，而在四五年前开始领先，百事可乐在竞争中从可口可乐手中争得了一大块市场份额。而可口可乐广州办事处提供的AC尼尔森5月份调查数据也显示，5月份广州市场可口可乐的份额是43%，百事可乐为49%，百事小胜几个百分点。而上半年有两个月份可口可乐的市场占有率略高于百事可乐。“两乐”处于难分难解的攻守战中。
对阵二线城市
惯于在大城市跑马圈地的“两乐”，此次广东建厂却锁定在二线城市，令人疑其市场战略开始发生变化。
据悉，百事湛江厂的成立，将独立负担湛江、茂名、海南等地区百事产品的生产和销售任务，意在拉动百事在粤西、海南等市场。而百事揭东厂的投产，将有力地提高百事在揭阳、汕头、潮州、梅州、汕尾及周边地区的产品供应能力，拓展粤东众多二、三线城市，包括农村地区。
在惠州设厂的广东太古可口可乐的销售总监叶启恩前期对媒体表示，惠州厂投产后，该厂产品将辐射深圳、粤东、惠州等重要市场；而进入增长可观的粤东市场，符合可口可乐全面向二、三线城市进军的总路线，可口可乐准备在“所有能带来客观利润”的零售点发力。
业内人士认为，这可能预示着“两乐”的市场战略从“重点进攻”开始走向“全面包围”，甚至渗透到广东东西两翼的农村市场。
而可口可乐中国区总裁包逸秋曾明确表示，可口可乐在全国“绝不会漏掉一寸土地”，其中当然包括中国广大的农村市场。可口可乐甚至在小范围内推出了“一元可乐”闯荡农乡。有饮料行业营销专家认为，面对可口可乐在中国碳酸饮料市场50%以上的市场绝对占有率，进军二三线城市，并逐步渗透到农村市场，是一个不错的选择。
而百事可乐对其农村市场的具体策略保持低调。百事大中国区总裁朱华煦先前表示，百事已进入农村市场，比如在进入农村市场使用的玻璃瓶方面，百事的包装比重已经接近10%，而主要竞争对手只有5%不到。无奈于可口可乐在中国城市市场的先入优势，百事在中国农村市场拓展之初是否该加快脚步？
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