洋河张学谦:思考白酒三化转型 助推白酒进入国际市场

　　“数字化”，是近年来不得不提的关键词。这不仅在互联网企业流行，向来“酒香不怕巷子深”的酒企，也逐步思考和直面数字化转型。

　　“数字化转型，这是我们传统头部的名酒企业需要思考和尽快进入的问题。互联网和数字化是人与人之间的连接，也是我们与消费者和更多未来连接的一次很好的机会。”洋河股份产品总监张学谦独家对话新浪财经时这样说道。

　　作为头部酒企，今年以来，洋河股份采取了多项举措，推进战略调整。其中在数字化转型上，洋河股份建立了以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制。

　　中国白酒走出去也是一个亟待解决的问题。张学谦提出，让中国白酒有自己的自信，这要解决两件事：讲好中国品牌故事和加强向国际市场推广的能力。他认为，不少头部企业国际化影响力已经产生，他相信有一天，中国的白酒一定会进入国际市场。

　　思考数字化转型

　　对于酒业而言，线上渠道并未引起足够重视，即使销售额连创新高，但绝大部分交易还是在线下完成。

　　不过，近年来随着数字经济和传统产业的深度融合，“白酒+互联网”已经成为一种新经济常态。不仅，白酒企业主动布局电商，阿里、京东、苏宁、华为等科技巨头也纷纷入局争夺头部白酒企业。

　　此前，洋河股份集团CIO余腾江曾透露洋河电商销售数据，洋河电商的销售额一年大概在20-30亿元，占销售总量的10%左右，远超行业线上平均交易额，这一成果来源于洋河的数字化转型。

　　“数字化转型，这是我们传统头部的名酒企业需要思考和尽快进入的问题。互联网和数字化是人与人之间的连接，也是我们与消费者和更多未来连接的一次很好的机会。”张学谦认为，数字化将成为头部酒企未来必争之地。

　　与此对应的是，今年以来，洋河股份采取了多项举措，推进战略调整。数字化转型上，洋河股份建立了以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制；组织架构上，洋河股份重点围绕高端品牌事业部进行升级调整，增设了13个高端品牌分公司，并增设了双沟品牌事业部；营销上，洋河股份加大对渠道的掌控力度，积极开展去库存、调整升级产品结构等举措，恢复渠道信心等。

　　“新中式白酒”出现？

　　对于头部企业而言，张学谦还提到，在产品创新和品牌的多元化表达上，需要不断地年轻化、国际化。

　　“年轻化是两个层面。第一，我们自身产品和品牌的年轻化，就是说你的调性、你的风格，你要让它变得年轻。第二，看到消费人群的年轻化。”他认为，两者同样重要，消费者越来越年轻，那么他们审美标准、生活方式的改变，酒企都要关注到。

　　“做得好的里面，’江小白’算一个。大家都在尝试，目前二三线的白酒里，甚至有人把它定义为’新中式白酒’正在出现。”张学谦这样看待。

　　除了年轻化，中国白酒走出去也是一个亟待解决的问题，怎么能世界认识中国白酒？

　　“中国白酒可能很难像洋酒进入中国市场这样，得到广泛认同还有消费基础。”张学谦提出，让中国白酒有自己的自信，这要解决两个问题：第一，讲好中国品牌故事。“要讲究它的一种生活场景和饮用方式，当然也包括它自身产品的优化和净化。”他认为，不要完全用中国的白酒去影响和教育、替代国际上通常消费者在意的产品，而是要学习人家优秀的地方。

　　第二，缺少向国际市场推广的能力。产品设计风格、表达元素、进入国际市场的通道、消费者语言等，都需要中国酒企做好大量前期工作。

　　他认为，在头部企业中，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、水井坊等算做的不错，“虽然它的规模量总的不是很大，但它的影响力已经产生，当然这需要长期持续地去坚持。相信有一天，中国的白酒一定会进入国际市场，同时也会得到更多国际友人的喜爱。”

　　值得一提的是，今年白酒价格普遍上涨，对此，张学谦认为，消费升级是一种趋势，它有力地支撑了产品的价格，“当然它不是无限制的，它会有结构性的调整。”

　　他从两个方面来分析：第一，和国际上酒种相比较而言，酒的价格分主流和非主流带，主流的价格带可能随着时代改变，为了提供比较符合当前消费能力的产品；而非主流的产品，比如超高端、高端产品，由于产量稀缺，价格完全可以实现突破。第二，对资本市场而言，他表示，现在大消费的表现对白酒的估值支撑非常强，未来短期还会比较乐观。

　　文|新浪财经 许旻

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责任编辑：赵慧芳