1亿单身男女撑起一个IPO,估值130亿

1亿单身男女撑起一个IPO,估值130亿
2022年07月05日 14:37 市场资讯

  Souler们的终点是微信?

  作者 I 杨文静

  报道 I 投资界-天天IPO

  这是Soul又一次向IPO进军。

  投资界-天天IPO从港交所官网获悉,Soul的运营主体公司Soulgate正式在港交所递交招股书,美银美林和中金公司为此次IPO的联席保荐人。

  早在在2021年5月,Soul曾向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书,申请在纳斯达克上市。后来赴美IPO的情形我们众所周知,Soul在一个月后突然宣布暂停IPO的定价流程。

  Soul在以Z世代为主的群体中已然不算陌生,这是一个以年轻用户为主的陌生人社交软件,主打“灵魂社交”。创始人张璐毕业于中山大学,曾在Innext中国担任首席执行官,而Soul的创立灵感,来源于张璐一次生活小事的分享难题。

  中国拥有9200万独居人口,在“孤独”已经成为常态的当下,陌生人社交成了一门好生意。

  85后女CEO创业

  估值130亿,腾讯、米哈游现身

  这位洞察Z世代心理的创始人是一位37岁的女生,张璐。

  Soul的灵感,来自于一件生活中无法分享小事。在此之前,张璐在Innext中国担任首席执行官,将生活小事分享到朋友圈似乎不太合适,发微博又没有人回应,最后,张璐只能发在了QQ空间,设置成“仅对自己可见”。一顿操作下来,早已经失去了分享的意义。

  张璐意识到,“自由发布内容,且有人跟我互动,这种需求非常朴实。”她放下手上的工作,进行大量调查后发现,尽管社交软件类目繁多,但市面上并没有一款可以满足需求的产品。此时,张璐有了创办一个满足精神交流需求平台的想法。

  随着想法愈发强烈,2015年,张璐在上海成立了创业公司。早年间张璐曾在国外出差,和并不熟识的欧洲同事一起吃饭吹牛的经历,让她觉得非常开心。她将这种情感诉诸于产品中,希望用户可以在新的社交平台上找到共鸣。

  在对国内外社交软件长时间观察后,张璐有了大体思路,她用PPT画出原型图,并找兼职做了一套UI,就去寻找外包做产品demo。然而,受限于缺乏互联网从业经历,外包公司对细节的询问经常让张璐一头雾水,她只能去百度和谷歌上搜索答案,产品开发困难重重。

  经历了前期的无数次试错后,Soul在2016年底诞生了。这是一个以陌生人为对象的社交平台,用户通过性格测试完成自我画像,平台以此帮助其匹配性格相合的Soulmate,双方可以基于共同的兴趣和观点在平台上畅所欲言,纾解情绪。

  之所以取名为“Soul”(译为“灵魂”),张璐表示,希望用户可以在平台上寻找到灵魂伴侣,她把Soul定位于一个精神交流平台,最终愿景是“让天下没有孤独的人”。

  张璐深谙Z时代的心理。Soul诞生后,推出的每一条视频广告都充满了故事性,画质与文案直击内心,极易在年轻群体中引发共鸣。上线仅一年多,Soul月活跃用户量就在2018年突破了1000万,跻身为95后最受欢迎的社交App之一。

  2021年初,元宇宙热潮兴起,张璐抓住时机,首次在行业里提出构建“社交元宇宙”。彼时,Soul的月活跃用户量已突破3000万,成为行业同品类中日均DAU启动次数、日均发布率和Z世代用户渗透率最高的App之一。

  用户量激增吸引了投资方的目光,GGV纪源资本、五源资本、元生资本、腾讯投资、米哈游等纷纷赶来。2021年5月,Soul在纳斯达克提交了招股书,按照当时的发行价,加之IPO前米哈游参与的私募配售等额度,Soul的估值约为20亿美元(约合130亿人民币),成为新晋独角兽。

  一年过去,未能成功登陆纳斯达克的Soul卷土重来。

  年赚12亿,月活用户超3000万

  一个最受诟病的社交APP

  在社交圈里,Soul作为半道杀出的黑马,牢牢抓住了Z世代的时间和钱包。

  官方介绍,Soul是为中国年轻一代而设的虚拟社交平台,平台打破地域及其社交限制,让人们通过兴趣及虚拟身份建立及维持广泛的关系。这也是中国首个所有用户均通过虚拟身份以avatars方式互动的社交网络平台,因此,Soul从2021年开始主打“元宇宙社交”。

  Soul拥有广泛且增长迅速的年轻用户群。2019年至2021年,平台的月活用户分别为1150万、2080万及3160万人;日活用户则分别为330万、590万和930万人。2021年,平台月活和日活用户增长率均超过50%,每名日活用户每天花费在Soul上的时间达到了45.3分钟,用户增长率惊人。

  其中,Z世代是Soul的核心用户群体,2021年这一群体在月活用户中占比高达74.9%。招股书援引艾瑞咨询数据显示,截至2021年,Z世代移动社交网络总用户规模3.3亿人,当年市场规模达930亿元。

