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虽然其海外市场上的销售量目前还只有不到2%，但张裕计划在3年内实现国外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1：1
本报记者 伍静妍 发自成都
3月初春的成都春季糖酒会，几乎年年唱主角的白酒，这次完全被红酒抢尽风头。红酒
龙头张裕宣布成立先锋酒业，产业链从生产向销售下游延伸；五粮液斥资2亿元建立五粮液葡萄酒有限公司，将欧洲原装葡萄酒引入中国。
高达60%的行业利润率、超过30%的行业增长率，曾被认为未能进入中国主流酒类领域的红酒业，开始大放光彩。
通吃高端市场目标做中国最大洋酒代理
2005年销售收入30亿元，利税8.2亿元，张裕已经以20%份额稳居行业龙头，同时2005年张裕已提前3年进入世界葡萄酒企业20强，然而，张裕集团董事长孙利强明确指出，张裕下一步目标是在2008年实现销售收入50亿元,进入世界葡萄酒业十强。
孙利强坦言：“洋酒进入中国的趋势不可避免，对此，张裕的态度不是消极抵御，而是积极发展。”的确，今年中国葡萄酒进口关税将降至历史最低点，加上欧美葡萄酒市场开始出现供大于求，因此业界预料洋酒今年将疯狂抢滩中国市场。
张裕股份公司总经理周洪江称，新成立烟台张裕先锋国际酒业有限公司(下称“先锋国际”)目前由张裕全资投资，该公司目前主要经营张裕烟台酒庄的桶装酒，同时引进来自法国、英国、西班牙、澳大利亚等世界各地的名酒，包括白兰地、威士忌、葡萄酒、冰酒等品种，主要走高端路线。
“先锋国际目标是在未来3到5年内做到5个亿，成为中国最大的洋酒代理公司之一。”
这次将洋酒“引狼入室”，外界质疑张裕可能出现“左手打右手”的局面。周洪江否认这种说法。“张裕现有的中高端产品，包括酒庄酒和解百纳干红，主要满足主流市场。而先锋国际定位‘三高’，高档人群、高档消费、高档产品。这对张裕整体品牌是一个提升和互补。”孙利强则认为，先锋国际可以在一线接触销售数据，这也为张裕产品营销提供最真实的参考数据。
做洋酒经销，市场已经有不少成熟对手，张裕胜算几何？周洪江认为，目前张裕国内外已经有3300个经销商，一线销售人员多达1400人，再加上外资方在全球150个地区的销售网络，这支庞大的队伍和网络是先锋国际最有利的条件。
周洪江称，先锋国际在成立前已经筹备了两三年，目前把全国市场分为六个区域，其中上海、江苏两个区域由外籍人士担任大区经理；终端销售锁定五星级酒店等大型客户，采取直销和代理的混合经营模式；后期可能会向酒吧、夜场渗透，直接面对终端消费者。
张裕：3年内国内外市场1：1
张裕、中粮、王朝三家垄断了约50%的市场。有人认为，以张裕目前20%的市场份额来看，还有非常大的成长空间，这个时候大谈国际化是否步伐迈得太大？
“世界排名首位的红酒巨头，其产品在8个国家生产，全球销售。张裕2008年要进入世界红酒十强，路子也要这样走。”周洪江指出。在业内人士看来，张裕在国际业务上，实际上是用“两条腿走路”：一是通过先锋国际引进高端洋酒攻打国内市场，另一方面通过在国际市场建立有或联合品牌，逐步攻打海外市场。
孙利强指出，从2005年开始，张裕进入国际化的第二阶段——全面整合阶段。张裕计划投资1.1亿元建设的北京国际酒庄今年12月份正式开业，将由法国、意大利、美国、中国四国资本共同组建。
周洪江称，张裕国际化的第三阶段是在2008年开始实现品牌及市场的全球化。“虽然其海外市场上的销售量目前还只有不到2%，但张裕计划在3年内实现国外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1：1。”
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五粮液斥巨资硬闯红酒业
五粮液集团董事、五粮液葡萄酒公司董事长刘中国19日透露，五粮液集团将投资2亿元进军葡萄酒产业，旗下的五粮液葡萄酒公司将从欧洲运输原酒，国内罐装“国邑”品牌的系列葡萄酒产品。刘中国称五粮液进军红酒，是二次创业的开始。“我们的目标是要成为国际最大的酒类制造商之一。”
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