投资者提问：
公司作为知名的中药企业有着得天独厚资源优势，公司的鹿产品人参产品其实不比阿胶优势差，公司在营销宣传方面是不是应该多下点功夫。
董秘回答(吉林敖东SZ000623)：
尊敬的投资者：您好！每个公司都是不同的，都有自己独特的竞争优势和资源禀赋。公司从事制药40年多来始终秉持“专注于人，专精于药”的核心价值观，为社会提供安全、可靠、放心药。公司有 5 家医药销售子公司，各公司成立了不同产品及业务线，各子公司全面协同，资源共享，针对各重点经营品种的特点，开展渠道与终端的精细化管理满足公司多样性产品的销售需求。公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，秉承“高效、有效、成效”的工作方针，严格落实聚焦中药发展战略，坚持头部品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。公司注重产品的市场属性分析，明确产品定位，提供深度的产品组合解决方案，进一步深化、细化、优化市场服务和管理，强化技术销售能力，提升营销质量。在中药产品营销方面，以“三司一部”经销为核心，同时组建配方颗粒事业部、临床事业部两支营销队伍，开展中药配方颗粒和临床品种销售。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，公司积极探索搭建网络营销平台，积极尝试和探索电商直播等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，并加大对医药连锁终端的投入。公司锲而不舍的进行研发投入，夯实医药制造基础，守正创新，传承中医药精华，推进中医药产业化、现代化，实现公司高质量发展。感谢您对公司提出的宝贵意见和建议。
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