美网红电商Revolve上市:首日大涨89% 市值超20亿美元

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　　来源：雷帝触网 

　　以网红营销知名的美国时尚电商Revolve昨日在纽交所上市，股票代码为“RVLV”。Revolve募集资金超过2亿美元。

　　Revolve发行价为18美元，以发行价计算，Revolve市值达12.3亿美元。Revolve开盘价为25.27美元，较发行价上涨40.3%，市值约18亿美元。

　　此后，Revolve股价进一步上涨，到收盘大涨88.89%，市值23.3亿美元。

　　今年上市首日表现比Revolve好的只有两家公司，分别是人造肉公司Beyond Meat和生物技术公司Cortexyme，前者涨163%，后者涨93%以上。

　　雷帝触网创始人雷建平在纽交所门口

　　雷帝触网创始人雷建平正好在纽交所见证这家美国时尚电商上市。从现场看，Revolve上市应该是来了很多平台上的网红，不少颜值相对较高。

　　Revolve突出特点是网红营销

　　Revolve由Michael Mente 和Mike Karanikolas创立于2003年，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台。

　　Revolve平台上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女时尚品牌近5万个款式，并销往全球150多个国家和地区。

　　Revolve招股书贴出的照片

　　Revolve认为，传统零售商要么过去大众，要么太过限制，不能持续提供紧随流行趋势商品，因此不能与年轻消费者保持紧密联系。

　　为改善传统零售商品供应，Revolve建立一个定制专业技术平台来管理业务，尤其注重开发高度自动化的库存管理、定价和趋势预测算法。

　　此外，Revolve最突出的特点是Influencer Marketing，即影响者营销，俗称网红营销。

　　Revolve会给博主们寄去免费的衣服，且只在网站上使用博主的照片作为商品展示图，而不是雇佣专业模特。

　　当这些博主在社交平台分享每日穿搭时，也是为Revolve做宣传。Revolve与全球很多模特合作过，已编织了一张链接全球超过3500个网红的网络。

　　Revolve业绩增长很大程度依托于时尚领袖KOL，且与时尚博主Chiara Ferragni及Aimee Song等粉丝数数千万级别头号KOL保持着紧密的联系。

　　当前，Instagram是时尚内容聚集地，不过，Revolve高管称，“在Instagram竞争中我们长期保持着领先地位。”“我们很欢迎环境发生转变，对我们来说那通常代表着机遇。”

　　Revolve已实现盈利 Q1净利492万美元

　　招股书显示，Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.98亿美元；

　　Revolve的净利润分别为220万美元、500万美元、3063万美元。

　　Revolve在2019年第一季度的营收为1.37亿美元，较上一季度的1.27亿美元增长8%，较上年同期的1.13亿美元增长21%。

　　Revolve在2019年第一季度的利润为492万美元，较上一季度的770万美元下降36%，较上年同期的533万美元下降了7%。

　　香橼研究公司还发推文称：“（Revolve）在IPO时已经实现了盈利，而且其电商业务正在增长。这家公司拥有最好的单位经济性，未来将可实现巨大的增长。 香椽预计，该股将可上涨至50美元。”

　　Revolve旗下拥有同名网站Revolve及奢侈品电商Forward。其中，Revolve贡献了公司83%的销售额，其余17%的销售额来自Forward。

　　IPO后，联合首席执行官Michael Karanikolas和Michael Mente继续凭借其B类股持有公司近70%的投票权。

　　Revolve计划用IPO所得收入从现有股东手中回购股票，并继续发展业务。

　　Revolve这个模式与网红电商如涵有些类似，如涵今年4月初在美国纳斯达克上市，不过，投资人看起来对如涵的模式不买账，其市值跌至2.7亿美元。

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责任编辑：李锋