杨屹：苏宁金融的定位是运用金融科技服务普惠金融

　　新浪财经讯 11月1日消息，由《当代金融家》杂志社、苏宁金融研究院联合华夏经济学研究发展基金会、大成基金共同主办的2019 中小银行发展高峰论坛在南京召开，本届论坛以“加强合规建设 重塑中小银行市场信誉”为核心主题。苏宁金融集团金融市场部总经理杨屹出席并演讲。

苏宁金融集团金融市场部总经理杨屹

　　杨屹表示，苏宁金融的定位就是依托苏宁的生态圈，运用金融科技服务普惠金融。服务对象包括三大类客户：上游客户即苏宁零售平台的供应商；中游客户包括在苏宁线上零售平台上开网店的商户，以及苏宁线下零售平台的加盟店和为零售平台提供物流、售后的服务商；下游客户就是苏宁零售平台的消费者。苏宁金融为这三大类客户提供五类金融服务： 支付、供应链金融、微商金融、消费金融、财富管理。

　　以下为现场发言实录：

　　杨屹：大家下午好。大家对苏宁金融的经营主体和业务情况可能有些疑问，我们经常从合作伙伴听到这样的问题，包括昨天和今天开会，有很多银行朋友来问我，你们到底有几个经营主体？都在干什么？

　　我们苏宁金融有三个一级经营主体，包括苏宁银行，苏宁消费金融公司，苏宁金服。因为同业授信合作的关系，银行的朋友们对苏宁银行、苏宁消费金融公司相对熟悉，对苏宁金服可能相对比较陌生。我今天的演讲重点对苏宁金服的情况做一下介绍。

　　我们苏宁金融定位明确，就是依托苏宁这个零售生态圈，运用金融科技服务于普惠金融。我们服务的客群分为三大类：上游客户即苏宁零售平台的供应商；中游客户包括在苏宁线上零售平台上开网店的商户，以及苏宁线下零售平台的加盟店和为零售平台提供物流、售后的服务商；下游客户就是苏宁零售平台的消费者。苏宁金融为这三大类客户提供五类金融服务： 支付、供应链金融、微商金融、消费金融、财富管理。

　　支付业务对苏宁金融来说主要是两个作用，一是营销，二是风控。在营销方面，通过持续的营销活动，不断扩大使用我们支付产品的用户群体，进而推动会员客户使用我们其他的金融产品。从风控的角度，基于苏宁生态圈客户在我们的第三方支付平台上开立的帐户，我们可通过分析客户的现金流情况，为其他业务的风险判断提供一个依据。

　　我们的供应链金融服务零售平台的上游供应商。苏宁易购在自营模式下采购商品，我们为提供这些商品的供应商提供应收账款融资服务。在微商金融领域，我们为线上零售平台商户提供订单贷款，为线下零售平台加盟店提供装修、采购融资，为零售平台售后、物流服务商提供融资。在消费金融方面，是面向零售平台的广大消费者，提供消费贷款。

　　在财富管理方面，我们销售两大类产品：一是保险，二是理财。保险方面，我们重点围绕家电产品做了延保业务，我们的保险平台也销售普通的财产险和寿险。理财方面，我们代销券商集合理财产品、公募基金、私募基金、信托产品等。

　　以上是我们围绕生态圈服务的客户群体及业务范围。

　　后面讲一讲我们苏宁金融的几个优势。第一个优势就是丰富的O2O场景和用户覆盖。苏宁零售平台的一大特点就是线上线下实力比较均衡，2018年GMV是3368亿，其中线上销售规模约2000亿，线下销售规模约1300亿。丰富的线下渠道使我们不仅可以通过APP接触到我们的客户，也获得了在线下与客户面对面互动的机会。我们在优选的一些线下店面中布局了苏宁财富中心，这对我们的客户营销及风控能力都是一个提升。

　　第二个优势是我们的业务牌照比较齐全，经营策略一直很稳健。我们的总裁一开始就定了“诚信、审慎、稳健、盈利”的八字经营方针。我们在开始搭建苏宁金服的公司架构时，就和人民银行金控公司管理办法征求意见稿的相关思路比较吻合，一开始该把苏宁金服作为一个控股公司，苏宁金服通过子公司持有经营上述业务需要的牌照。正是因为苏宁金融的业务牌照比较齐全，同时股权结构也比较符合人民银行的相关思路，所以目前苏宁金融是人民银行主导的五家金控试点公司之一。

　　第三个优势就是我们稳健增长的经营业绩。自成立以来，苏宁金服资产和业务规模不断提升，且保持持续盈利。

　　第四个优势是我们强大的资本实力及股东背景。苏宁金服已经经历了A、B、C三轮融资。其中， B轮融资于2018年3季度完成，融资53.35亿，投后估值达323亿，C轮融资今年3季度完成，融资100亿，投后估值560亿。截至2019年3季度末，苏宁金服的净资产规模已接近250亿。

　　苏宁金服的股东包括苏宁金控、苏宁易购、工行、中金资本、光大控股、招行、云峰基金等头部银行及非银金融机构。

　　目前，苏宁银行和苏宁消费金融公司的单一第一大股东是苏宁易购，所以我们三家目前还是兄弟公司的关系，后面会看金控管理办法的相关要求和金控牌照的申请情况，看是否在股权架构上做进一步的整合。

　　第五个优势就是丰富的的债务融资渠道。我们围绕信用类融资渠道和资产类融资渠道，分别做了标准化和非标准化产品的布局。在信用类融资方面，标准化产品即我们筹备发行的公司债，预计明年一季度发行；非标准化产品包括银团贷款及流贷。苏宁金服在今年完成了两单跨境银团贷款，体现了境外主流银行对苏宁金服的高度认可。

　　在资产类融资的标准化产品方面，我们的供应链金融资产及消费金融资产均自深交所获得了ABS储架发行额度。针对供应链金融，我们已累计自深交所获批了180亿的储架额度，已经发行了五期。针对消费金融，我们自深交所获批了80亿的储架额度，计划本月发行第一期。

　　在资产类融资的非标准化产品方面，我们围绕供应链金融资产与银行通过再保理、助贷两个产品有合作，围绕消费金融资产与银行及非银机构通过资产卖出回购、助贷两个产品有合作。

　　我们与城商行、农商行在ABS、再保理等业务领域已经落地了合作。

　　讲到这里，大家对我们苏宁金融的经营策略和业务范围有了大致的了解。可能也会认同我说的关于苏宁金融的几个相对优势，但是我们还是经常会在与银行、非银金融机构的沟通过程中，遇到民营企业普遍面临的融资难、融资贵的问题，有的银行及非银金融机构直接回复“民企一刀切”，“民企发行的债券不看”，“苏宁主体不看”…尽管苏宁是很大的民营企业，我们照样会碰到这样的问题。为了回答这样的问题，我请了两个重量级嘉宾协助回答，请看大屏幕。

　　我的演讲到此结束。感谢。希望今后能与在座的各机构加强合作，依托苏宁生态圈，把普惠金融服务落到实处。

责任编辑：张缘成