|
本报记者 伍静妍 发自成都
郎酒新上任的销售总经理付饶全力打造陈年郎酒；酒鬼酒则借力新资本开辟“年份酒”新阵地。两个同样曾经落寞的老牌名酒，同时擎起“年份酒”的大旗，欲重入中国高档酒第一阵营。
郎酒发力三大陈酒
因为改制，郎酒错过了黄金发展机会。
在18日2006年经销商大会上，郎酒新上任的销售公司总经理付饶称，2005年是郎酒调整后初见成效的一年，销售收入比上年增长16%。2006年是郎酒进入发展快车道的开局之年，因此在营销框架上也作了新的调整。“今年将采取常规品牌部、新郎酒事业部、红花郎事业部、福郎事业部、如意郎事业部、郎泉事业部六套马车并驾齐驱的战术。”
付饶透露，朗酒细化市场的格局已经打开。“在稳定基础市场和常规产品销售的基础上，以红花郎酒和新郎酒作为主打高端白酒市场持续增长为重心，而福郎、如意郎锁定中低档区域市场，郎泉酒进入普通消费者餐桌，作为产品线的补充和长期增长点。”
因为公司天宝洞中窖藏的30000余吨A级调味酒存量丰富，在高端主线上，郎酒主推了多款陈年酒。其中，15年、10年的红花郎酒、20年的青花郎酒是最核心的三个高端产品。价格也定位在人民币400~500元的高档空间。
酒鬼年份酒“卡位策略”
被大股东成功集团掏空4亿余元巨额资金后，酒鬼酒一度无法正常生产。日前酒鬼酒股份公司又发布公告，原成功集团与成功开发投资公司承诺在今年6月底前以现金返还的余款可能又要延期。
不过，与新的战略投资伙伴联手后，酒鬼酒的压力有所缓解。本届成都春季糖酒会期间，酒鬼酒在“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”两大核心产品的宣传投入上更显得“财大气粗”。不但在电视、广播、报纸、杂志上有密集广告，还在知名的天府广场上买下了环绕全场的围栏广告。单此形象宣传，就投入了400万元。
为了稳定经销商人心，酒鬼酒新的管理团队也悉数到场。湖南湘泉集团有限公司董事长、酒鬼酒股份有限公司董事长杨波告诉记者，酒鬼酒完全可以化危机为契机。“由于之前产品滞销，我们现存有5万吨的原酒，可以为酒鬼酒的6年、9年和15年洞藏酒提供最好的原料保障。”
作为酒鬼酒新的合作伙伴，四川蒙顶山集团董事长韩经纬此前成功运作了五粮液旗下高端白酒品牌“百年老店”，最高销售额4亿余元。韩现在亲自出任酒鬼年份酒供销有限公司总经理。
后来者的“卡位策略”
由于茅台、五粮液去年已经有年份酒上市，后来者酒鬼酒年份酒打的是“卡位策略”。“茅台、五粮液两家的年份酒价格都在800元以上，酒鬼酒的定价恰恰在普通茅台和五粮液的350元价格范围内。这样，消费者觉得可以更低的价格购买到年份酒，从而在市场上打击对手，逼迫其退出市场。”曾经一手打造酒鬼酒3年光辉岁月的李伟这次重归酒鬼，出任酒鬼酒集团副总经理、供销公司总经理，显得雄心勃勃。
这次酒鬼酒卷土重来第一个战场已经瞄准高端白酒的“圣地”广东,时间是4月份。杨波称，去年酒鬼酒股份的主营业务收入4.2亿元，今年年增幅预计达到40%，实现扭亏为盈。
| 