  得Z世代者得天下,这一极具消费潜力的群体养活了Soul。

  招股书显示,从2019年、2020年和2021年,Soul的收入分别为0.707亿元、4.98亿元和12.81亿元,2021年同比增长了157.3%;毛利率分别为48.6%、79.9%和85.2%。不论收入还是毛利率增长,Soul的各项数据在互联网行业下行时期都是十分少见的,越来越多的年轻人愿意为Soul花钱。

  具体来看,Soul的收入主要来源于增值服务和广告服务。根据招股书数据,Soul在2021年增值服务收入占比达93.9%,这一收入主要包括售卖虚拟物品和会员订阅服务;广告收入为7786.4万元,占营收的比例为6.1%。2021年,平台每月在每位付费用户上获取的费用已达到60.5元,月均付费用户达1700万人

  收入增长迅速,公司亏损也同样加剧。2019年至2021年,Soul的净亏损分别为3.53亿、5.79亿和13.24亿元,截至2021年底,Soul累计亏损25.3亿元。招股书解释,亏损扩大是由于公司一直专注于投资品牌,以创造新的互动方式来拓展用户群。

  此外,Soul的广告投放铺天盖地,成为获取用户的主要途径之一,2019年至2021年,Soul的销售及营销开支分别为2.044亿元、6.215亿元和15亿元,增长更是惊人。2021年,这一项开支占总收入比高达118.1%。

  在投资方上,这位社交圈的后起之秀有众多资方加持。招股书显示,腾讯是Soul第一大股东,持股比例为49.9%,拥有公司25.7%投票权;Soul创始人张璐持股32%,拥有65%投票权。此外,米哈游参与了Soul的D轮融资,持股5.47%,元生资本持股5.34%,五源资本持股4.15%,GGV持股1.7%。

  最后不得不提的是,Soul最大的隐患在于用户信息良莠不齐,监管难度巨大。因平台本身具有匿名性质,诈骗、传播黄色等不法行为常有发生,用户投诉十分频繁。此前,Soul还曾因为允许未成年人在平台访问法律禁止接触的内容而受到处罚。这或许是所有社交平台都会面临的问题之一,但Soul的匿名性和社交弱关系性质加强了这一隐患。

  社交的尽头是微信?

  年轻人陌生社交依然是门好生意

  Soul的成功在于年轻人永远不缺少孤独。

  据青山资本《2021年度消费报告》显示,中国拥有9200万独居人口,一人户比例从20年前的6%增长到了25%。独居时代到来,人类个体的内心、外在都在发生演变,人与人之间的整体契合更难。在这一背景下,语音社交、网络音频、潮玩等陪伴性质的产业规模突破百亿,宠物、移动游戏、直播等更是高达千亿规模。

  当孤独笼罩着互联网社会下成长的一代人,陌陌、Soul、探探等陌生人社交软件找到了下一个风口。有投资机构研究表示,“陌生人社交庞大的用户基数叠加Z 世代、出海、元宇宙社交等因素的驱动,市场未来仍大有可为。”

  这也是Soul能成功闯进年轻群体,并保证用户粘性的首要原因之一。

  陌生人社交市场一度被称为是“千亿蓝海超级赛道”,且在疫情到来后逐步回暖。数据显示,2019年陷入寒冬后,2021年,陌生人社交回升至20亿元,同比增长1127%;投资数量达到25起,金额大幅增长。

  除了陌陌、Soul、探探等土生土长的社交软件外,互联网大厂也没放下这一千亿赛道,微信、抖音等均推出了“摇一摇”、“抖一抖”,剑指陌生人社交。2019年,张一鸣、罗永浩、王欣罕见在同一天发布新社交产品,不过,几个产品并未激起多大水花,微信仍然占领社交高地。

  在陌生人社交极度繁荣的当下,这一赛道也伴随着诸多质疑。此前,陌陌、探探、Soul甚至更小体量的Uki都曾陷入下架风波。有用户曾直言道:“它们都秉着一贯的擦边球调性,可以说是‘杀猪盘’的战场。”

  Soul的创始人张璐最初想创造的“灵魂交流社区”,似乎还是走向了恋爱交友的方向。周末,投资界以女性身份进入Soul,并进行随机匹配后发现,10个主动聊天的对象中,有7个直接明了地询问了恋爱或两性条件,两个在交谈一段时间后隐晦地表达出恋爱诉求。

  而当问及是否相信“灵魂匹配”这一乌托邦式理念时,其中一名用户向投资界表示,“Soul创造不了社交乌托邦,我们一直把它定位为一个普通交友软件。”即便有了“社交元宇宙”概念的加持,对于能不能做出一个有别于其他社交产品的“绿洲”,不少用户,包括为之付费的人都表示存疑。

  另一边,对于Soul们的未来,一位用户的评价一针见血:“聊得好的到最后都要加微信,Souler们的终点是微信”。或许,陌生人社交的终极目标,还是要走向熟人社交。

  不过,即便繁荣与争议并存,仍有千千万万的单身男女涌入Soul,在孤独的年轻群体中,这一片社交荒地正在一点点被填满。

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责任编辑:张海营

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