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创业五元老退位请贤卢本棋“变法”长富乳业
从几年前姚吉庆落走华帝，陆强华与高路华反目，民营企业中的职业经理人就一直是大众关注的焦点，此次长富乳业则是另一个新案例
本报记者 伍静妍 发自广州
日前，福建长富乳业(下称“长富乳业”)五位创业元老全线退居幕后，聘请“外人”卢本棋出任公司总经理，以图借助外力力挽狂澜。
从几年前姚吉庆落走华帝，陆强华与高路华反目，民营企业中的职业经理人就一直是大众关注的焦点，此次长富乳业则是另一个新案例。
此次“元老退位”是出于主动还是被动？“外人”卢本棋上任后将如何改变长富乳业？他能在长富乳业走多远？这些都是最大的悬念。
创业元老为何退位
《第一财经日报》从长富集团办公室有关负责人处了解到，这次长富乳业不仅是五位创业元老全线退居幕后，更换了总经理，而且对董事会、监事会、经营班子进行了大幅调整。
一位业内人士说起此次人事变动的背景时说：“长富创业8年,拥有业内规模数一数二的牧场，仍未能冲入一线乳企阵营，几乎沦落被兼并的境地。”
创业伊始，长富乳业坚持的发展思路就是“先建牧场，再找市场”，这与蒙牛的发展思路“先找市场，再建牧场”正好相反，一直是行内颇具争议的话题。
1998年时，陈学坤、蔡永康等五个并无乳业经验的农民企业家集资1000万元建立了南方最大的乳牛牧场。创业三年后，长富乳业已经扩张到34个牧场，奶牛存栏量达到3万头。
狭小的福建市场已经难以消化长富16条生产线日产牛奶800吨的供给量。但长富依然斥资2.8亿元，在内蒙古呼伦贝尔草原建立起一个180万亩的牧场。
广东省乳业协会理事长王丁棉认为长富乳业的做法是不明智的，“当时长富以南方平均2500元/吨的原奶成本与北方1800元/吨的原奶去拼,最终只能是‘赔了夫人又折兵’。”
在全国性渠道网络还没有建立前，长富乳业还把接近年销售收入十分之一的费用拿来投放央视的标版广告。长富乳业携1000万元进攻广东市场,最终也是财散而回。
长富创业8年，这五大创业股东除了担任董事会成员外，还兼任公司销售、牧场、行政副总经理，董事长陈学坤也直接参与企业经营管理。
公司虽然最高峰时曾经跃上福建乳业市场的首位，奶源品质和规模也一直得到行业公认，但后期市场发展停滞仍令企业财务状况慢慢恶化。
为什么选择卢本棋？
北京同盛整合营销机构总经理雷永军指出：“长富营销莽撞最根本的原因是缺乏人才，特别是营销人才。”长富乳业拥有大量的高素质养牛人才，但这些人却很难成为营销人才。
五位创业元老和外界都认为，长富乳业要靠外力力挽狂澜。
据长富乳业内部人士称，新任总经理卢本棋原任福建南平太阳电缆股份有限公司总裁。大学毕业后，从一名车间主任到总裁，成功跨过企业改制，企业经营业绩节节攀升。
卢本棋与陈学坤原本并不相识，最开始是由当地政府推荐过来的。但卢本棋此前的对企业的成功管理经验和一次深入的谈话，陈学坤决定拍板把长富交付给卢本棋。
据了解，电缆和牛奶虽然相距甚远，但卢本棋通过企业新管理班子组阁，把原长富的业务骨干提为自己的左右手，有利协助管理工作顺利过渡。
长富乳业外联部部长柯秀增称，原长富的生产车间主任提任生产副总，市场部长提任销售副总，财务部长现任财务总监、原销售副总改任行政副总。
这几位业务骨干大多30出头，具有大专本科学历和高级职称，在长富工作全部超过5年。而原来五位分兼以上职务的创业元老最高的学历高中，最低的小学还没有毕业。
柯秀增称，经过这轮组阁，原长富的管理班子知识和理论水平得到非常大的优化。同时，企业产权和管理权分离，也更符合新的公司法的要求。
卢本棋长富“变法”
上任伊始，卢本棋便从自己开始打破守旧的计薪制度。据了解，目前卢本棋每月只拿几千元，完成与董事长陈学坤签订的年度目标后，再按比例提取红利。
而企业从主办以上职位，全部实施目标责任考核，每个部门每周、每季度、每年都按既定的工作目标进行考核，而考核的数据将作为个人工资收入的参考指标。
上任伊始，卢本棋便定下“八字方针”：疏理、整合、提升、挖潜。以“挖潜”为例，领导班子定下的任务是本年度节流700万~800万元,通过公开招标采购,每张纸每度电的节省，来实现这个目标。
在“整合”方针导向下，卢本棋刚上任就决意将34个牧场剥离出去。华南乳业资深人士称：“以租赁形式存在的34个牧场，由于牛的所有权在农民手上，长富并不能因自己的销售情况调节奶源量多少。情况最坏时，长富用钱买回来的奶也要倒掉。”
卢本棋称，牧场剥离后将成立法人企业，与长富集团签订长期的原料奶购销合同，继续保证长富集团奶源供给的优势。
“牧场，是长富乳业曾经不愿面对的‘毒瘤’。由于陈学坤等创业者在牧场上倾注了太多精力，即使他们明白牧场是公司账面上最大包袱，但从感情上很难割舍。”长富乳业一位老员工认为，新官卢本棋作为“局外人”，处理这个问题可以更理性一点。
虽然局外人卢本棋履新仅数天，但广东省乳业协会理事长王丁棉肯定一点：“长富剥离牧场资产，减轻在基地上的资金投入，将大大提高其对国内外乳业资本的吸引力。”
同时，王丁棉认为从区域品牌提升到全国品牌，除了一腔热忱，还需要基于企业实力的市场策略和差异化品牌推广策略的配合。
记者观察
知本与资本"蜜月"之后
虽然长富乳业对卢本棋的具体收入避而不谈，但外界猜测卢本棋临危受命，陈学坤必定许诺一个非常有吸引力的薪酬回报。
在目前职业经理人的价值认知缺失、职业经理人未能通过市场正常流动的情况下，职业经理人与资本方的联系似乎就是最简单的雇佣关系。
这决定了“知本”还远远难以与“资本”有公平对话的地位与权力，职业经理不得不服从于资本的意志而处于一个完全从属的角色。
姚吉庆落走华帝是一个有力例证。
1999年10月，华帝创业7年后,高调聘请来自乐百氏的职业经理人姚吉庆担任总经理，7位老板让位退居幕后，开创了中国民营企业“两权分离”之先河。
3年后，华帝7位老板之一的黄启均复出，姚吉庆黯然辞职。在业界引起轩然大波。
据知情人分析，当时这7位老板就是为了权力与利益的平衡才把姚吉庆推上前台的，因此当这种平衡被打破，姚吉庆的离开便是情理之中的事了。
此次长富乳业五位创业老板退位让贤，客观要求是企业经营局面的困顿、企业现代化管理制度的缺失。
然而，当长富有朝一日恢复了旺盛的生命力，创业者控制的欲望能否平衡？职业经理人卢本棋与长富蜜月期过后，要经历的是什么？
长富乳业五位创业老板全线退居幕后与华帝7年前七位老板退居幕后惊人相似。几年后，他们也会上演同样一幕吗？
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