刘永好出售旗下零售业 家乐福公司是潜在买家

　　本报记者 肖可 徐正辉 北京报道

　　新希望集团正在出售旗下的零售业务，法国的家乐福公司是潜在的买家。2003年新希望集团董事长刘永好投资3.5亿元进军零售业时宣称要将乐客多超市(Nextmart)发展成为中国的“百年老店”，新希望打算通过对零售业的开发和控制为自己的乳品、肉食产品打开销路。但现在，这个设想很难实现了。

　　投身家乐福公司

　　虽然最后的收购方案尚未公布，但记者从两家公司得到的消息称，收购肯定会进行，现在留有悬念的问题是收购单店还是多店？

　　乐客多目前在国内拥有7家门店，上海2家、南京1家、浙江4家。除南京店为自有物业外，其他门店都是租赁而来。家乐福此次收购是否囊括全部7家门店？家乐福究竟会吞下乐客多多少股权？这些细节还要等最终方案披露之后才能明了。

　　辅讯咨询公司王涛分析说，以家乐福的商业作风，不可能收购全部店面。王涛曾经就职于家乐福，对家乐福以往的收购操作十分熟悉。据他介绍，家乐福每次确定开一家新店，往往要经过很长时间的考虑甚至长达几年时间来做一个选址的调查。王涛说，“一般人认为零售业店面越多越赚钱，其实是一个误区。如果选址不对，换了家乐福来经营，同样存在问题。”

　　零售企业成功与否关键在于选址，因此位于同一商圈的店面不大可能被家乐福列入收购计划，地址不好的店面也不可能纳入它的收购范围。以上海为例，目前乐客多在上海有两家店大华和七宝，其中，大华店非常接近家乐福的一个自有门店，因此被收购可能性就不是很大。“家乐福是非常典型的商业机构，对他们来说，利润才是考量标准。营业额太低的单店肯定不在考虑范围。”王涛说。

　　零售业撤退

　　虽然收购细节还无定论，但是乐客多经营状况出现问题却是事实，王涛所在的咨询机构对国内大卖场业态作过一个调查，发现国内企业的单店销售额平均仅为家乐福的1/3。这是包括乐客多在内的国内企业存在的共同问题。王涛说，“零售业每天进出大量的现金流，必须保证收入大于支出，而国内企业普遍存在管理水平低成本高的问题。”

　　而乐客多相对于华联、物美、京客隆等企业，无论从知名度还是盈利情况，似乎更显逊色。

　　这种状况显然与刘永好投身零售业时的宏伟蓝图相差甚远。

　　乐客多让刘永好第一次闯进零售行业，并染指商业地产。2003年2月，刘永好携同新加坡发展银行、中国银泰投资公司共同投资组建乐客多(Nextmart)商业发展集团，并挖来台湾乐购卖场的“元老”沈建国担任总经理。当时的目标是用2年时间，在上海、江苏、浙江等地兴建10个以上大型超市，2006年后则达到50家的规模。刘永好认为在中国的商业流通领域，绝大多数是中型百货店、个体户以及简陋的批发市场，不适合新希望进入，像中型百货店，竞争力受影响，供应链和配送成本高，再加上体制的问题，它的势力逐渐在弱化。国际化公司很规范化、集约化，又有品牌，但是它们不灵活，决策机械、呆板。

　　这番论断似乎为新希望进入乐客多作了解释。

　　但在国内愈演愈烈的商业竞争中，乐客多的发展并不顺利。200年，不但其合资伙伴中国银泰投资公司由上海大华集团取代，乐客多集团也开始与其他商家频繁接触，希望引入新的买家。而家乐福在这次交易中的现身，也意味着新希望集团在零售领域要建“百年老店”的口号难以再实现。

　　农业产业链

　　刘永好进军零售业的时候曾经说过：通过对零售业的开发和控制，可以为自己的乳品、肉食产品打开销路。

　　目前来看，这条产业链上几个环节似乎都有待考量。现在的新希望集团已涉足农业、房地产、金融投资、化工等众多领域。“金融在中国一直是垄断行业，在垄断逐渐消解的时候，一般会有比较多的利润空间。”但是，刘永好一直坚持，“新希望从资本市场获得的利润，将直接用于农业产业的发展。”

　　1992到1994年，新希望的第一次并购热潮使公司成为中国饲料大王。但是由于激烈的竞争，新希望的饲料业务毛利率已经由1999年高峰时的18.41%下降到2003年的12.17%。

　　从2001年收购四川第二大乳业企业——阳平乳业开始，新希望迅速介入乳业，2002年初，刘永好首次提出准备在3至5年内，陆续投入10亿至20亿元打造乳业，他将新希望集团中关于乳业的11家企业全部放进上市公司里，目标是先做四川第一，然后是西部第一，最后成为全国的强势品牌。

　　与此同时，刘永好有了涉足零售业的想法。如果说涉足乳业是固有产业链的延伸——奶牛饲养成本大大降低，饲料厂也获得一条稳定销路，涉足零售业则更像一种突破，按刘永好的说法：新希望的发展已进入一个新的时期——构建从上游到下游的完整的现代农业生产的产业链。

　　但是到了2003年，新希望整合乳品企业的消息渐少，据称，此时新希望下面11家乳品企业，当年完成产销不超过25亿元，较刘永好预期相去甚远。2004年，新希望无论在行业整合还是在市场促销上，都更加低调。公开信息已看不到关于打造乳业“第一”的计划。

　　刘永好说过，“新希望集团实行的是适度的多元投资，集团总部是投资主体，下面设五个事业部门从事专业化管理。适度的多元，又有相对的专业，所以我们就有可能做成功。”但是现在看来，在这条多元化道路上，成功似乎已经不再如当年饲料业那么容易。