5年从1家店到16家店 陈进权如何成为亿元家居经销商？

原标题：5年从1家店到16家店 陈进权如何成为亿元家居经销商？ 来源：乐居财经

5年时间，从1家店到16家店，登顶亿级家居市场，他是如何做到的？

建材超市专家，创造华南地区多个第一

1996年，陈进权正式参加工作。从沃尔玛百货到华美乐、欧蓓德、百安居，最后到益华百货，他创造了华南地区多个第一。

大学毕业后，陈进权进入沃尔玛工作，6年时间，他从一名普通员工做到了福州店副总经理。后来，因为到了结婚年纪，他回到广州，加盟华美乐建材超市。由于有了在沃尔玛的工作经验，所以刚进入华美乐，陈进权就直接担任副店长，在东莞南城店运作半年后，他直接转到常平新店当店长。当店长的第一年，他就为常平店带来了赢利，与此同时，他还帮华美乐打造了一支优秀的团队，对于华美乐来说，陈进权是有功的。

2014年3月，陈进权离开华美乐，进入欧蓓德建材超市。当年，在资源和人员不足的情况下，他让东莞店顺利开业。紧接着，他又开了第二个店，把当时的竞争对手家福特直接“KO”了。在不到1年的时间里，欧蓓德的销量直线上升，从4000万一直升到6000万、7000万、8000万，一不留神，他又创造了华南建材界的一个“第一”。

2004年5月，欧蓓德退出中国，中国百安居收购其13家门店，而东莞那家店正好是第一家整合进入百安居的商店。所以，陈进权就顺其自然进入到百安居工作。在百安居工作的8年多时间里，陈进权主持广东区百安居新店的开业，先后开出东莞店、珠海店，在百安居新店开张历史上做到了当年营业当年盈利，连续三年保持两位数增长，连续三年盈利全国第二，至今没有人突破，这也是他职业生涯的最高峰。后来，由于出色的业绩和工作表现，陈进权被正式任命为中国区总经理，负责上海8家店和全国6个区的门店。

从百安居离职后，陈进权加盟了益华百货，而加盟的目的就是为了把它做上市。在益华百货，他主要负责的是做规划。借用在沃尔玛的经验，他把益华百货的店面规划做的非常好。最终，益华百货在香港主板上市。

这些年的经历，对于陈进权的人生来说，是一笔不可多得的财富。他创造的这些第一，也为他的创业奠定了坚实的基础。

抓住偶然机会，实现创业梦想

2014年，在一次偶然的机会下，陈进权做了广州和佛山特地陶瓷的总代。在他看来，陶瓷行业是高门槛、高投资、高知识点、高服务点的行业，能做陶瓷的人做其他行业都没问题。也正是此次的代理开启了他人生的第一次——创业。

在陈进权刚做特地陶瓷的时候，特地陶瓷在市场上没有什么名气，经过不断地努力发展，他把特地陶瓷做成了有2个直营店、4个经销商、很多经销点的公司，后来直接把公司升级为华陶家居。

除了经营建材品类，华陶家居还同时经营家居品类。偶然的机会，顾家家居广州直营店找到陈进权，让他收购整个直营店，刚收购时有8个店、2000多平，2017年的时候，他一口气又开了8个店，面积拓展到4000多平，总共16个店，销售额实现翻倍增长。在今年家居建材市场行情不好的情况下，这2个品牌的市场销售额还在以2位数的速度增长。

5年成功开店16家，实现亿级登顶战略，这背后是华陶家居这几年开拓渠道的成果。经过5年的锐变，华陶家居已经成为一个集家装、整装、百安居、家居建材于一体的全国连锁超市，是一个能进行全渠道合作的一个公司。他们的经销商门店、全渠道、多模式、多层次的经营体系已经形成。

创业遇到资金困难，团队齐心协力解决

大多数创业者在创业期间都会遇到资金、团队、资源等问题，陈进权自然也没有跨过这个坎——资金断裂。

当初顾家家居广州直营店让他收购在广州的8个直营店（2000多平），收购资金就要1000多万。由于公司刚创立没多久，原始资金链还不够，所以当时就新引进了4个股东。万万没想到，在项目还没有真正开始运营的时候，有2个股东在调研家居行业未来发展的时候，认为是市场在走下滑趋势，当即就撤资了。对于他来说，创业路上遇到的这个挫折不仅是资金断裂，还有心里的压力。资金断裂这个情况，陈进权是没有预料到的。因为在入股之前，大家都有去考察，也都达成共识，认定这就是大家一辈子的事业。如今却在前期筹备的时候，临时抽走资金，这让陈进权的心里压力非常大，这是他人生当中的一个大坎。如果当时这个资金不到位，他整个前期的投入都将血本无归。

