段红立：建立小微金融服务的生态圈

北京银行小企业事业部副总经理 段红立

　　新浪财经讯 由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业 大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，北京银行小企业事业部副总经理段红立出席并参与圆桌论坛。

　　段红立表示，希望建立小微金融服务的生态圈，有银行有企业，有数据有政府，大家一起为小微企业金融服务，而且也使自身得到提升和发展。

　　以下为演讲全文：

　　北京银行从成立之初，将服务小微企业作为我们的立行之本。目前小微企业的规模非常大，覆盖面非常大，北京地区每四家小微企业就有一家是北京银行的客户，现在很多小微企业都是我们合作很多年的。比如有的企业从几万十几万到现在的几亿、十几亿的融资维度，有的企业已经成为行业排头兵。目前在北京上市，89%的创业板企业，84%的中小板企业，53%的新三板企业都是北京银行客户，尤其是2018年工商联评选的民营企业一百强里面，差不多70多个是我们北京银行的客户。所以现在服务小企业成就大梦想，这是北京银行践行的立行之本，我们希望给更多的小微企业提供金融服务。

　　其实从小微企业的获客方面，从银行来说主要是两个渠道。一个是线下一个是线上，因为线下是比较传统的，尤其是小微企业它在线下，我们之前主要是通过，比如说像园区、商圈、商会和协会等等这些渠道进行合作，来批量获得小微企业客户资源，比如跟政府进行合作，比如政府有一些对企业支持的名单，白名单，我们跟政府进行合作，而且政府提供贴息贴保这些优惠措施，还跟核心企业合作，做上下游的供应链企业，这是线下。随着这两年金融科技的发展，我们通过线上进行获客，渠道刚才也有嘉宾说了，比如一个是跟互联网的头部企业合作，比如说阿里、腾讯、京东，我们也都有合作，通过他们形成大量的客户引流，依托大数据依托风控模型进行精准的获客，以及利用数据渠道，依托税务渠道，比如依托物流数据，依托公共数据，通过这些数据渠道进行客户获取，当然获得这些数据还要通过授权。

　　刚才说的线下能够做到一级，如果说通过线上可以做到三层四层或者乃至更多层的客户，来进行客户的获得，以及通过移动渠道，比如我们行有监管家，客户通过这个可以进行申请。现在很多行通过挖掘自身的客户，比如说我个人客户和企业客户，比如说存款客户、贷款客户和各个方面的客户，通过这些客户的引流形成白名单。所以现在获客渠道越来越多了，而且这些渠道尤其是依托金融科技，使更多的小微企业获得融资的机会，我们觉得这个对普惠业务的发展，也是非常好的，使更多小微企业有获得感。

　　从银行角度来说现在服务小微企业，我们也觉得一方面是银行自身发展的需要，第二也是践行社会责任，从小微企业来说现在有什么诉求？一方面要进一步建立信用体系，因为小微企业最大难题就是信息不对称，刚才说了银行需要提供抵押担保，我觉得其根本原因就是银行不了解企业。所以现在利用金融科技和大数据这些渠道和手段，现在解决了一部分，比如利用数据对小微企业进行精准的筛查和风控。但是现在这些数据没有进行整合，可能不同渠道和机构都有自己的特点，我们觉得这是希望有一个整合，共同为小微企业的风控进行加磅。

　　小微企业融资难融资贵是一个世界性的难题，从政府层面应该建立补偿机制，从我们来说比如说担保机构，我们行现在合作的担保机构有300多家，其实做的好的地区，小微企业的融资难融资贵的解决一定是非常好的。我们也发现，比如说最近国家600亿的担保基金，现在支持小微企业的发展，而且尤其是近一两年来，依托于这个担保基金在各省市重构小微的担保体系，其实我们对担保基金和之后的发展非常期待。第三，我们希望建立小微金融服务的生态圈，比如今天大家在这里共同探讨小微的融资，我觉得在这个生态圈里，比如有银行有企业，有数据有政府，大家一起为小微企业金融服务，而且也使自身得到提升和发展。

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责任编辑：贾兆恒