好在，团队齐心协力共同解决了资金断裂的问题。对于他来说，这不仅仅是解决了钱的问题，还解决了整个团队生存最重要的问题：命运共生。虽说在创业路上遇到了资金断裂这个大坎坷，但是团队的心却紧紧的连在了一起。陈进权说，“这些年一路走来，我们经历了许多坎坷和挫折，但同时也获得了成长和荣誉。”

陈进权的创业路印证了他说的那句话：上天一定不会亏待那些一直努力的人。

创业成功的背后——合伙人模式

对于陈进权来说，创业能够成功，离不开他背后这支奋勇拼搏的团队。他把自己的团队称之为“拼命三郎”。他说，“团队是信任公司、是真正把自己交给公司了，所以我们也要相信他们，大家一起携手把公司做大做强”。

在公司创立之初，陈进权就针对人事、行政、财务等各个部门制定了一套人性化的考评激励机制，他说，“公司一直倡导双赢，这是我们公司的一大文化，我们不仅要跟客户、合作伙伴双赢，更要跟员工双赢”。华陶每年都会推出一些比较得人心的福利机制，特别是对于完成年度指标的员工，还会给予高额的奖金，甚至汽车奖励。

汽车奖励对于家居建材行业的人来说可能会觉得不可思议，但是陈进权却做到了。用他的话说，汽车奖励不仅可以提升团队的士气，改变客户对公司的认知，还能大大提升员工的工作效率。以往员工一天只能拜访3—5家客户，有了汽车之后，一天的拜访量至少提高了一倍，同时，拜访的区域也由固定地广州向周边地区拓展。

除了制定人性化的机制，陈进权还非常重视团队的培养。如今，华陶家居的人才梯队已经形成，经理团队、业务团队、导购团队、物流团队等都一应俱全，团队发展非常迅速，像物流团队就已经发展到20多人，物流仓库有4000多平。能够做到如此规模的，在家居建材行业非常少见。如今，华陶家居的物流共赢体系在整个行业都是非常引以骄傲和自豪的。

由职业经理到老板的跨越，靠的是不断地学习

从职业经理人到自己创业，陈进权一直都没有放弃学习。用他的话说：不断地学习、不断地跟同一个圈子的人交流、学习他们好的经验和方法，慢慢的你离成功就会越来越近。

陈进权曾经上过厦大EMBA，这是他人生中很重要的一次学习机会。在EMBA上，他结识了许多优秀企业家朋友，与他们一起探讨企业经营理念和发展之路。这次的学习，让他的眼界和思维都得到了很大提升。

学习太重要了！这是陈进权经常会说的一句话。学习对于他来说是快乐的，因为它可以提升找规律的能力，可以获得管理团队的心胸、培养人才的方法。如今家居市场的主力消费人群已经向80、90后转变，企业要想在市场上站稳脚跟，就必须与时俱进，不断迎合消费者的需求。陈进权说，“企业要向前发展，就必须做出改变，而这些都必须通过源源不断的学习来获得”。如何学习？找专业的平台、系统的学习！像家居行业，就可以选择博天国际《99赢利系统》，专业、系统、落地。

对于现在的家居形势，陈进权建议经销商除了靠品牌、靠服务去竞争，还要多多出去学习，去寻找一些创新的营销模式来迎合市场、迎合消费者、迎合员工，只有这样才能在激烈的市场坏境中生存下去。

亿级登顶之后，未来重新出发

如今，华陶的发展不是由陈进权亲手来抓，他更多的是放手交给他的合伙人来做，只要合伙人的团队、资金准备好、市场调研好、信心足够，那他们就可以放心去做。

5年16家店，实现亿级登顶战略，陈进权用他的故事告诉我们，家居建材行业的未来发展无可限量。对于华陶的未来，他有着详细的战略规划，未来全国一线城市都将是他们重点发展和开拓的路线。